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【課程背景】

競爭加劇、產(chǎn)能過剩、內(nèi)卷、成本上漲和時不時的“跨界打劫”，已經(jīng)成為當(dāng)前的常態(tài)，面對日益復(fù)雜和動蕩的經(jīng)濟環(huán)境，僅僅提升管理水平是不夠的，企業(yè)的管理者必須在管理的基礎(chǔ)上提升經(jīng)營思維，同時進行適合外部經(jīng)濟環(huán)境的商業(yè)模式的創(chuàng)新。

經(jīng)營思維的提升不僅能幫助管理者提升管理站位和格局，更能幫助管理者從企業(yè)的外部環(huán)境威脅和機會、產(chǎn)業(yè)演化、競爭格局和企業(yè)內(nèi)部的資源和能力等角度出發(fā)，重新審視企業(yè)的業(yè)務(wù)定位和未來發(fā)展，并探索商業(yè)模式創(chuàng)新之道。

本課程從市場化生存和經(jīng)營思維出發(fā)，立足于商業(yè)模式創(chuàng)新，在經(jīng)營思維的引導(dǎo)下，從商業(yè)模式的各個不同要素和系統(tǒng)整體，探討進行商業(yè)模式創(chuàng)新的維度和方向，同時對學(xué)員企業(yè)的商業(yè)模式進行分析，并引導(dǎo)學(xué)員對所在企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新進行探討、梳理和總結(jié)，力爭通過一堂課（工作坊）不僅完成學(xué)員經(jīng)營思維提升，更能幫助學(xué)員企業(yè)完成本企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新。

【課程收益】

提升市場化生產(chǎn)認知

提升經(jīng)營思維與管理站位

掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的維度

學(xué)會從不同要素設(shè)計商業(yè)模式創(chuàng)新

學(xué)會根據(jù)商業(yè)模式創(chuàng)新程度優(yōu)化組織架構(gòu)

理解支撐商業(yè)模式創(chuàng)新的激勵方式

【課程特色】

實用，來自實戰(zhàn)指導(dǎo)實踐

干貨，由問題到解決的方法工具

有趣，精彩案例評析

系統(tǒng)，全局出發(fā)，重點突破

深度，由現(xiàn)象到本質(zhì)深度啟迪

【課程對象】

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理、事業(yè)部及各部門負責(zé)人及中高層管理者

【課程大綱】

一、如何提升市場化生存能力

1.認清經(jīng)濟環(huán)境變化的挑戰(zhàn)

國際環(huán)境動蕩的挑戰(zhàn)

國內(nèi)經(jīng)濟下行的壓力

國內(nèi)經(jīng)濟復(fù)蘇中的陣痛

競爭加劇與內(nèi)卷的挑戰(zhàn)

“野蠻人”飄忽不定的威脅

案例與數(shù)據(jù)：經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)分析

研討：面臨的挑戰(zhàn)知多少？

2.從管理思維到經(jīng)營思維

從內(nèi)部效能到內(nèi)外部價值重新發(fā)現(xiàn)

外部價值決定內(nèi)部運營

領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)營、管理三者的區(qū)別與應(yīng)用差異

案例：一家企業(yè)的市場化轉(zhuǎn)型

研討：經(jīng)營與管理的區(qū)別

3.商業(yè)模式創(chuàng)新

商業(yè)模式的本質(zhì)

戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新

案例：商業(yè)模式的鼻祖——美第奇家族

二、如何提升經(jīng)營思維

1.價值思維，一切生意的開端

需求決定價值

問題決定價值

價值的相對性

客戶價值曲線

案例：一條狗的價值

研討與操練：畫出學(xué)員企業(yè)的客戶價值曲線

2.用戶思維，擁抱“粉絲經(jīng)濟”的前提

從產(chǎn)品思維到用戶思維

從技術(shù)到用戶思維

從交易到關(guān)系

案例：一家企業(yè)的用戶思維

案例：工業(yè)品時代與互聯(lián)網(wǎng)時代的用戶關(guān)系差異

3. 聚焦思維，打自己能贏的仗

聚焦領(lǐng)域

聚焦業(yè)務(wù)

