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課程背景：

營(yíng)銷決定企業(yè)生死，可是很多企業(yè)的營(yíng)銷流程體系是散亂無(wú)序、效率低下。難以有效跟蹤培育線索，難以快速響應(yīng)客戶需求；面向客戶界面混亂，甚至互相“甩鍋、踢皮球”；銷售人員更多單兵作戰(zhàn)，難以形成戰(zhàn)斗力；即便參與一些投標(biāo)，但市場(chǎng)中標(biāo)概率小，中標(biāo)也多以低價(jià)中標(biāo)為主；中標(biāo)了交付也存在各種各樣風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題，不得不投入巨大成本去交付項(xiàng)目，回款緩慢甚至最后成為“爛尾工程”；應(yīng)收賬款居高不下……這時(shí)候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，進(jìn)行銷售能力提升，構(gòu)建出有執(zhí)行力、有創(chuàng)造力、有活力的狼性營(yíng)銷組織。

本課程LTC從線索到回款，聚焦企業(yè)核心業(yè)務(wù)、貫穿業(yè)務(wù)主流程，從而推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正做到“以客戶為中心”。通過(guò)貫通從線索到現(xiàn)金的業(yè)務(wù)流程，解決端到端的問(wèn)題，打破企業(yè)各個(gè)部門墻，使LTC中L（Leads, 線索）到C（Cash, 現(xiàn)金）的過(guò)程加快，不但能夠?qū)崿F(xiàn)“多打糧食多產(chǎn)出”，完成業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)，而且能夠“增加土地的肥力”，推動(dòng)業(yè)務(wù)可持續(xù)性增長(zhǎng)；搭建既分高下、也決生死的大數(shù)據(jù)飽和式營(yíng)銷閉環(huán)體系。

課程收益：

1. 掌握挖掘銷售線索的方法和管理銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)的技巧，為目標(biāo)客戶創(chuàng)造更多的收益，實(shí)現(xiàn)雙方長(zhǎng)期合作共贏

2. 明確銷售崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)鐵三組織協(xié)同。輔導(dǎo)學(xué)員了解鐵三角組織的基本崗位和職責(zé)，了解銷售項(xiàng)目運(yùn)作協(xié)同配合的組織目標(biāo)、一線授權(quán)和考核要求。

3. 掌握LTC訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)崗位和項(xiàng)目賦能。以“沉浸式情景教學(xué)”為手段，帶領(lǐng)大家親身體驗(yàn)完整的復(fù)雜銷售案例中的各個(gè)場(chǎng)景階段；通過(guò)充分的研討互動(dòng)，識(shí)別銷售項(xiàng)目運(yùn)作的目標(biāo)、策略、行動(dòng)計(jì)劃和把控項(xiàng)目的關(guān)鍵要素，統(tǒng)一戰(zhàn)斗語(yǔ)言并提升項(xiàng)目贏單概率。

課程對(duì)象：

1）創(chuàng)始人、高層決策者

2）承擔(dān)政府、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

3）中高層職業(yè)經(jīng)理人、與LTC大數(shù)據(jù)飽和式營(yíng)銷相關(guān)的職能部門人員

課程方式：

理論講解+案例分析+視頻分享+課堂練習(xí)+實(shí)戰(zhàn)演練+小組研討+互動(dòng)答疑

課程大綱

第一講：以客戶為中心的理念及端到端運(yùn)營(yíng)思想

一、世界最強(qiáng)B2B銷售趨勢(shì)全景解讀

要點(diǎn)：回歸本質(zhì)數(shù)字化、降本擔(dān)責(zé)低碳化、價(jià)值呈現(xiàn)視覺化

二、大客戶、大項(xiàng)目銷售的重要性

1. 金額大、格局影響大

2. 持續(xù)帶來(lái)大訂單、大項(xiàng)目大客戶

3. 擁一批優(yōu)質(zhì)的大客戶，忠誠(chéng)的大客戶

案例分析：華為公司的銷售管理方法演進(jìn)

