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【授課方式】

理論+案例+視頻講解+演練

【培訓(xùn)對(duì)象】

中高層

【課程大綱】

第一講 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

1、PC入口集中化、移動(dòng)入口垂直化

2、效果類廣告主成為主導(dǎo)廣告主

3、社會(huì)化媒體成為主流媒體

4、用戶社群參與式營(yíng)銷成為主要的方式

5、大數(shù)據(jù)成為媒體價(jià)值驅(qū)動(dòng)力

6、跨屏追蹤用戶成為可能

7、內(nèi)容與溝通即廣告。

8、臺(tái)網(wǎng)結(jié)合的視頻營(yíng)銷。

9、O2O的整合

10、用戶與數(shù)據(jù)重塑營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈

第二講：APP營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)

第1節(jié) 如何營(yíng)銷APP

1、廣告營(yíng)銷模式

案例：杜蕾斯手機(jī)APP：Durex Baby

星巴克手機(jī)APP：鬧鐘

2、APP植入模式

2.1 游戲內(nèi)容植入

2.2 餐飲內(nèi)容植入

3、用戶營(yíng)銷模式

3.1 宜家貼近顧客APP體驗(yàn)

3.2 Nike+Running服務(wù)用戶

4、購(gòu)物網(wǎng)站模式

4.1 聚美網(wǎng)站增進(jìn)APP體驗(yàn)

4.2 凡客誠(chéng)品APP大獲豐收

第2節(jié) 如何找準(zhǔn)APP客戶

1、掃描二維碼引導(dǎo)客戶

2、LBS位置精準(zhǔn)定位客戶

2.1 LBS的營(yíng)銷價(jià)值

2.2 LBS的營(yíng)銷方法

2.3 寶馬LBS搶車模式APP

2.4 Foursquare LBS數(shù)據(jù)服務(wù)APP

2.5 16Fun游戲類LBS體驗(yàn)APP

2.6 醫(yī)療領(lǐng)域LBS功能APP

第3節(jié) 如何進(jìn)行APP推廣

1、社會(huì)化營(yíng)銷助力推廣

1.1 搜索引擎推廣

1.2 軟文推廣

1.3 論壇推廣

1.4 視頻推廣

2、APP之社會(huì)化營(yíng)銷

3、APP社會(huì)化營(yíng)銷的案例

第4節(jié) APP的營(yíng)銷創(chuàng)意

1、APP營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)

1.1 定位，要把握客戶心理

1.2 品質(zhì)，超越軟廣告

1.3 延伸，培育長(zhǎng)久關(guān)系

2、APP營(yíng)銷的創(chuàng)意路徑

2.1 奇思妙想創(chuàng)新體驗(yàn)：必勝客APP

2.2 游戲提升服務(wù)品質(zhì)：豐田APP

2.3 體驗(yàn)時(shí)尚潮流文化：啤酒APP

2.4 關(guān)注用戶飲食健康：早餐APP

2.5 個(gè)性品牌極致體驗(yàn)：三星APP

2.6 舌尖上的貼心服務(wù)：21cake APP

2.7 音樂(lè)背后的優(yōu)惠券：航空APP

2.8 新型貼近互動(dòng)體驗(yàn)：CHOCK獎(jiǎng)APP

2.9 黏住年輕媽媽的心：備孕APP

2.10 科學(xué)技術(shù)創(chuàng)意平臺(tái)：buffer busters

第5節(jié)O2O、大數(shù)據(jù)助力APP營(yíng)銷

1、O2O營(yíng)銷，線上線下布局

1.1 餐飲O2O金礦：菜譜APP

1.2 打造O2O閉環(huán)：點(diǎn)評(píng)網(wǎng)APP

1.3 線上導(dǎo)購(gòu)O2O：無(wú)印良品APP

1.4 極致美味O2O：訂餐APP

1.5 雙線體驗(yàn)O2O：網(wǎng)購(gòu)APP

2、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，讓定位更精準(zhǔn)

2.1 移動(dòng)數(shù)據(jù)收集平臺(tái)：“美麗真相”

2.2 公交服務(wù)形成數(shù)據(jù)：“車來(lái)了”

第三講 微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)

第1節(jié)內(nèi)容為王---O2O營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)策略與內(nèi)容組織編輯

1、微信的定位策略與技巧

1.1針對(duì)電信廳店，銷售型朋友圈的2個(gè)定位技巧

1.2廳店公眾號(hào)主要功能與分類

1.3公眾號(hào)的定位策略與方向

?案例分析：某移動(dòng)門店私號(hào)營(yíng)銷分析

2、公眾號(hào)的規(guī)劃與取名技巧

2.1電信廳店公眾號(hào)的“兩個(gè)半”類型

2.2選擇與注冊(cè)公眾號(hào)的策略

2.3規(guī)劃自己的公眾號(hào)

2.4公眾號(hào)取名改名的7個(gè)技巧

2.5公眾號(hào)ID選取的4個(gè)學(xué)問(wèn)

?案例分析：“小黃蜂”的單品炒作分析

?現(xiàn)場(chǎng)模擬：手把手教你規(guī)劃取名

3、公眾號(hào)的內(nèi)容組織與編輯技巧

3.1公眾號(hào)內(nèi)容的生產(chǎn)或?qū)ふ?

