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課程背景

成就三家世界五百強(qiáng)且持續(xù)高收益的秘密

粗放經(jīng)營向精細(xì)化經(jīng)營轉(zhuǎn)變

員工激情難調(diào)動，找到新的感動點

激勵必須給到對做事的人

經(jīng)營數(shù)據(jù)幫助企業(yè)指點方向

學(xué)員對象：

企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門總負(fù)責(zé)人、財務(wù)總監(jiān)、項目負(fù)責(zé)人等

課程收益

1.用數(shù)據(jù)替管理說話，經(jīng)營效率提升20%

2.管理和經(jīng)營模式的創(chuàng)新--讓經(jīng)營決定管理

3.單位核算制的建立，減少20%的效益浪費(fèi)

4.建立以客戶(市場)為導(dǎo)向的服務(wù)團(tuán)隊，讓基層直接服務(wù)客戶

5.留住想要的人才，打造適合企業(yè)自身文化根基

課程大綱

第一章 企業(yè)如何搭建阿米巴經(jīng)營模式

第一節(jié) 阿米巴經(jīng)營模式的由來

永恒追逐的兩個目標(biāo)--企業(yè)活著的理由

企業(yè)歷經(jīng)七段法才能輝煌--掌握經(jīng)營秘訣規(guī)律

員工需求的歷史演變

稻盛和夫創(chuàng)造阿米巴經(jīng)營模式的來龍去脈

1.京瓷發(fā)展中面臨的困難和現(xiàn)階段企業(yè)境況相差無幾

2.重新認(rèn)知財務(wù)作用讓稻盛看到了經(jīng)營實質(zhì)(目前90%的企業(yè)缺失)

3.京瓷的取勝之道(經(jīng)營分析會/空巴)

解析稻盛先生如何拯救頻臨破產(chǎn)的日航

1.把脈日航存在問題

2.解決現(xiàn)狀--扭虧為盈，打下阿米巴經(jīng)營基礎(chǔ)

3.導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式

第二節(jié) 掌握導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式的秘訣

三大決心一大表率--看老板和高管決心

認(rèn)清管理背后的實質(zhì)--能否創(chuàng)造利潤

承包制不是阿米巴

合伙制不是阿米巴

導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營模式五大前提是阿米巴經(jīng)營成功保障

阿米巴經(jīng)營四大核心要素幫助辯別真?zhèn)?/p>

第三節(jié) 國內(nèi)企業(yè)導(dǎo)入阿米巴的喜和憂

喜:

1.渴望變革

2.知曉企業(yè)目前存在的困難和問題

3.使用變革方法改變企業(yè)經(jīng)營能力

憂:

1.財務(wù)未能指點經(jīng)營發(fā)展方向

2.部門多管理指標(biāo)而少經(jīng)營指標(biāo)

3.員工未能真心參與到企業(yè)經(jīng)營中來

4.各部門經(jīng)營不會用數(shù)據(jù)說話

第四節(jié) 阿米巴經(jīng)營中需要的關(guān)注點

企業(yè)中常見的官僚主義

部門墻在企業(yè)中的破壞力

國企組織變革困難和激勵辦法不夠吸引

(一年先進(jìn)，十年落后的--上海XX物流公司員工心聲)

民企管理土法煉鋼和員工需求不相稱

(做好做壞一個樣--深圳xx電子有限公司)

海爾經(jīng)營模式--人單合一自主經(jīng)營體

如何實現(xiàn)三贏的局面--優(yōu)先順序的正確排位最重要

財散人聚和財聚人散的道理---企業(yè)中常見的錯誤管理案例

第五節(jié) 阿米巴經(jīng)營目的

經(jīng)營權(quán)的下放--讓班組作戰(zhàn)成為經(jīng)營核心

讓中高層經(jīng)營和管理者解放出來，著眼于企業(yè)發(fā)展和方向

使基層員工關(guān)注成本和改善，著眼于利潤最大化，費(fèi)用最小化

企業(yè)經(jīng)營化整為零--由大變小再由小變強(qiáng)而大

第二章 找到適合企業(yè)自己的阿米巴組織

第一節(jié) 企業(yè)頂層設(shè)計中組織的重要性

企業(yè)經(jīng)營意圖必須通過組織運(yùn)作來實現(xiàn)