實(shí)戰(zhàn)演練：以客戶為中心的理念及其深度理解

案例分析：大項(xiàng)目運(yùn)作的秘訣三心二力、一攻一防

第二講：從線索、商機(jī)到回款的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系

一、總體架構(gòu)：從線索、商機(jī)到回款的業(yè)務(wù)運(yùn)作體系

1. 以客戶為中心的CRM變革

2. 對(duì)外實(shí)現(xiàn)以客戶為中心

3. 對(duì)內(nèi)實(shí)現(xiàn)獲取分享制

二、橫向拉通：貫穿銷售全過(guò)程

1. 五看三定明確銷售戰(zhàn)略目標(biāo)

2. 從管理線索到管理合同執(zhí)行三大模塊

3. 銷售主流程的運(yùn)營(yíng)運(yùn)維及復(fù)盤閉環(huán)

三、縱向集成：六大領(lǐng)域協(xié)同作戰(zhàn)

1. 保障客戶成功，并統(tǒng)籌IPD、ISR的LTC流程架構(gòu)

2. 基于項(xiàng)目財(cái)務(wù)四算是價(jià)值創(chuàng)造和評(píng)價(jià)的統(tǒng)一語(yǔ)言

3. 鐵三角的定義及在LTC各階段的不同重要比例

實(shí)戰(zhàn)演練：目前企業(yè)的營(yíng)銷流程關(guān)鍵痛點(diǎn)，在大客戶、大項(xiàng)目開發(fā)中的關(guān)鍵瓶頸、痛點(diǎn)與困惑

案例分析：行業(yè)龍頭的CRM的最佳實(shí)踐及演進(jìn)

第三講：管理三大階段的關(guān)鍵活動(dòng)（線索階段、機(jī)會(huì)點(diǎn)、合同交付）

第一階段：線索階段

1. 線索管理的價(jià)值

——實(shí)現(xiàn)把客戶的隱性需求，引導(dǎo)為明確的需求

核心價(jià)值：把線索和機(jī)會(huì)點(diǎn)分開，并進(jìn)行差異化管理

——通過(guò)線索流程的建立與管理，每年可以為公司額外創(chuàng)造30%的大項(xiàng)目機(jī)會(huì)

2. 管理線索（ML）業(yè)務(wù)全景

3. 管理線索關(guān)鍵活動(dòng)及核心要點(diǎn)

1）收集和生成線索

對(duì)于銷售崗位的三重明確要求：拜訪量、投資預(yù)算表、預(yù)算引導(dǎo)

對(duì)于技術(shù)崗位的五層分析需求要求：技術(shù)、性能、架構(gòu)、成本、演進(jìn)

對(duì)于交付崗位的要求：在存量經(jīng)營(yíng)、交付服務(wù)、競(jìng)品客訴的過(guò)程中發(fā)掘線索及延伸需求

對(duì)于總部組織的要求：宏觀行業(yè)分析、全員營(yíng)銷及真?zhèn)悟?yàn)證等

2）驗(yàn)證和分發(fā)線索

a定期評(píng)審線索管道及線索管理例會(huì)

b對(duì)線索進(jìn)行驗(yàn)證、分類及優(yōu)先級(jí)排序

c線索管理評(píng)審會(huì)議：決定轉(zhuǎn)化、培育或關(guān)閉線索

3）跟蹤和培育線索

a關(guān)鍵活動(dòng)：分析差距并制訂線索培育策略和計(jì)劃及定期更新進(jìn)展

b標(biāo)準(zhǔn)解決方案銷售邏輯模型：企業(yè)最少要滿足的四個(gè)條件、顧問(wèn)式銷售的六步工作要點(diǎn)