聚焦用戶

聚焦場景

聚焦渠道與區(qū)域

案例：一家企業(yè)的聚焦思維

探討：學(xué)員企業(yè)如何聚焦

4.全局思維，高協(xié)同社會的生存方式

宏觀背景：科技互聯(lián)，地球村

看到更大的自己，融入更大的鏈條

站位與格局

5.前瞻思維，以終局的視角設(shè)計起點

未來決定現(xiàn)在

判斷決定性力量與要素

尋找演化規(guī)律

案例：一家通訊企業(yè)前瞻思維

研討與操練：學(xué)員企業(yè)所在行業(yè)的趨勢分析與規(guī)律

三、如何判斷企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式的問題

1. 量化指標(biāo)

盈利能力

現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)

增長趨勢

增長質(zhì)量

案例：一家企業(yè)的經(jīng)營量化指標(biāo)分析

研討：反映經(jīng)營質(zhì)量的量化指標(biāo)有哪些？

2.非量化指標(biāo)

客戶結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品與業(yè)務(wù)布局

核心競爭力要素

關(guān)鍵資源和能力累積

競爭壁壘的構(gòu)建

研討：反映經(jīng)營質(zhì)量的量化指標(biāo)有哪些？

四、如何進行商業(yè)模式的創(chuàng)新

1.構(gòu)筑商業(yè)模式構(gòu)成要素

商業(yè)模式要素

產(chǎn)業(yè)/行業(yè)價值鏈

商業(yè)模式畫布

案例：一家公司的商業(yè)模式及產(chǎn)業(yè)價值鏈分析

研討：商業(yè)模式要素知多少？

2.選擇適度的創(chuàng)新程度

原始性創(chuàng)新

移植轉(zhuǎn)化創(chuàng)新

案例：一家企業(yè)的移植轉(zhuǎn)化創(chuàng)新

跟隨模仿性創(chuàng)新

集成創(chuàng)新

案例：一家企業(yè)的集成式創(chuàng)新

3.客戶細分創(chuàng)新

年齡細分

性別細分

消費水平細分

區(qū)域細分

文化與價值觀細分

場景細分

需求細分

案例：各種細分成功的案例企業(yè)

TOB類客戶細分，規(guī)模，盈利能力，戰(zhàn)略性

案例：各類B端客戶細分

研討：學(xué)員公司的客戶細分維度及類型

4.價值主張創(chuàng)新

多元文化創(chuàng)新

獨特價值觀創(chuàng)新

案例：一家新銳企業(yè)的二次元文化

研討：學(xué)員公司的價值主張

5.渠道通路創(chuàng)新

傳統(tǒng)渠道創(chuàng)新

新生渠道創(chuàng)新

私域渠道創(chuàng)新

案例：各類渠道創(chuàng)新

6.客戶關(guān)系與重要伙伴創(chuàng)新

交易關(guān)系創(chuàng)新

合作方式創(chuàng)新

聯(lián)盟方式創(chuàng)新

案例：外部合作伙伴合作方式創(chuàng)新

7. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)與核心資源創(chuàng)新

認清業(yè)務(wù)生命周期

布局業(yè)務(wù)層次

獲取與累積核心要素資源

案例：一家公司的三層業(yè)務(wù)鏈設(shè)計

研討：學(xué)員公司的業(yè)務(wù)層次設(shè)計

8. 收入來源

細分收入結(jié)構(gòu)

收入來源設(shè)計

案例：一家企業(yè)的收入來源設(shè)計

研討：學(xué)員公司的收入結(jié)構(gòu)及來源優(yōu)化

9. 成本結(jié)構(gòu)

成本結(jié)構(gòu)細分

成本要素轉(zhuǎn)嫁

案例：某企業(yè)高管人員的中短期激勵

研討：學(xué)員公司的成本結(jié)構(gòu)細分及轉(zhuǎn)嫁分析

五、商業(yè)模式：如何設(shè)計支持商模落地的組織優(yōu)化

1. 根據(jù)不同的創(chuàng)新程度和創(chuàng)新要素優(yōu)化內(nèi)部組織架構(gòu)優(yōu)化

效率流程型優(yōu)化

能力提升型優(yōu)化

結(jié)構(gòu)變革型優(yōu)化

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化

案例：一家企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)組織架構(gòu)優(yōu)化

2.外部合作型組織架構(gòu)優(yōu)化

渠道合作型優(yōu)化

上下游合作優(yōu)化

聯(lián)盟合作優(yōu)化

案例：一家機械設(shè)備公司的客戶合作組織設(shè)計

3.與商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計相對應(yīng)的激勵設(shè)計

業(yè)務(wù)提成型激勵

業(yè)績對賭型激勵

案例：一家公司創(chuàng)新業(yè)務(wù)團隊業(yè)績對賭激勵

利潤分享型激勵

案例：一家公司創(chuàng)新產(chǎn)品事業(yè)部的利潤分享激勵

期權(quán)激勵

案例：一家公司創(chuàng)新產(chǎn)品事業(yè)部的利潤分享激勵

股權(quán)合作型激勵

案例：兩家公司股份合作方式的激勵

崔老師

崔慶法老師

——企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與組織效能提升培訓(xùn)專家

曾任 顧家集團（家居頭部企業(yè)）戰(zhàn)略運營總監(jiān)