3.2選材決定成敗

?心中銘記那把“定位”的尺

?鮮活的才是最好的

?內(nèi)容能短就不選長(zhǎng)

?“回味”是好內(nèi)容的試金石

?“冷處理”的“熱”效應(yīng)

3.3好內(nèi)容是編出來(lái)的

3.4標(biāo)題制作，提高點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)發(fā)率之關(guān)鍵所在

4、 公眾號(hào)編輯的流程管理與推送技巧

4.1營(yíng)業(yè)廳要不要成立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷部門

4.2公眾號(hào)編輯流程

?公眾號(hào)內(nèi)容選稿組稿流程

?公眾號(hào)適合的發(fā)稿數(shù)量

?公眾號(hào)內(nèi)容推送時(shí)間與推廣技巧

4.3 公眾號(hào)的組織管理流程

?公眾號(hào)的內(nèi)容禁忌

?公眾號(hào)的內(nèi)容管理與定稿審稿

?案例分析：如何將“內(nèi)容”打造成營(yíng)銷利器？

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：如何在LBS、微信等功能編寫軟文實(shí)現(xiàn)粉絲的快速增加？

第2節(jié) 價(jià)值取勝——公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)與推廣技巧

1、公眾號(hào)的粉絲運(yùn)營(yíng)與商業(yè)化路徑

1.1公眾號(hào)增粉的15道金牌

1.2維持粉絲的5個(gè)技巧

1.3公眾號(hào)內(nèi)容推廣5個(gè)技巧

1.4為什么現(xiàn)在粉絲這么難加？

1.5公眾號(hào)增粉推廣中的“八大后悔”

1.6公眾號(hào)商業(yè)化的6大路徑

?案例分析：如何將“二維碼”打造成營(yíng)銷利器？

2、微信朋友圈的增粉方法與運(yùn)營(yíng)技巧

2.1微信朋友圈營(yíng)銷的銷售屬性

2.2讓微信朋友圈成為加強(qiáng)版的微博

2.3朋友圈運(yùn)營(yíng)的6大技巧

?目標(biāo)客戶群的分析

?如何提高互動(dòng)率：有獎(jiǎng)問(wèn)答、趣味

?如何提高轉(zhuǎn)化率：靈活穿插，網(wǎng)站，答案

?頭像、個(gè)人簽名的作用

?漂流瓶的使用小技巧

?二維碼、搖一搖

?案例分析：山東德州電信廳店長(zhǎng)的線上營(yíng)銷策略分析

?小組討論：說(shuō)說(shuō)你的O2O營(yíng)銷心得

3、微信營(yíng)銷的技巧與自我約束

3.1朋友圈分享的9大技巧

3.2朋友圈營(yíng)銷的6大策略

3.3公眾號(hào)與粉絲互動(dòng)的3大技巧

3.4微信營(yíng)銷的6大禁忌與自我約束

? 案例分析：O2O時(shí)代的電商模式轉(zhuǎn)型：中心化電商與非中心化電商模式

4、O2O營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的人才策略與團(tuán)隊(duì)管理

4.1怎樣的人適合做公眾號(hào)小編

4.2微信運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成、分工與配比

4.3公眾號(hào)編輯工作的考核

4.4公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)人員的獎(jiǎng)懲機(jī)制

?案例分析：一家餐館如何用微信公眾平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“零服務(wù)員”的點(diǎn)單模式？

5、 公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)中的促銷推廣分析指導(dǎo)

5.1摸讀者口味：每日對(duì)“所有圖文”進(jìn)行跟蹤分析

5.2檢整體成效：兩大“昨日關(guān)鍵指標(biāo)”

5.3見(jiàn)微才知著：“魔鬼”在“關(guān)鍵指標(biāo)詳解”

?詳細(xì)數(shù)據(jù)：在對(duì)比中檢查工作、找規(guī)律

?轉(zhuǎn)發(fā)途徑：讓傳播更具效果

?原文轉(zhuǎn)化率：商業(yè)轉(zhuǎn)化成效的風(fēng)向標(biāo)

?小時(shí)報(bào)：讓內(nèi)容在最佳時(shí)間推送

?用戶地域：讓市場(chǎng)營(yíng)銷更具針對(duì)性

?用戶性別：為產(chǎn)品的選擇指明方向

?消息分析：粉絲需求與互動(dòng)情況的窗口

?案例分析：順豐嘿客的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)模式分析導(dǎo)讀

?沙盤推演與二維碼營(yíng)銷

何老師

•微連接思維大客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷落地導(dǎo)師

•女性思維研究者

•平衡式落地項(xiàng)目型銷售培訓(xùn)專家

•用友軟件公司珠寶行業(yè)銷售總監(jiān)