實(shí)戰(zhàn)演練：線索培育的輔助工具：九格構(gòu)想（確認(rèn)、控制、開放，診斷原因、探究影響、構(gòu)想能力）

案例分析：汽車龍頭化大價(jià)錢的引流，及金融科技公司因部門墻和“傲慢”流失線索

第二階段：機(jī)會(huì)點(diǎn)階段

1. 機(jī)會(huì)點(diǎn)管理的價(jià)值

1）強(qiáng)管控明確預(yù)算、項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間

2）適配解決方案的價(jià)值跨越

3）實(shí)現(xiàn)管理決策鏈的價(jià)值躍遷

2. 管理機(jī)會(huì)點(diǎn)（MO）四維洞察

一維：客戶——看客戶戰(zhàn)略與痛點(diǎn)，看細(xì)分市場(chǎng)選擇與價(jià)值區(qū)域選擇

二維：產(chǎn)品——看導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期不同階段的產(chǎn)品意圖

三維：競(jìng)爭(zhēng)——明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)、策略和手段，及雙方的優(yōu)劣勢(shì)

四維：市場(chǎng)——存量市場(chǎng)OR增量市場(chǎng)，價(jià)值市場(chǎng)的突破，及多產(chǎn)品如何布局。

3. 管理機(jī)會(huì)點(diǎn)關(guān)鍵活動(dòng)及核心要點(diǎn)

1）驗(yàn)證機(jī)會(huì)點(diǎn)

2）標(biāo)前引導(dǎo)/方案引導(dǎo)

3）制定并提交標(biāo)書（或解決方案）

4）談判和生成合同

實(shí)戰(zhàn)演練：談判工具得讓清單

案例研討：南方某大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例—如何進(jìn)行高效專業(yè)的標(biāo)前引導(dǎo)

第三階段：合同交付階段

1. 管理合同交付的價(jià)值

2. 管理合同交付（MCE）業(yè)務(wù)全景

3. 管理合同交付的核心要求

1）管理交付

2）管理開票和回款

3）管理合同變更

4）管理風(fēng)險(xiǎn)和爭(zhēng)議

案例分析：管理合同交付（MCE）對(duì)于重視長(zhǎng)期客戶關(guān)系的幫助

第四講：基于LTC的銷售項(xiàng)目管理和運(yùn)作

一、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵要素

1. 大數(shù)據(jù)在行業(yè)中的常見應(yīng)用：大數(shù)據(jù)+保險(xiǎn)、金融、旅游、零售

2. 傳統(tǒng)營(yíng)銷的困境、營(yíng)銷理論的變革：4P、4C、nPnC

3. 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷引領(lǐng)傳統(tǒng)營(yíng)銷

1）市場(chǎng)定位與客戶細(xì)分

2）客戶需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)

3）精準(zhǔn)廣告與精準(zhǔn)推薦

4）用戶行為與特征分析

5）基石用戶畫像

6）整個(gè)營(yíng)銷體系的應(yīng)用

二、銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理循環(huán)

1. 制定可達(dá)成的挑戰(zhàn)性項(xiàng)目目標(biāo)

2. 4+n營(yíng)銷要素分析，制定策略

3. 識(shí)別并執(zhí)行項(xiàng)目成功的關(guān)鍵路徑

4. 發(fā)揮鐵三角隊(duì)形和銷售流程的優(yōu)勢(shì)

三、銷售項(xiàng)目策劃及實(shí)戰(zhàn)

——解決方案，必須要以客戶為中心

——看山不是山：需求閉環(huán)三要素

實(shí)戰(zhàn)演練：大客戶銷售項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)演練和客戶關(guān)系建立

四、基于LTC的項(xiàng)目運(yùn)作

1. 立項(xiàng)及項(xiàng)目組任命

2. 項(xiàng)目管理工具和方法

3. 項(xiàng)目溝通管理

4. 項(xiàng)目計(jì)劃制定及跟蹤

5. 考核和激勵(lì)

6. 項(xiàng)目關(guān)閉及總結(jié)