曾任 APP金光集團（全球紙業(yè)10強）事業(yè)部副總經(jīng)理

曾任 SCA天津子公司（全球紙業(yè)10強） 人力行政部長

曾任 天津利和集團（國企）下屬子公司 總經(jīng)理助理

曾任 知名咨詢公司 顧問總監(jiān)、專業(yè)副總裁

PBOS戰(zhàn)略績效體系 構(gòu)建者（獨立版權(quán)課程）

蘭州大學(xué) 碩士

浙江理工大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

三茅人力資源網(wǎng) 十大風(fēng)云導(dǎo)師（2021年度）

【個人簡介】

崔老師歷任外資、民營企業(yè)中高管職務(wù)，并在國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)從事企業(yè)管理咨詢與培訓(xùn)時間超過十年，對企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營和人力資源管理具有豐富的實際操作經(jīng)驗。通過企業(yè)高管和管理咨詢工作經(jīng)驗積累，不僅具備深厚的人力資源各模塊培訓(xùn)、咨詢和實操經(jīng)驗，還具備豐富的戰(zhàn)略及經(jīng)營規(guī)劃、組織運營、企業(yè)管理改善、合伙人制度/股權(quán)激勵等創(chuàng)新激勵領(lǐng)域的實戰(zhàn)經(jīng)驗，既善于從戰(zhàn)略高度搭建企業(yè)經(jīng)營框架又能深入基層發(fā)現(xiàn)并解決執(zhí)行中問題，善于解決從戰(zhàn)略意圖到績效實現(xiàn)中的績效管理問題，成功參與并部分主導(dǎo)過兩個千萬級咨詢項目。

崔老師在甲方（SCA）工作期間，曾成功完成子公司戰(zhàn)略并購規(guī)劃及操作方案，通過市場研究及戰(zhàn)略定位規(guī)劃，將子公司成交價格成功上漲了12%。

崔老師在顧家集團工作期間曾參與及主導(dǎo)集團及子公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，在此戰(zhàn)略規(guī)劃及策略路徑下，企業(yè)從營收20多億成長到今天的近200億營收，成為行業(yè)頭部企業(yè)。

崔老師在咨詢公司工作期間，曾參與兩個咨詢收費1000萬的項目。通過與京博控股某子公司的成功合作，當(dāng)年實現(xiàn)了從13年連續(xù)虧損到盈利4729萬元，同時開啟京博控股千萬級咨詢項目。

通過5年持續(xù)合作，精工機械實現(xiàn)十倍速增長，成為行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，開啟上市通道。

通過3年持續(xù)合作，大莊集團成為全球細分領(lǐng)域第一企業(yè)。

通過3年持續(xù)合作，潤州光電業(yè)務(wù)迅速增長，在南美洲、俄羅斯等成功開設(shè)7家分子公司，成為跨國集團性企業(yè)。

崔老師經(jīng)過多年的企業(yè)戰(zhàn)略落地的案例研究和項目實踐，具有創(chuàng)新性的提出了幫助企業(yè)獲取持續(xù)成功的6C戰(zhàn)略模型和幫助企業(yè)突破績效困境、實現(xiàn)戰(zhàn)略落地的PBOS戰(zhàn)略績效模型。

崔老師現(xiàn)全身心致力于新經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新、定位、規(guī)劃及戰(zhàn)略落地和組織效能提升的研究和實踐，為幫助有夢想的企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)并提升組織效能而努力奮斗！

【授課風(fēng)格】

見解獨到：國企、外資和民企的經(jīng)歷和多年咨詢公司工作，積累了豐富的成功案例，從不同的維度和視角，洞察問題的本質(zhì)和根源，見解獨到，思想深刻。

系統(tǒng)性強：打通從戰(zhàn)略定位、競爭策略、組織建設(shè)、薪酬績效、人才發(fā)展、多元創(chuàng)新激勵等方面，所講內(nèi)容均基于系統(tǒng)和全局視角，聚焦問題，從系統(tǒng)深層尋求解決之道。