組織表現(xiàn)形式是經(jīng)營者用心的結(jié)果(戰(zhàn)略實現(xiàn)的意圖)

讀懂組織讀懂老板的經(jīng)營思路

企業(yè)常見的三種組織結(jié)構(gòu)

阿米巴組織模式的特點

1.班組作戰(zhàn)應(yīng)有的責(zé)權(quán)利---呼喚主管支援(角色轉(zhuǎn)變)

2.獨立核算費(fèi)用和利潤---用數(shù)據(jù)說話

3.主動解決經(jīng)營問題

阿米巴組織細(xì)分的四個條件

組織劃分阿米巴的兩種辦法

東莞XX五金塑膠制品有限公司的組織劃分

惠州xx創(chuàng)意包裝有限公司組織劃分

各阿米巴作戰(zhàn)單元如何溝通

第二節(jié) 市場機(jī)制引入公司內(nèi)部現(xiàn)場運(yùn)營

企業(yè)的盈利模式復(fù)制到阿米巴作戰(zhàn)單元

---財務(wù)報表正確引入阿米巴

組織三部進(jìn)行曲---打造核心競爭力的數(shù)據(jù)優(yōu)勢

1.東莞xx電子有限公司SBU

2.深圳xx電子有限公司 MinBu

3.湖南xx飼料集團(tuán) CoreBU

第三節(jié) 企業(yè)組織變革中找到阿米巴組織定位

阿米巴組織定位解決企業(yè)運(yùn)營的困難

1.執(zhí)行力不強(qiáng)的組織劃分

2.改善空間小的組織調(diào)整

3.溝通不順的組織整合

從組織績效考核方式上找對應(yīng)阿米巴組織(KPI/積分卡)

從盈利模式上找阿米巴組織定位

從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上找阿米巴組織定位

XX航空公司的阿米巴組織劃分

第四節(jié) 阿米巴組織運(yùn)行重點

三大基本原則是公司導(dǎo)入阿米巴的絕招

公共資源部門導(dǎo)入阿米巴時的考核點

福臨門后勤部門導(dǎo)入阿米巴組織

直面客戶需求是阿米巴組織的使命

第三章 單位時間核算

引子：路邊攤位的經(jīng)營

第一節(jié) 財務(wù)知識的簡介

財務(wù)會計的作用

經(jīng)營會計的作用--戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)的落地

內(nèi)部交易會計的作用--戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)斗的執(zhí)行

經(jīng)營會計如何在企業(yè)中運(yùn)用

1.深圳科宇電子有限公司的財務(wù)改革之路

2.分享稻盛用內(nèi)部交易會計選擇阿米巴負(fù)責(zé)人的經(jīng)典案例

各成本、費(fèi)用的詳細(xì)科目與定義

財務(wù)數(shù)據(jù)的檢討模式誤區(qū)(說明會/通氣會/發(fā)表會)

第二節(jié) 阿米巴的成本費(fèi)用控制

阿米巴核心數(shù)據(jù)確立

1.阿米巴固定費(fèi)用(FOH)和變動費(fèi)用(VOH)的清算

2.總部費(fèi)用分?jǐn)偟幕驹瓌t(知情權(quán)/表決權(quán))

3.阿米巴單元數(shù)據(jù)和整體經(jīng)營數(shù)據(jù)環(huán)環(huán)相扣是盈利之保障

阿米巴持續(xù)將費(fèi)用控制有效方法(PDCA/精益管理)

阿米巴費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t和注意事項

蘇州XX國際貿(mào)易公司導(dǎo)入阿米巴核算的失敗案例

第三節(jié) 單位時間核算制度

阿米巴模式下的單位時間核算制度

1.體現(xiàn)公司的經(jīng)營文化--公司的未來走向

2.澄清經(jīng)營中的錯誤--盈虧平衡點的正確認(rèn)知

單位時間核算下的采購/倉庫管理(JIT)