案例分析：華為構(gòu)建銷售項(xiàng)目管理大廈

實(shí)戰(zhàn)演練：項(xiàng)目管理各階段關(guān)鍵點(diǎn)及常見問(wèn)題

實(shí)戰(zhàn)演練：結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況討論LTC的關(guān)鍵優(yōu)化方向與價(jià)值

結(jié)業(yè)測(cè)試（培訓(xùn)后1周內(nèi)）（可選項(xiàng)）

內(nèi)容：同前期調(diào)研類似，通過(guò)線上問(wèn)卷的形式，檢驗(yàn)學(xué)員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容知識(shí)的掌握程度。

目的：根據(jù)艾賓浩斯遺忘曲線，新學(xué)的知識(shí)如果沒(méi)有重復(fù)刺激，在一周內(nèi)就將產(chǎn)生大幅衰減。因此，在結(jié)課一周內(nèi)進(jìn)行測(cè)試，強(qiáng)制形成關(guān)于知識(shí)點(diǎn)的再次刺激。

作業(yè)實(shí)踐（培訓(xùn)后2周內(nèi)）（可選項(xiàng)）

內(nèi)容：基于實(shí)際的項(xiàng)目信息業(yè)務(wù)，學(xué)員各自使用工具完成相應(yīng)作業(yè)。

目的：理論需要與實(shí)踐結(jié)合，工具需要與工作結(jié)合。利用工具完成作業(yè)，可以加深對(duì)知識(shí)、對(duì)工具的理解，并能對(duì)現(xiàn)有項(xiàng)目的推動(dòng)帶來(lái)實(shí)際幫助。而“吃到甜頭”，才是學(xué)員后期行為改變的真實(shí)動(dòng)力。

項(xiàng)目復(fù)盤

——內(nèi)容：與負(fù)責(zé)人再次溝通，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)與復(fù)盤，共同商討未來(lái)計(jì)劃。

王老師

王春陽(yáng)老師 數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家

20年世界500強(qiáng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

華南理工大學(xué)MBA導(dǎo)師

曾任：順豐集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨高科技行業(yè)副總裁

曾任：中國(guó)聯(lián)想集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨大區(qū)副總經(jīng)理

曾任：中國(guó)移動(dòng)（世界500強(qiáng)）丨行業(yè)中心總經(jīng)理

曾任：蘇寧集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨助理總經(jīng)理

【01】企事業(yè)單位多重身份：

1）工信部特聘供應(yīng)鏈、通信、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、元宇宙專家評(píng)委

2）中國(guó)通信企業(yè)協(xié)會(huì)特聘數(shù)字化專家、中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)培訓(xùn)學(xué)院特聘講師、中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)金講臺(tái)講師、順豐大學(xué)首席教練講師

3）華南理工大學(xué)特聘MBA導(dǎo)師、粵港澳大灣區(qū)CEO國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)特聘講師

4）廣東省優(yōu)秀團(tuán)委書記、黨校團(tuán)校聘任講師

【02】多個(gè)省級(jí)重大項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人：

1）廣東省采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)智慧供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)負(fù)責(zé)人

2）中共中央委員、云南省長(zhǎng)阮成發(fā)指定打造全球可信溯源供應(yīng)鏈標(biāo)桿項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

3）工信部全國(guó)可信區(qū)塊鏈?zhǔn)蟀咐诙墩吖沛湣讽?xiàng)目總負(fù)責(zé)人

王老師20年來(lái)一直專注于數(shù)字化轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷管理、領(lǐng)導(dǎo)力等領(lǐng)域的研究，并獨(dú)創(chuàng)《豐鏈智通——數(shù)智物流解決方案》理論及“百步梯上——少年心法三式”，并將其融入到企業(yè)實(shí)戰(zhàn)+賦能當(dāng)中，幫助企業(yè)實(shí)施“高效益低成本”的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

