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【授課方式】理論+視頻+案例+演練

【課程大綱】

第一講 用互聯(lián)網(wǎng)思維建立企業(yè)電子商務(wù)構(gòu)架

1、 以人為本（消費(fèi)者需求模型搭建決定企業(yè)轉(zhuǎn)型成功基因）

1.1 網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的行為變化趨勢(shì)

1.2 利用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析網(wǎng)購(gòu)人群需求

1.3 互聯(lián)網(wǎng)思維下客戶管理模型

1.4 客戶數(shù)據(jù)模型的建立與應(yīng)用

1.5 互聯(lián)網(wǎng)思維與五角效應(yīng)模型應(yīng)用

2、 產(chǎn)品為王（用互聯(lián)網(wǎng)思維建立產(chǎn)品體系是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本）

2.1 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品定位之道

2.2 基于互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品模型搭建

3、 流量取勝

3.1 淘 寶內(nèi)外流量端口特征分析

3.2 流量戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略分析

3.3 流量端口的戰(zhàn)略布局

3.4 利用不同工具獲取不同流量

4、 品牌永恒

4.1 品牌定位

4.2 市場(chǎng)切割

4.3 賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)品牌

4.4 電子商務(wù)環(huán)境中企業(yè)、品牌和消費(fèi)者的關(guān)系

4.5 品牌成為核心的電子商務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略

第二講 人貨場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模型

1、 兩端兩面構(gòu)成的人貨場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模型

1.1 以產(chǎn)品為核心：兩端兩面及人貨場(chǎng)橫向關(guān)系

1.2 三種價(jià)值傳遞：品牌價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值

1.3 人貨場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模型重點(diǎn)：企業(yè)電商系統(tǒng)端的三交閉環(huán)邏輯

2、 人貨場(chǎng)模型的兩種常態(tài)應(yīng)用模式：日銷模型與活動(dòng)模型

2.1 細(xì)水長(zhǎng)流的持久戰(zhàn)與蓄水開(kāi)閘的閃電戰(zhàn)：日銷與活動(dòng)的區(qū)別

2.2 論持久戰(zhàn)：人貨場(chǎng)日銷模型

2.3 論閃電戰(zhàn)：人貨場(chǎng)活動(dòng)模型

第三講 服務(wù)體驗(yàn)

1、客戶期望管理

1.1客戶體驗(yàn)滿意度

1.2有效提升客戶的實(shí)際體驗(yàn)

1.3有效驅(qū)動(dòng)客戶期望

1.4行業(yè)水平與客戶期望變化

1.5客戶體驗(yàn)中的品牌印記

1.6案例：“張小盒”的極致客戶體驗(yàn)

2、高質(zhì)量的售前服務(wù)

2.1流程化的客戶服務(wù)

2.2深度挖掘客戶情報(bào)

2.3服務(wù)環(huán)節(jié)中的分層服務(wù)

2.4培養(yǎng)具備專業(yè)能力的客服人員

2.5有效提升付款轉(zhuǎn)化率

3、體貼的售后服務(wù)

3.1唯快不破的發(fā)貨過(guò)程

3.2簽收后的周到服務(wù)

3.3商品體驗(yàn)期的客戶互動(dòng)

第四講 互動(dòng)營(yíng)銷

1、服務(wù)與營(yíng)銷的關(guān)系

2、賣(mài)家營(yíng)銷現(xiàn)狀

3、主動(dòng)營(yíng)銷

3.1主動(dòng)營(yíng)銷概述

3.2主動(dòng)營(yíng)銷流程

3.3客戶細(xì)分管理

3.4營(yíng)銷接觸點(diǎn)管理

3.5營(yíng)銷內(nèi)容管理

3.6營(yíng)銷優(yōu)惠管理

3.7營(yíng)銷效果分析

3.8案例分析——美即面膜聚劃算營(yíng)銷

3.9主動(dòng)營(yíng)銷案例——預(yù)售

3.10大促營(yíng)銷案例

4、互動(dòng)營(yíng)銷

4.1互動(dòng)營(yíng)銷思維

4.2微博營(yíng)銷

4.3微淘營(yíng)銷

4.4社交結(jié)合店鋪互動(dòng)