經(jīng)營報表和內(nèi)部交易報表的有效鏈接

1.阿米巴利潤≠公司利潤

2.阿米巴收入=公司的利潤+內(nèi)部客戶

單位時間效益核算表的意義

1.讓阿米巴單元員工簡單明了盈虧狀況

2.各阿米巴單元通過核算競爭合作

3.明確全員努力方向(四種改善辦法)

4.銷售型/制造型阿米巴單位效益核算表演練

5.深圳XX電子有限公司的班組報表解析

京瓷導(dǎo)入單位時間核算制的秘密

第四節(jié) 阿米巴內(nèi)部定價的方法

定價的原理原則---利潤最大化

內(nèi)部定價的原理

1.售價=成本+利潤的經(jīng)營報價模式

2.利潤=售價-成本的經(jīng)營報價模式

3.成本=售價-利潤的經(jīng)營報價模式

內(nèi)部產(chǎn)品交易定價方法

1.市場定價原則

2.歷史成本價格協(xié)商原則

3.以產(chǎn)品售價倒推原則

4.依據(jù)毛利率逆算定價原則

5.公共部門誰使用誰分?jǐn)偟脑瓌t

6.管理部門有償服務(wù)的原則

定價時需考量其負(fù)面因素

1.各自為政，不顧整體

2.不做改善，成本加碼

阿米巴實際推行定價的二步走

1.產(chǎn)品內(nèi)部成本改善定價法 產(chǎn)品成本實核定價法

2.(讓公司獲得額外利潤—被信) (分享公司正真利潤--互信)

第四章 阿米巴經(jīng)營模式推行步驟

第一節(jié) 阿米巴推行要求及注意事項

阿米巴推行中的誤區(qū)---道術(shù)的合理運(yùn)用

東莞XX電子廠道術(shù)的運(yùn)用

阿米巴推行委員會成立---授權(quán)儀式活動舉辦

阿米巴推行委員會成立從承擔(dān)責(zé)任到充分授權(quán)管理和監(jiān)察機(jī)制

惠州XX創(chuàng)意包裝有限責(zé)任公司的推行計劃表

阿米巴運(yùn)行模式和現(xiàn)行信息系統(tǒng)調(diào)整，建立透明化得經(jīng)營環(huán)境

阿米巴單位時間核算表單的制定/檢討/改善活動流程規(guī)范

阿米巴經(jīng)營PDCA循環(huán)與持續(xù)改進(jìn)

各種會議制度在推行中的必不可少作用(日/周/月/季會議的各項要求)

第二節(jié) 阿米巴單元人員任用

何為人才---德才不一的四種用人模式

阿米巴組織的造才機(jī)制

阿米巴負(fù)責(zé)人基本的能力及素質(zhì)要求

阿米巴負(fù)責(zé)人的責(zé)權(quán)利

東莞XX電池廠阿米巴負(fù)責(zé)人選用時的誤區(qū)

第三節(jié) 阿米巴單元經(jīng)營和管理目標(biāo)制定

企業(yè)中經(jīng)營和管理目標(biāo)的權(quán)重失衡

--管理指標(biāo)好但盈利弱

管理目標(biāo)制定的不合理性

--球員兼裁判不能實際經(jīng)營能力體現(xiàn)不出來

經(jīng)營在企業(yè)運(yùn)營中不被重視

--隱形工廠在浪費(fèi)公司資源(無價值的生產(chǎn)/運(yùn)營)

經(jīng)營目標(biāo)和管理目標(biāo)的關(guān)系混淆

經(jīng)營目標(biāo)決定著管理指標(biāo)的設(shè)定

制定阿米巴經(jīng)營目標(biāo)的七星法(從無到有的過程)

1.光寶電子的經(jīng)營目標(biāo)和績效考核的完美結(jié)合

2.深圳可立克經(jīng)營目標(biāo)制定的來龍去脈

第四節(jié) 阿米巴經(jīng)營持續(xù)改善(PDCA)