——數(shù)字化供應(yīng)鏈戰(zhàn)略打造——

1）曾主要負(fù)責(zé)順豐集團(tuán)全國(guó)（含華南大區(qū)、華北大區(qū)、華東大區(qū)、中西大區(qū)）及部分國(guó)際區(qū)域，端到端整體解決方案的業(yè)務(wù)拓展及規(guī)模增長(zhǎng)；主導(dǎo)推進(jìn)落地業(yè)務(wù)收入從主賽道，新增新通路、新航道等業(yè)務(wù)收入第二、第三增長(zhǎng)曲線的孵化、項(xiàng)目標(biāo)桿打造及快速規(guī)模復(fù)制；

【成果】：業(yè)務(wù)合作規(guī)模從集團(tuán)側(cè)新增到20個(gè)省以上，所負(fù)責(zé)高科技行業(yè)頭部客戶及項(xiàng)目營(yíng)收超過(guò)220億、利潤(rùn)達(dá)成及增速均為集團(tuán)第一梯隊(duì)。

2）曾組織了智慧物流生態(tài)圈合作伙伴，舉辦“全產(chǎn)業(yè)聚力同行，全生態(tài)聯(lián)合創(chuàng)新”創(chuàng)新中心論壇；

【成果】：對(duì)接落地字節(jié)跳動(dòng)的《聯(lián)邦學(xué)習(xí)——生態(tài)大數(shù)據(jù)的共創(chuàng)共贏》、KuWeather的《利用氣象大數(shù)據(jù)助力智慧物流的發(fā)展》、中國(guó)聯(lián)通物聯(lián)網(wǎng)可信供應(yīng)鏈的《5G與供應(yīng)鏈的結(jié)合以及數(shù)字化供應(yīng)鏈的架構(gòu)》等智慧供應(yīng)鏈項(xiàng)目的整體合作落地。

——數(shù)字化人工智能大模型的戰(zhàn)略頂規(guī)及標(biāo)桿落地——

1）曾負(fù)責(zé)工信部、農(nóng)業(yè)部、國(guó)家鄉(xiāng)村振興局、交通部、教育部及通信運(yùn)營(yíng)商重點(diǎn)省市的整體合作及智慧城市、數(shù)智鄉(xiāng)村、數(shù)智農(nóng)業(yè)等業(yè)務(wù)項(xiàng)目落地。

【成果】：組建北京、深圳鐵三角解決方案團(tuán)隊(duì)（博士后、首席科學(xué)家、院士等核心成員團(tuán)隊(duì)）、售前BD、運(yùn)營(yíng)交付團(tuán)隊(duì)；在北京、山東、廣東、云南、寧夏等重點(diǎn)省市實(shí)現(xiàn)了國(guó)家級(jí)數(shù)智農(nóng)業(yè)、數(shù)智教育、數(shù)智交通的大模型應(yīng)用場(chǎng)景打造、解決方案頂層設(shè)計(jì)及210億商機(jī)拓展項(xiàng)目落地。

2）曾負(fù)責(zé)聯(lián)想集團(tuán)華南、華東、華北區(qū)域，物聯(lián)網(wǎng)智能項(xiàng)目，取得了智能連接及通信服務(wù)領(lǐng)域的資質(zhì)、牌照，落地了新能源汽車的智能物聯(lián)網(wǎng)管控平臺(tái)研發(fā)及落地。

【成果】：實(shí)現(xiàn)智能物聯(lián)網(wǎng)算力大模型全網(wǎng)全場(chǎng)景合作，及智能物聯(lián)網(wǎng)多領(lǐng)域的投融資合作，智能物聯(lián)網(wǎng)算力連接數(shù)過(guò)千萬(wàn)、營(yíng)收過(guò)億。

