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課程背景：

房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段？新的模式又對營銷團(tuán)隊提出了哪些要求？是每個地產(chǎn)企業(yè)的管理者、執(zhí)行者需要深入了解、認(rèn)真專研的問題。

課程收益：

1、新時代下互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)趨勢分析

2、大數(shù)據(jù)技術(shù)在產(chǎn)品、客戶定位方面的應(yīng)用

3、眾籌、O2O、跨界、抖音模式對房地產(chǎn)渠道營銷的借鑒模式分析

4、互聯(lián)網(wǎng)拓客營銷渠道后，案場管理等銷售工作組織和運(yùn)營技巧

5、互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)全民營銷的模式分析和實(shí)操精要講解

課程對象：

房地產(chǎn)企業(yè)中高層管理者、項目總、營銷線負(fù)責(zé)人營銷負(fù)責(zé)人（營銷副總、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售主管）以及其他相關(guān)人員。

【課程大綱】

第一章 互聯(lián)網(wǎng)+房地 產(chǎn)的結(jié)合未來趨勢分析

1、為什么互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)是未來趨勢

2、房地產(chǎn)如何與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合

（1） 把互聯(lián)網(wǎng)作為工具

（2） 房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維

（3） 客戶體驗(yàn)

（4）自媒體營銷

（5）企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)人IP打造

（6） 網(wǎng)絡(luò)事件營銷與話題營銷

（7） 基于大數(shù)據(jù)的分析

（8）眼球經(jīng)濟(jì)

（9）對速度和極致的塑造

（10）市場細(xì)化精化

（11）服務(wù)升級

（12）網(wǎng)絡(luò)的鏈接帶來的變化

第二章 房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式分析

（一）房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式 2C vs 2B

1.共享辦公

2.C2B定制

3.地產(chǎn)金融

4.社交公寓

5.智慧家居

6.服務(wù)增值

（二）新房分銷2B模式的服務(wù)升級

案例：某房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺的商業(yè)模式分析

第三章 互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新案例解析

1、互聯(lián)網(wǎng)營銷在房地產(chǎn)項目中的運(yùn)用

案例：020策略助推華山瓏城成就新中海時代

案例：一家地產(chǎn)公司如何利用AR、VR等新技術(shù)做拓客？

案例：網(wǎng)紅+房地產(chǎn)=？碧桂園如何借勢網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)引爆全城傳播？

2、拓客營銷的組織與實(shí)施策略

案例：恒大照母山技壓群雄唱響重慶樓市

3、全民營銷與全員營銷策略

案例：萬科如何通過帶客通平臺做全民營銷？

第四章 房地產(chǎn)營銷的大數(shù)據(jù)應(yīng)用

1、大數(shù)據(jù)對房產(chǎn)開發(fā)營銷模式影響

2、房地產(chǎn)營銷數(shù)據(jù)來源的幾大方向

3、房地產(chǎn)客戶數(shù)據(jù)管理

4、相關(guān)案例

案例：方興地產(chǎn)和廣州萬達(dá)的大數(shù)據(jù)營銷之道

第五章 房地產(chǎn)眾籌模式與營銷應(yīng)用

1、四種商業(yè)眾籌模式

1）、債權(quán)眾籌

2）、股權(quán)眾籌

3）、回報眾籌

4）、捐贈眾籌

2、萬科首單房產(chǎn)“眾籌”遭瘋搶

3、“花間堂”眾籌模式營銷

第六章 房地產(chǎn)微營銷與O2O營銷模式解析

1、微信營銷

1）、微信營銷六大優(yōu)勢

2）、微信營銷八大功能

2、微信營銷搭建與維護(hù)