實操性強：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗、成功案例資源、先進的管理理念、務(wù)實的工作作風(fēng)，加工提煉出的實操方法工具，接地氣，好落地，簡單有效。

自有模型體系：對多年案例與實踐進行系統(tǒng)性總結(jié)，創(chuàng)新性的提煉出了幫助企業(yè)持續(xù)成功的戰(zhàn)略6C模型和突破績效困境的PBOS戰(zhàn)略績效模型。

引導(dǎo)式授課：通過案例、故事、影視及多媒體資料，充分調(diào)動學(xué)員興趣和注意力，逐步引導(dǎo)，層層遞進，不斷增進學(xué)員理解和吸收，觸動知識內(nèi)容的內(nèi)化和轉(zhuǎn)化。

親和力強：企業(yè)中不同層級的工作經(jīng)驗和多年咨詢輔導(dǎo)陪跑經(jīng)驗，可以短時間內(nèi)與不同層級的員工建立共情，觸達員工內(nèi)心，建立良好的溝通和課程氛圍。

【主講課程】

戰(zhàn)略規(guī)劃系列

《企業(yè)高速成長戰(zhàn)略三板斧》

《戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼》

《戰(zhàn)略致勝創(chuàng)新增長》

《6C戰(zhàn)略—從生存突圍到持續(xù)成功》

《專精特新—中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的寡頭與頂流之路》

《BLM戰(zhàn)略與年度經(jīng)營規(guī)劃落實—從形成好戰(zhàn)略到行動落實》

《經(jīng)營思維與商業(yè)模式創(chuàng)新》

組織效能系列

《PBOS戰(zhàn)略績效改進—突破績效困境，驅(qū)動利潤倍增》獨立版權(quán)課

《戰(zhàn)略人力資源管理—如何做好戰(zhàn)略實現(xiàn)和人才發(fā)展的協(xié)同增效》

《135全面薪酬體系設(shè)計—從全面薪酬到有效激勵》

《任職資格管理體系—人才和組織發(fā)展的基石》

【資質(zhì)證書】

【部分咨詢案例】

客戶項目咨詢服務(wù)內(nèi)容成果

傳化集團

（2018）頂層戰(zhàn)略模式及組織運營設(shè)計

集團高管戰(zhàn)略運營培訓(xùn)咨詢項目順利交付

開啟多年戰(zhàn)略運營培訓(xùn)

京博控股

（2012）戰(zhàn)略發(fā)展、組織運營及創(chuàng)新激勵

績效改進、職業(yè)生涯、團隊執(zhí)行力等培訓(xùn)10年發(fā)展，從200多億營收，成長為700多億營收

顧家集團

（2014年）中長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

子公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

戰(zhàn)略6S體系運營6年發(fā)展，從20多億營收成長為200億營收，成為行業(yè)頭部企業(yè)

精工機械

（2018年至今）組織優(yōu)化、合伙股權(quán)激勵及薪酬績效改進、股改IPO激勵制度項目5年合作，10倍增長，成為行業(yè)頭部企業(yè)，開啟IPO

貝隆精密

（2021）組織薪酬績效優(yōu)化項目

組織發(fā)展、薪酬設(shè)計、績效評價及績效改進等2年合作，2倍增長，開啟IPO

潤州光電

（2020年至今）組織薪酬績效及股權(quán)激勵項目

發(fā)展戰(zhàn)略、組織發(fā)展、績效評價、合伙股權(quán)激勵等培訓(xùn)輔導(dǎo)3年合作，海外拓展7家分子公司

大莊集團

（2021至今）企業(yè)文化、組織優(yōu)化及薪酬績效

發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)文化、薪酬績效培訓(xùn)3年合作，成為全球細分領(lǐng)域第一