——智慧城市及行業(yè)智能化的開拓與進(jìn)取——

1）曾負(fù)責(zé)中國(guó)移動(dòng)智慧城市及行業(yè)智能化市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃，通過(guò)渠道拓展、周期捆綁、行業(yè)應(yīng)用推廣等手段，拓展了廣日電梯通信監(jiān)控、廣汽MAS推廣、智慧城等超20個(gè)百萬(wàn)級(jí)移動(dòng)信息化行業(yè)項(xiàng)目，并協(xié)助完成了中外運(yùn)、平安廣州等過(guò)億元行業(yè)項(xiàng)目的招投標(biāo)及項(xiàng)目開展

【成果】：新增1500萬(wàn)信息化收入。與農(nóng)行合作手機(jī)信使項(xiàng)目，捆綁拓展10萬(wàn)客戶，直接收益500萬(wàn)，年收入1200萬(wàn)；與人社局合作12580后向服務(wù)定制彩信推薦、微求職、無(wú)線城市等業(yè)務(wù)推廣，新增15萬(wàn)客戶、新增1800萬(wàn)收入。

2）曾負(fù)責(zé)中國(guó)移動(dòng)拓展與維系政府客戶及高科技制造行業(yè)、交通、教育等行業(yè)頭部客戶，基于政府管理與服務(wù)需求，以及行業(yè)特性、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)核心環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)和需求，定制打磨政企、行業(yè)智能化解決方案。

【成果】：實(shí)現(xiàn)了年度智慧城市及信息化收入規(guī)模過(guò)億、凈增千萬(wàn)，市場(chǎng)占有率超過(guò)80%等行業(yè)智能化服務(wù)頭部目標(biāo)。

部分授課案例：

序號(hào)課題授課企業(yè)名稱累計(jì)期數(shù)

1《LTC飽和式營(yíng)銷——客戶經(jīng)理獲客、拿單、回款端到端整體解決方案訓(xùn)戰(zhàn)》順豐集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信55

2《區(qū)塊鏈高階技術(shù)及應(yīng)用培訓(xùn)》云南省政府、廣州開發(fā)區(qū)、中國(guó)工商銀行53

3《數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深度思考與實(shí)踐》工信部、中國(guó)通信企業(yè)協(xié)會(huì)38

4《智能物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化大模型的精進(jìn)》聯(lián)想集團(tuán)、投哪兒、常州物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、金丘科技35

5《人工智能大模型與鄉(xiāng)村振興》中國(guó)電信集團(tuán)（廣東、北京、寧夏等10家分公司）32

6《商務(wù)采購(gòu)智慧供應(yīng)鏈系列課程》中國(guó)物流聯(lián)合會(huì)、廣東采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)32

7《教練式領(lǐng)導(dǎo)力：跨學(xué)科的心智模式——從平庸到偉大》順豐集團(tuán)、京東物流（廣西、寧夏等區(qū)域公司）30

8《雙碳賽道的外延影響和機(jī)遇》中國(guó)鐵塔、北控清潔能源集團(tuán)22

9《實(shí)戰(zhàn)派決策者的戰(zhàn)略思維》順豐集團(tuán)、京東物流22

10《透過(guò)大連接——企業(yè)組織數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功案例課》廣州國(guó)家開發(fā)區(qū)、海珠區(qū)18

11《鍛造持續(xù)打勝仗的團(tuán)隊(duì)——“鐵軍”是如何煉成的？》中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信集團(tuán)17

12《順豐如何打造極致體驗(yàn)》阿里集團(tuán)、京東物流、華南理工大學(xué)16

13《大模型與AIGC的產(chǎn)業(yè)進(jìn)階與思維升級(jí)》順豐集團(tuán)、京東物流16

14《銷售的本質(zhì)與哲學(xué)》中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)、銀泰集團(tuán)10

