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課程形式

講授（70%）、體驗(yàn)活動(dòng)（20%）、分享（10%）

課程大綱

一、銷售管理的困惑與難題

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，進(jìn)退維谷

2、客戶關(guān)系，馬馬虎虎

3、業(yè)績(jī)考核，只看結(jié)果

4、銷售計(jì)劃，全憑感覺(jué)

二、以管理的效率實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo)

1、銷售的目的

2、管理的作用

3、抓銷售也要抓管理

三、銷售經(jīng)理如何做戰(zhàn)略人力資源

1、招聘----文化認(rèn)同的開(kāi)始

2、錄用----建立契約精神

3、培養(yǎng)----把員工成長(zhǎng)放在首位

4、考核----迫使員工進(jìn)化

5、專題：個(gè)人戰(zhàn)略規(guī)劃----公司與員工實(shí)現(xiàn)雙贏

四、銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略人力資源管理七步法

1、銷售組織的設(shè)計(jì)、模式與規(guī)模

2、銷售人員的招聘與選拔

3、銷售人員的培訓(xùn)

4、銷售人員的日常行為管理

5、銷售人員的績(jī)效考核

6、銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)

7、銷售部門的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

五、銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)管控四步法

l目標(biāo)設(shè)定與計(jì)劃

l責(zé)任落地與執(zhí)行

l過(guò)程檢查與指導(dǎo)

l總結(jié)改進(jìn)與考核

六、銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)管理八大要點(diǎn)

1、市場(chǎng)策劃

2、產(chǎn)品策略

3、定價(jià)策略

4、銷售渠道

5、促銷策略

6、應(yīng)收賬款

7、客戶關(guān)系

8、貨品管理

池老師

池永生

著名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力專家

打造高效團(tuán)隊(duì)資深教練

中國(guó)學(xué)習(xí)型組織倡導(dǎo)者之一

中國(guó)軍事化骨干團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家

中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派執(zhí)行系統(tǒng)導(dǎo)入專家

國(guó)內(nèi)知名企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理專家、文化專家導(dǎo)師

【授課風(fēng)格】

池老師采用美國(guó)一流的互動(dòng)式教學(xué)風(fēng)格，生動(dòng)、幽默，案例深入淺出。他的演講風(fēng)格對(duì)學(xué)員有著極大的吸引力和啟發(fā)性。池老師把高深的管理學(xué)變得淺顯易懂，讓學(xué)員喜學(xué)易記。無(wú)數(shù)領(lǐng)導(dǎo)者參加培訓(xùn)后提高了管理水平，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，增強(qiáng)了公司的向心力和凝聚力，提高了團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力，使企業(yè)步入正軌邁向正規(guī)化，持續(xù)化，為企業(yè)帶來(lái)了長(zhǎng)久效益，深受學(xué)員的好評(píng)和尊敬。

主講課程

領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

《銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略人力資源管理》《如何做優(yōu)秀的中層經(jīng)理》《贏在執(zhí)行力》《五項(xiàng)管理》

《壓力與情緒管理》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》《打造團(tuán)隊(duì)超級(jí)執(zhí)行力》

《團(tuán)隊(duì)高效溝通》《團(tuán)隊(duì)職業(yè)化訓(xùn)練》

《正能量與責(zé)任》

服務(wù)客戶（部分）

波斯登集團(tuán)、紅豆集團(tuán)、圣象地板、東鵬陶瓷、青田家私、順德家居博覽中心、西山文武學(xué)校、

藍(lán)吉騏汽修、華鳳鋁箔、海越電子、神昌金屬、綠人國(guó)際、三晶電氣、美電貝爾、

中濠酒店、巧美化妝品、科達(dá)集團(tuán)（科爾海悅酒店）、勁力超重設(shè)備、金輝酒店、

豐田、尼桑、日產(chǎn)、雪鐵龍、佳億化纖、亞灣文具、天力物業(yè)、粵華物業(yè)、

臺(tái)灣水泥、福雷電子、拓泰藥業(yè)、博宏藥業(yè)、景澤汽配、利晶玻璃、天滋國(guó)味、

表妹飲食、通力達(dá)物業(yè)、郭氏眼科、博一格數(shù)碼集團(tuán)、

重慶金易房地產(chǎn)有限公司、北京中融白鳴等

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