第五講 會(huì)員忠誠(chéng)度

1、會(huì)員忠誠(chéng)度概述

1.1會(huì)員忠誠(chéng)度概念、特征及類型

1.2會(huì)員忠誠(chéng)的價(jià)值分析及驅(qū)動(dòng)因素

1.3實(shí)現(xiàn)客戶忠誠(chéng)的策略

2、會(huì)員體系建設(shè)

2.1會(huì)員等級(jí)設(shè)計(jì)

2.2會(huì)員權(quán)益模型

2.3會(huì)員政策傳遞

2.4有效性評(píng)估

2.5案例：某男裝店鋪

3、積分管理

3.1積分生成規(guī)則

3.2積分兌換策略

3.3積分池的管理

3.4案例

第六講 電商數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘

1、CRM數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘方法

1.1常用CRM分析指標(biāo)

1.2常用CRM分析方法

1.3RFM分析模型

1.4客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率分析

何老師

•微連接思維大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷落地導(dǎo)師

•女性思維研究者

•平衡式落地項(xiàng)目型銷售培訓(xùn)專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)

•北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授

•清華大學(xué)MBA總裁班客座教授

【培訓(xùn)特點(diǎn)】：

培訓(xùn)風(fēng)格：有理論高度，講解深入淺出，生動(dòng)活潑，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，學(xué)員學(xué)后的可操作性強(qiáng)，深得學(xué)員的歡迎與信賴

【主要培訓(xùn)課程】：

主講課程：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類：《女性消費(fèi)心理與營(yíng)銷策略》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉(zhuǎn)型》《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維》《門(mén)店O2O營(yíng)銷》《女性化思維》《電商經(jīng)營(yíng)模式解析》《實(shí)戰(zhàn)微信營(yíng)銷》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》《眾籌創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》《社群精準(zhǔn)營(yíng)銷》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產(chǎn)品滯銷困局的突破營(yíng)銷》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來(lái)商業(yè)》《電商爆款運(yùn)營(yíng)與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷》

銷售管理：《從業(yè)務(wù)精英到管理精英》 《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》《打造狼性高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》

銷售：《基于產(chǎn)品組合的方案營(yíng)銷》《大客戶關(guān)系營(yíng)銷》《銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判》《大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧》《大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵(lì)》《商務(wù)方案展示技巧》銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開(kāi)發(fā)》《產(chǎn)品推廣與差異化營(yíng)銷策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營(yíng)銷》《目標(biāo)銷售》《大數(shù)據(jù)時(shí)代的客戶關(guān)系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問(wèn)式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關(guān)系管理與忠誠(chéng)度維護(hù)》《銀行行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理大客戶策反與關(guān)系營(yíng)銷》《銀行營(yíng)銷人員社區(qū)活動(dòng)策劃與營(yíng)銷技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領(lǐng)導(dǎo)力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達(dá)與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個(gè)密碼》《完成任務(wù)百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務(wù)過(guò)的企業(yè)及項(xiàng)目】：

廣東移動(dòng)、河南移動(dòng)，四川移動(dòng)，山東電信，寧夏電信，城投集團(tuán)，中國(guó)銀行，建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術(shù)、福能集團(tuán)、平安集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、深圳高新技術(shù)協(xié)會(huì)、百宏集團(tuán)、賽輪集團(tuán)、廣州影達(dá)、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門(mén)一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽(yáng)江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項(xiàng)目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團(tuán)、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達(dá)燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級(jí))、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團(tuán)、萬(wàn)利達(dá)軟件、永和餐飲、正泰集團(tuán)、紅青蜓集團(tuán)、奧康集團(tuán)、森馬集團(tuán)、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學(xué)，暨南大學(xué), 蘇州大學(xué)，常州大學(xué)，溫州大學(xué), 九段云商, 九段云商私董會(huì)，聚成，高新技術(shù)協(xié)會(huì)

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