主講課程：

《數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深度思考與最佳實(shí)踐》

《LTC大數(shù)據(jù)飽和式營(yíng)銷——端到端整體解決方案訓(xùn)戰(zhàn)》

《大模型與AIGC的產(chǎn)業(yè)進(jìn)階與思維升級(jí)》

《通過(guò)大連接——企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功案例》

《領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略思維》（實(shí)戰(zhàn)案例）

《雙碳賽道的外延影響和機(jī)遇》

授課風(fēng)格：

“該省省該花花”——設(shè)身處地為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者著想

——課程的獨(dú)到之處是用盈利衡量數(shù)字化工作的效益，避免了“一把手工程”、高成本、難落地等數(shù)字化轉(zhuǎn)型陷阱。同時(shí)幫助員工了解當(dāng)家“柴米油鹽貴”，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)和諧，提升決策精度和執(zhí)行效率。

“知識(shí)遷移”——讓知識(shí)有效遷移至學(xué)員

——王老師將多年在不同行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不僅有豐富方法論和技巧，案例豐富、實(shí)戰(zhàn)、真實(shí)，接地氣，有說(shuō)服力。授課邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，講解生動(dòng)，幽默風(fēng)趣，課堂上案例演練，讓學(xué)員參與其中，增強(qiáng)與學(xué)員的互動(dòng)；通過(guò)思考提問(wèn)讓學(xué)員動(dòng)口，小組討論讓學(xué)員動(dòng)腦，演練應(yīng)用讓學(xué)員動(dòng)手；落地轉(zhuǎn)化模型，讓知識(shí)有效遷移至學(xué)員。

“上帝視角”——激活全員參與經(jīng)營(yíng)思考

——王老師引入了商學(xué)院的私董會(huì)討論模式，融合了心理學(xué)、數(shù)據(jù)分析和決策論，形成了獨(dú)有的“決策私董會(huì)工作坊”。“問(wèn)題在哪？怎么辦？”從需求出發(fā)，解決學(xué)員最關(guān)心的問(wèn)題，讓學(xué)員參與其中。

部分服務(wù)過(guò)的客戶：

通信行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)（廣東、上海、北京）、中國(guó)電信（浙江、山東、福建、陜西）、中國(guó)通信企業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)聯(lián)通（河南、四川、廣西、云南）、中國(guó)鐵塔、中國(guó)廣電、數(shù)字廣東等

高科技行業(yè)：華為、聯(lián)想集團(tuán)、浙江大華、海康威視、烽火科技、捷配等

物流行業(yè)：順豐集團(tuán)、京東物流（江蘇、浙江、山東、福建等10個(gè)省份分子公司）、原尚科技、菜鳥等

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：騰訊、騰訊云、字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴、阿里云、拼多多等

金融行業(yè)：中國(guó)工商銀行、中美創(chuàng)投、中集創(chuàng)投、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、投哪兒等

能源行業(yè)：北控清潔能源集團(tuán)有限公司、中國(guó)海油、中石化、中石油、國(guó)家能源、南方電網(wǎng)、中創(chuàng)碳投等

政府部門、高校等：工信部、云南省政府、華南理工大學(xué)、物博會(huì)、廣州市黃埔區(qū)人民政府、海珠創(chuàng)客坊、常州市物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)、深圳工信局、中國(guó)基建研究會(huì)、湖北黃石政府、山東濟(jì)南高新區(qū)等

部分客戶評(píng)價(jià)：

《大模型與AIGC的產(chǎn)業(yè)進(jìn)階與思維升級(jí)》這門課程提供了深入的理論知識(shí)和實(shí)用工具，幫助我們了解大模型和人工智能在產(chǎn)業(yè)進(jìn)階和思維升級(jí)中的應(yīng)用，課程深入淺出地介紹了大模型和AIGC構(gòu)建過(guò)程的核心技術(shù)，讓我們對(duì)其運(yùn)作機(jī)制有更清晰的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，也更清晰的認(rèn)識(shí)到大模型和AIGC在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要作用，并探討了其對(duì)思維方式和商業(yè)模式的影響。