運(yùn)用SWOT分析歷史數(shù)據(jù)找出改善數(shù)據(jù)的方法

SMART方法在持續(xù)改善中的積極作用

阿米巴經(jīng)營會議召開的要點

浙江XX實業(yè)有限責(zé)任公司的經(jīng)營會議

第五章 阿米巴的激勵方法

第一節(jié) 員工的選育用留

全員參與阿米巴經(jīng)營的論功行賞制度

河北XX化工企業(yè)激勵制度

激勵的五大策略

演練: 四種員工不同激勵運(yùn)用

入職新員工/能說會做員工/會做但不善表達(dá)員工/能說但不善做事員工

第二節(jié) 阿米巴激勵辦法

雙軌制績效考核辦法

體現(xiàn)自主經(jīng)營分配模式激勵

海爾溫度計式激勵辦法

阿米巴經(jīng)營進(jìn)步的分配模式

長期激勵和精神的激勵模式

1.落地生根激勵辦法

2.精英留才激勵辦法

3.財富俱樂部激勵辦法

中國阿米巴激勵推行實戰(zhàn)六原則

阿米巴激勵與KPI考核息息相關(guān)

第六章 經(jīng)營哲學(xué)

第一節(jié) 經(jīng)營為何需要哲學(xué)

向人心良知要價值---30%以上效益改善在環(huán)境

經(jīng)營哲學(xué)指引企業(yè)發(fā)展的三頭馬車

塑造企業(yè)經(jīng)營環(huán)境是文化持續(xù)的源泉

家庭環(huán)境帶給稻盛經(jīng)營企業(yè)的法寶

企業(yè)家個人修為如何提煉成公司的文化

1.河北XX集團(tuán)家文化帶給企業(yè)的變化

2.東莞XX鏈接器廠的傳統(tǒng)文化建設(shè)帶來的變化

建立符合企業(yè)實際狀況的經(jīng)營哲學(xué)

1.李云龍和他的隊伍成長啟示

2.華為成長的啟示

將經(jīng)營哲學(xué)如何轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力

第二節(jié) 企業(yè)家價值觀如何落地

企業(yè)家價值觀怎樣提煉成企業(yè)內(nèi)在文化精神

企業(yè)文化在企業(yè)中的開展和落地

企業(yè)文化在流程制度中的規(guī)范

1.沃爾瑪文化的落地

2.華為文化的落地

3.GE文化的落實

4.美的文化的落地

企業(yè)文化帶給企業(yè)的益處

六項精進(jìn)/經(jīng)營十二條精髓提煉

安老師

北京大學(xué)民營經(jīng)濟(jì)研究院本科畢業(yè)，電子科學(xué)與技術(shù)，高級工商管理。

工作經(jīng)歷

1995-2000 康舒電子集團(tuán) TPE（產(chǎn)品測試工程師），品管部課長

2000-2002 世界五百強(qiáng)飛利浦集團(tuán) 品質(zhì)部副理

2002-2009 世界五百強(qiáng)光寶集團(tuán) 品管部資深課長，制造部副理

2009-2014 可立克股份集團(tuán) 制造中心總監(jiān)/運(yùn)營總監(jiān)

2014年至今 廣東XX電子科技集團(tuán) 集團(tuán)總經(jīng)理

安東老師長期從事技術(shù)、品質(zhì)管理、生產(chǎn)管理、工廠管理等工作21年，工作過的企業(yè)涉及臺資、荷蘭企業(yè)、民營企業(yè)，十年世界五百強(qiáng)品質(zhì)/生產(chǎn)管理經(jīng)驗，是國內(nèi)有較大影響力的阿米巴經(jīng)營模式和運(yùn)營管理實踐專家，長期以來都在研究稻盛和夫所創(chuàng)造的阿米巴經(jīng)營管理系統(tǒng)。

安東老師，是光寶集團(tuán)SBU（阿米巴前身）主要推進(jìn)者，是可立克集團(tuán)公司阿米巴倡導(dǎo)者/主導(dǎo)執(zhí)行負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)公司的阿米巴各項推行：

1．員工觀念的培育---從經(jīng)營者角度考慮追求全體員工物質(zhì)和精神兩方面幸福；從員工角度要追求作為人，何為正確的哲學(xué)觀念，讓每位員工都成為經(jīng)營者。

2．成本管理--- 讓員工知曉財務(wù)數(shù)據(jù)背后的經(jīng)營問題, 找出數(shù)據(jù)差異的根源予以解決和控制；經(jīng)營者需有銷售最大化，費(fèi)用最小化的思維始終堅持運(yùn)營。