1）、建立全方位微信平臺

2）、六種有效快速加粉方法

3、公眾號、頭條號運(yùn)營

4、房地產(chǎn)O2O營銷六大模式解析

（1）、房產(chǎn)電商：線上傳播拓客，線下服務(wù)鎖客

1）團(tuán)購優(yōu)惠帶來的提前鎖客可能

2）看房專車帶來的電商服務(wù)延伸

3）電商+二手經(jīng)紀(jì)人，拓寬渠道資源

4）基于大數(shù)據(jù)的O2O營銷創(chuàng)新

5）非典型電商“實(shí)惠”的營銷逆襲

（2）、全民經(jīng)紀(jì)人：每個人都可能是銷售人員

（3）、眾籌營銷：鉅惠推廣與變相讓利

（4）、理財產(chǎn)品：提前鎖定潛在購房者

（5）、首付貸：緩解首付壓力，助力去化回款

（6）、房產(chǎn)托管：增值服務(wù)促去化

第七章 房地產(chǎn)跨界營銷模式

1、認(rèn)識跨界

2、房地產(chǎn)跨界營銷意義與作用

3、跨界營銷是房地產(chǎn)營銷的本質(zhì)

4、跨界營銷的優(yōu)勢

5、跨界營銷相關(guān)案例

第八章 房地產(chǎn)銷售拓客及轉(zhuǎn)化策略

房地產(chǎn)營銷有效拓客

1、拓客調(diào)研并畫出拓展地圖

2、重點(diǎn)區(qū)域拓展計劃

3、拓客團(tuán)隊組建及培訓(xùn)

4、拓客執(zhí)行

5、拓客業(yè)績管理

6、拓客十二式

客戶高轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)步驟

(1)產(chǎn)品與客戶精準(zhǔn)對接

(2)驚喜體驗(yàn)、有效溝通

(3)緊扣節(jié)點(diǎn)、逼定轉(zhuǎn)化

(4)持續(xù)服務(wù)、客帶客轉(zhuǎn)化

第九章 房地產(chǎn)抖音營銷實(shí)戰(zhàn)

1、抖音營銷優(yōu)勢

2、如何通過抖音賬號的定位和內(nèi)容策劃

3、地產(chǎn)抖音銷售秘籍

4、樓盤如何做“內(nèi)容爆破式”短視頻營銷？

5、地產(chǎn)抖音營銷案例

案例解析：碧桂園抖音營銷模式解析

吳老師

講師介紹：

資深房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新研究實(shí)戰(zhàn)專家，資深營銷顧問，現(xiàn)任某地產(chǎn)公司營銷中心總經(jīng)理；曾任世茂地產(chǎn)營銷總監(jiān)，萬達(dá)集團(tuán)、碧桂園項目營銷顧問，13年標(biāo)桿房企營銷管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，6年以上世界五百強(qiáng)房地產(chǎn)營銷總監(jiān)，廈門大學(xué)管理學(xué)院房地產(chǎn)與投融資專業(yè)，廈門大學(xué)工商管理MBA專業(yè)；曾服務(wù)于萬達(dá)、世茂、源昌、碧桂園等大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。曾任營銷顧問、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總、營銷中心總經(jīng)理等職。

授課風(fēng)格：

吳老師課程通俗、幽默、接地氣，善于引導(dǎo)，注重思想碰撞和互動；對實(shí)踐案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、體系相結(jié)合的營養(yǎng)大餐，學(xué)員收益匪淺。

吳老師參與操盤過的部分項目：

住宅·幸福七里禧院，源昌·君悅山、源昌·寶墅灣、源昌·財富中心、源昌·幸福里、廣隆·御海尊邸、建發(fā)·半山墅、碧桂園·山湖海、聚龍小鎮(zhèn)、世茂·海上世界、源昌·銀河新城、安溪寶龍廣場、安溪萬達(dá)。

主講課題：

《房地產(chǎn)與《易經(jīng)》風(fēng)水知識講座》

《橫盤時期房地產(chǎn)中小城市的營銷模式創(chuàng)新與銷售策略案例解析》

《互聯(lián)網(wǎng)+模式下房地產(chǎn)8個新媒體營銷創(chuàng)新模式與15個經(jīng)典案例解析》

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