——京東物流集團(tuán) 朱總

上了王老師《數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深度思考與最佳實(shí)踐》這門課程，給我們企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了很大的發(fā)展空間，通過(guò)講解數(shù)字化時(shí)代的特點(diǎn)和趨勢(shì)，能夠認(rèn)識(shí)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)發(fā)展的重大意義，并了解到數(shù)字化轉(zhuǎn)型所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。其次，課程深入剖析了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵要素和核心步驟（數(shù)字化戰(zhàn)略的制定、組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、技術(shù)平臺(tái)的建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)），以及如何利用數(shù)據(jù)分析、人工智能、云計(jì)算等技術(shù)手段來(lái)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓我們企業(yè)能夠更好地應(yīng)對(duì)數(shù)字化時(shí)代的挑戰(zhàn)，推動(dòng)企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。

——中國(guó)通信企業(yè)協(xié)會(huì) 石秘書長(zhǎng)

王老師針對(duì)企業(yè)的LTC大數(shù)據(jù)飽和式流程架構(gòu)、LTC流程建設(shè)規(guī)劃、客戶權(quán)力地圖、鐵三角業(yè)務(wù)模式規(guī)劃、銷售項(xiàng)目策劃等多個(gè)主題進(jìn)行深入講解。通過(guò)干貨滿滿的講解以及課程互動(dòng)，讓銷售團(tuán)隊(duì)弄明白如何把握線索點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何快速提升客戶關(guān)系管理水平，以及如何有效地進(jìn)行銷售管理的方法。一個(gè)有序的流程、規(guī)則的有序性和強(qiáng)大的組織活力是企業(yè)成功的關(guān)鍵，我們無(wú)法左右變革，我們只能走在變革的前面，擁抱變革，擔(dān)負(fù)使命，就可以打贏勝戰(zhàn)！

——順豐集團(tuán)行業(yè)銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人 周總

通過(guò)王老師的《雙碳賽道的外延影響和機(jī)遇》學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步加深了對(duì)國(guó)家“雙碳”戰(zhàn)略的理解。“雙碳”目標(biāo)既是我國(guó)追求高質(zhì)量發(fā)展的愿景。“碳中和”的本質(zhì)是能源安全和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，降低石油進(jìn)口依賴的同時(shí)，也是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要卡尺。“雙碳”戰(zhàn)略將驅(qū)動(dòng)我國(guó)產(chǎn)業(yè)向著高效、高附加值、低能耗、低污染的方向發(fā)展；而立足高科技制造行業(yè)特點(diǎn)，在“碳中和”進(jìn)程中，降低產(chǎn)品能耗。以“碳積分”制度為依托，推動(dòng)構(gòu)建綠色供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展，為“雙碳”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)自身的綿薄力量。

——海康威視集團(tuán) 劉總

部分授課照片：

華南理工大學(xué)MBA工商管理學(xué)院

《順豐如何打造極致體驗(yàn)》投哪兒資本

《雙向多維賦能 智能連接未來(lái)》

順豐集團(tuán)

《5G+全球智慧供應(yīng)鏈》中國(guó)移動(dòng)

《數(shù)字化戰(zhàn)略合作整體解決方案》

華南理工大學(xué)

《物聯(lián)網(wǎng)與智慧物流》區(qū)塊鏈粵港澳大灣區(qū)總部

《區(qū)塊鏈促進(jìn)大灣區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)》

常州市政府

《智慧城市與智能物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)階》聯(lián)想集團(tuán)

《智能物聯(lián)網(wǎng)及其行業(yè)應(yīng)用》

粵港澳大灣區(qū)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

《區(qū)塊鏈與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》廣州國(guó)家開發(fā)區(qū)政府

《區(qū)塊鏈+實(shí)體經(jīng)濟(jì)》

區(qū)塊鏈技術(shù)構(gòu)建數(shù)字新生態(tài)論壇全國(guó)窄帶物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與應(yīng)用合作論壇

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