3．組織架構(gòu)的水平和垂直整合---獨立核算的組織(阿米巴)；需要全員參與經(jīng)營；透明化的管理；培養(yǎng)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人。

4．單位時間核算制度衡量績效，讓各阿米巴內(nèi)部展開競爭---制造現(xiàn)場的市場機(jī)制；培養(yǎng)市場意識；提高企業(yè)內(nèi)部競爭力。

5．阿米巴運(yùn)行中的檢討機(jī)制---建立阿米巴會議，分析單位時間核算實績，指導(dǎo)阿米巴領(lǐng)導(dǎo)人的正確邏輯；年度計劃制定，讓員工知道方向，切身體會到經(jīng)營的樂趣等。

成功項目輔導(dǎo)

安東老師曾經(jīng)在可立克集團(tuán)推行阿米巴經(jīng)營模式，用9個月的時間，使該企業(yè)扭虧為盈，目前該企業(yè)已上市；安東老師曾經(jīng)在雷威電子，歐超電子推行阿米巴，使該企業(yè)的業(yè)績在9-11個月提升了20%以上；安東老師去年5月在科宇電源科技推行阿米巴，11個月后，既今年4月份開始，該企業(yè)已經(jīng)扭虧增盈。安東老師承諾，企業(yè)推行阿米巴項目后，保證一年內(nèi)（9-11個月），能讓企業(yè)的業(yè)績提升20%以上，或使虧損的企業(yè)扭虧為盈。

授課特點

確保阿米巴經(jīng)營模式落地，通俗易懂，能迅速運(yùn)用到工作中；案例全部來源于工作和實踐經(jīng)驗，讓學(xué)員更好地理解掌握；將研討、發(fā)表、游戲有效結(jié)合，注重學(xué)員參與；講課生動，充滿煽動性和感染力。

培訓(xùn)課題

《阿米巴經(jīng)營哲學(xué)》《稻盛哲學(xué)與阿米巴經(jīng)營》《稻盛和夫的經(jīng)營管理之道》《稻盛和夫經(jīng)營十二條》《阿米巴經(jīng)營模式構(gòu)建實戰(zhàn)》《阿米巴經(jīng)營模式-獨立核算》《工匠精神》《阿米巴經(jīng)營模式之-生產(chǎn)阿米巴》《阿米巴經(jīng)營模式之-品質(zhì)阿米巴》

《阿米巴經(jīng)營模式之-銷售阿米巴》《阿米巴經(jīng)營模式之-技術(shù)阿米巴》

服務(wù)客戶

海南航空集團(tuán)、西部航空集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、廣東發(fā)展銀行、飛利浦集團(tuán)、光寶集團(tuán)、康佳集團(tuán)、帥康集團(tuán)、康舒電子科技集團(tuán)、可立克股份集團(tuán)、中外運(yùn)集團(tuán)、廣東通宇通訊股份集團(tuán)、深圳市鹽田港投資控股集團(tuán)、廣東天際電器股份集團(tuán)、北京倚天凌云科技股份集團(tuán)、新奧集團(tuán)、廣生堂藥業(yè)股份集團(tuán)、青島康地恩動物制藥、深圳市特發(fā)信息股份集團(tuán)、南通海星電子股份集團(tuán)、揚(yáng)州漢夢服飾制造集團(tuán)、上海利統(tǒng)生化制品有限公司、嘉興永新紡織印染有限公司、威勝電氣有限公司、湖南博西電子、浙江威邦機(jī)電、深圳市粵輝煌自動化設(shè)備、惠州市華美特包裝制品、張家港市德晨服飾有限公司、深圳市思榕科技有限公司、上海凱鑫分離技術(shù)有限公司、上海本安儀表系統(tǒng)有限公司、上海華平計算機(jī)技術(shù)有限公司、遼寧美托科技有限公司、江蘇蘇美達(dá)國際時尚服飾、鎮(zhèn)江視偉光學(xué)有限公司、江蘇康乃馨織造、上海東浩物流、上海巨星傳媒、浙江雙良環(huán)保、中視科華等。

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