•原新中大軟件溫州分公司總經(jīng)理

•溫州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)總監(jiān)+銷售總監(jiān)

•北京大學(xué)MBA總裁班特聘教授

•清華大學(xué)MBA總裁班客座教授

【培訓(xùn)特點(diǎn)】：

培訓(xùn)風(fēng)格：有理論高度，講解深入淺出，生動(dòng)活潑，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，緊扣企業(yè)實(shí)際情況，學(xué)員學(xué)后的可操作性強(qiáng)，深得學(xué)員的歡迎與信賴

【主要培訓(xùn)課程】：

主講課程：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類：《女性消費(fèi)心理與營(yíng)銷策略》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維深化傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)創(chuàng)新》《傳統(tǒng)企業(yè)如何做好O2O轉(zhuǎn)型》《互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷》《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新》《互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維》《門店O2O營(yíng)銷》《女性化思維》《電商經(jīng)營(yíng)模式解析》《實(shí)戰(zhàn)微信營(yíng)銷》《互聯(lián)網(wǎng)金融》《大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》《眾籌創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)》《社群精準(zhǔn)營(yíng)銷》《互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者與創(chuàng)業(yè)者新盈利模式》《產(chǎn)品滯銷困局的突破營(yíng)銷》《大數(shù)據(jù)分析》《第四次革命人工智能重塑未來(lái)商業(yè)》《電商爆款運(yùn)營(yíng)與打造》《互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下銀行公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷》

銷售管理：《從業(yè)務(wù)精英到管理精英》 《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》《打造狼性高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》

銷售：《基于產(chǎn)品組合的方案營(yíng)銷》《大客戶關(guān)系營(yíng)銷》《銷售溝通與產(chǎn)品呈現(xiàn)》《突破大客戶的決策鏈》《大客戶銷售經(jīng)理商務(wù)談判》《大客戶銷售流程與關(guān)鍵技巧》《大客戶銷售流程關(guān)鍵技巧之-客戶拜訪》《銷售的自我激勵(lì)》《商務(wù)方案展示技巧》銷售溝通與呈現(xiàn)技巧》《人脈資源管理與高端客戶開發(fā)》《產(chǎn)品推廣與差異化營(yíng)銷策略》《基于互聯(lián)網(wǎng)思維的解決方案營(yíng)銷》《目標(biāo)銷售》《大數(shù)據(jù)時(shí)代的客戶關(guān)系管理與CRM》《九型人格與銷售管理》《顧問(wèn)式銷售技巧》《大客戶談判與摧款技巧》《客戶關(guān)系管理與大數(shù)據(jù)分析》《大客戶客戶關(guān)系管理與忠誠(chéng)度維護(hù)》《銀行行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理大客戶策反與關(guān)系營(yíng)銷》《銀行營(yíng)銷人員社區(qū)活動(dòng)策劃與營(yíng)銷技能提升》

綜合管理：《職業(yè)化溝通》《領(lǐng)導(dǎo)力提升與沖突管理》《情商溝通》《邏輯表達(dá)與呈現(xiàn)》《工匠精神》《管理的19個(gè)密碼》《完成任務(wù)百分百-贏在執(zhí)行力》

【服務(wù)過(guò)的企業(yè)及項(xiàng)目】：

廣東移動(dòng)、河南移動(dòng)，四川移動(dòng)，山東電信，寧夏電信，城投集團(tuán)，中國(guó)銀行，建設(shè)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，平安銀行，中海油、富士康（IDPBG事業(yè)群）、五八信息技術(shù)、福能集團(tuán)、平安集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、深圳高新技術(shù)協(xié)會(huì)、百宏集團(tuán)、賽輪集團(tuán)、廣州影達(dá)、白云電器、深圳北大醫(yī)院、江門一體化衛(wèi)生系統(tǒng)、陽(yáng)江區(qū)域集成衛(wèi)生系統(tǒng)項(xiàng)目、恩普醫(yī)療器械、海王生物、百泰集團(tuán)、周大生珠寶、周大福珠寶、工商銀行、香格里拉大酒店、凱悅大飯店、亞達(dá)燈具、常州市政工程、聯(lián)華超市、華僑飯店(五星級(jí))、溫州王朝大酒店、中鐵、TCL集團(tuán)、萬(wàn)利達(dá)軟件、永和餐飲、正泰集團(tuán)、紅青蜓集團(tuán)、奧康集團(tuán)、森馬集團(tuán)、東莞大地通訊、深圳母嬰部落婦幼用品、丑丑嬰兒用品、春田母嬰用品、媽媽喜多互聯(lián)網(wǎng)科技、廣州電力

總裁班：中山大學(xué)，暨南大學(xué), 蘇州大學(xué)，常州大學(xué)，溫州大學(xué), 九段云商, 九段云商私董會(huì)，聚成，高新技術(shù)協(xié)會(huì)

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