上海亞大

（2020）組織績效體系優(yōu)化項目

績效管理、績效改進、團隊執(zhí)行等培訓(xùn)優(yōu)化績效評價體系；

建立績效改進，實施降本增效，績效提升10%，綜合節(jié)約成本8%

申昊科技

（2022年）研發(fā)效能提升暨任職資格體系搭建

組織職位體系、工作分析、任職資格、

績效評價等培訓(xùn)有效驅(qū)動人才成長，人才流動率降低30%；專利及技術(shù)獎增長40%。

【服務(wù)客戶】

高校及機構(gòu)總裁班類：上海交大、浙江大學(xué)、量子教育、黃埔教育、同君教育、華浙教育等

政府、事業(yè)、商協(xié)會、產(chǎn)業(yè)園類：浙江省經(jīng)信、浙江省中小企業(yè)服務(wù)中心、杭州人力資源促進會、錢塘區(qū)人力資源協(xié)會、麗水人力資源產(chǎn)業(yè)園、宣城人力資源產(chǎn)業(yè)園、紹興人力資源產(chǎn)業(yè)園、余姚電商產(chǎn)業(yè)園等

集團企業(yè)及科技制造業(yè)：傳化集團、萬馬股份、三花控股、京博控股、顧家集團、大莊集團、新民生集團、上海細胞集團、偉星集團、舜韻集團、光德集團、申昊科技、貝隆精密、盈高科技、大索科技、潤州光電、恒信高分子、上海亞大、科特高分子（沃爾核材）等

家居、地產(chǎn)類及其他：顧家集團、大莊集團、道成竹業(yè)、中投國發(fā)、深圳美麗鄉(xiāng)村、人信任地產(chǎn)、海天地產(chǎn)、海天地產(chǎn)、萬城置業(yè)、紹興銀行、衛(wèi)民中國、達升物流、朗奧自動化、東冠焊材、聚安租賃；乾北控股、海天地產(chǎn)、一正藥業(yè)、光大合一等。

【學(xué)員評價】

崔慶法老師在咨詢項目之后，實施的關(guān)于戰(zhàn)略運營的培訓(xùn)，提升了我們對戰(zhàn)略認知，加深對戰(zhàn)略規(guī)劃和策略路徑的理解，掌握了戰(zhàn)略運營的具體方法工具，統(tǒng)一了戰(zhàn)略運營的語言 對于大家的認識誤區(qū)和操作方面的疑問給與了詳細的可操作性很強的解答。

-----傳化集團 戰(zhàn)略運營副總裁 徐鋒

崔慶法老師的PBOS績效管理體系課程給公司帶來了很大幫助，拓展了我們績效管理的思路，優(yōu)化與提升了績效管理方法和工具，從績效的角度強化了對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的支撐。

-----三花控股 運營副總裁 石松

多年與崔慶法老師合作下來，企業(yè)獲得了長足的發(fā)展和進步；崔老師關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇、競爭策略、組織能力、薪酬激勵和股權(quán)激勵的服務(wù)內(nèi)容為我們的企業(yè)發(fā)展和人才培育起到了很大的作用。

-----精工機械 董事長 姚敏

崔慶法老師多年致力于戰(zhàn)略人力資源領(lǐng)域的企業(yè)咨詢和相關(guān)研究，結(jié)合企業(yè)多年具體實踐提出的PBOS戰(zhàn)略績效框架、135全面激勵型薪酬等系統(tǒng)的總結(jié)了成功企業(yè)的經(jīng)驗，提煉了簡單易用有效的工具，受到了很多企業(yè)的好評。

——上海細胞治療集團 戰(zhàn)略運營總經(jīng)理 鐘翔

崔慶法老師的培訓(xùn)，不僅關(guān)注于具體的方法和工具的應(yīng)用，而且能夠在案例、方法和工具的基礎(chǔ)上進行升華，讓人感受到了豐富的企業(yè)管理思想，其中不乏真知灼見，為具體企業(yè)管理中的難題提供了很強的思想武器和實操工具。

-----大莊集團 董事長 林海

崔慶法老師的PBOS績效勢能體系立足于企業(yè)當(dāng)前績效管理領(lǐng)域的難點及痛點，從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，借鑒奧林匹克精神，賦能企業(yè)文化和方法工具，構(gòu)建績效勢能，極大改善了企業(yè)績效管理現(xiàn)狀，幫助企業(yè)從績效考核到績效改進獲得了很大的成長。

-----申昊股份 人資總監(jiān) 曲靖

崔慶法老師的培訓(xùn)，往往從企業(yè)實際問題出發(fā)，實操性和工具性強，能夠很好的幫助企業(yè)解決具體問題；同時崔老師是一位為數(shù)不多的具有較強獨立思考和獨立思想的培訓(xùn)咨詢師。

-----潤州光電 董事長 陳應(yīng)東

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