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課程大綱

一、課程導(dǎo)入：跟上新時(shí)代

家居建材新時(shí)代下3大變化與3類門店

看案例：家居品牌如何做線上矩陣

新營(yíng)銷-矩陣建設(shè)的5座大山

二、新模式：新媒體時(shí)代的業(yè)務(wù)模式

一張新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略地圖

新媒體營(yíng)銷的1+N頂層設(shè)計(jì)

新媒體營(yíng)銷的2層地基

新媒體營(yíng)銷的2大支柱

新媒體營(yíng)銷的3大抓手

新媒體營(yíng)銷全網(wǎng)種草引流

多平臺(tái)：不同平臺(tái)的特點(diǎn)與選擇

多賬號(hào)：4類賬號(hào)的作用與區(qū)別

定內(nèi)容：4類賬號(hào)的內(nèi)容方向

產(chǎn)內(nèi)容：內(nèi)容背后的5大模板

新媒體時(shí)代的用戶互動(dòng)

互動(dòng)的3大誤區(qū)

互動(dòng)的2大目的

互動(dòng)的2大準(zhǔn)則

互動(dòng)的8大類型

新媒體時(shí)代的私信邀約

私信的3大誤區(qū)

私信的1個(gè)目的

私信的5大話術(shù)3大邀約理由

新媒體時(shí)代的客戶成交

線上客戶的2大特點(diǎn)

線上客戶的6大不同

線上客戶的3大成交心法

三、新團(tuán)隊(duì)：新媒體時(shí)代的團(tuán)隊(duì)搭建

品牌新媒體團(tuán)隊(duì)搭建

IP團(tuán)隊(duì)核心工作與配置

品宣團(tuán)隊(duì)核心工作與配置

商家賦能團(tuán)隊(duì)核心工作與配置

終端新經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)打造

新媒體時(shí)代的商家選擇

新媒體時(shí)代的商家扶持

新媒體時(shí)代下的商家激勵(lì)

終端新營(yíng)銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)打造

新營(yíng)銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)鐵3角

短視頻運(yùn)營(yíng)核心工作與職責(zé)

主播核心工作與職責(zé)

三、新增長(zhǎng)：新媒體時(shí)代如何出業(yè)績(jī)

門店新營(yíng)銷的目標(biāo)制定

門店新營(yíng)銷的計(jì)劃制定

門店?duì)I銷的跟進(jìn)與檢核

門店新營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

門店新營(yíng)銷的復(fù)盤與改進(jìn)

四、課程結(jié)尾：獲得新增長(zhǎng)

新營(yíng)銷矩落地計(jì)劃分享

優(yōu)秀學(xué)員評(píng)選與獎(jiǎng)勵(lì)

王老師

王春老師 實(shí)體新營(yíng)銷專家

常駐地：成都

【資質(zhì)背景】

春臨新營(yíng)銷 創(chuàng)始人

實(shí)體新營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

洋蔥大學(xué)&癮食學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

天信全媒體電商產(chǎn)業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)

資深培訓(xùn)師/咨詢師

國(guó)家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

日產(chǎn)訓(xùn)（中國(guó)）TWI-MTP認(rèn)證講師

【自我解讀】

王春老師深耕新媒體領(lǐng)域十余年，曾任技術(shù)工程師、市場(chǎng)培訓(xùn)主管、商學(xué)院院長(zhǎng)、培訓(xùn)/咨詢顧問，擁有豐富的一線業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)管理以及商學(xué)院運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)實(shí)體新營(yíng)銷、新營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造以及新營(yíng)銷賦能業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；

王老師為家居建材領(lǐng)域的門窗行業(yè)打造了首家商學(xué)院，期間搭建專業(yè)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍50余人、專職培訓(xùn)師隊(duì)伍14人、開發(fā)內(nèi)外部成熟課程30余門，建立成熟商學(xué)院市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)業(yè)務(wù)半年?duì)I收200萬(wàn)、凈利100萬(wàn)的良好成果；6年時(shí)間培養(yǎng)一線銷售3000余人、實(shí)現(xiàn)7天行業(yè)小白蛻變?yōu)闃I(yè)績(jī)200萬(wàn)＋的門店銷冠，優(yōu)秀學(xué)員個(gè)人全年銷售業(yè)績(jī)突破300萬(wàn)＋； 累計(jì)輔導(dǎo)門店100余家、幫助10家門窗單店?duì)I收突破千萬(wàn)！2021年深度服務(wù)天府紅星店實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)375％的超高增長(zhǎng)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)30-40%復(fù)合增長(zhǎng)提供人才保障！

2021年率先在門窗開展抖音培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)單賬號(hào)9個(gè)月視頻曝光1800萬(wàn)＋、抖音簽單200萬(wàn)＋，抖音培訓(xùn)學(xué)員累計(jì)業(yè)績(jī)?cè)隽?000萬(wàn)＋；操盤新營(yíng)銷項(xiàng)目創(chuàng)下多項(xiàng)行業(yè)記錄，單條視頻同城引流客戶100+，短視頻引流當(dāng)月收款70萬(wàn)、直播引流當(dāng)月簽單160萬(wàn)ROI高達(dá)26.3、單店銷售突破100萬(wàn)/月、單筆訂單突破350萬(wàn)，2個(gè)月引流客戶累計(jì)變現(xiàn)達(dá)600萬(wàn)+，2個(gè)月項(xiàng)目+5個(gè)月客戶自運(yùn)營(yíng)累計(jì)變現(xiàn)1200萬(wàn)+；

【授課特色】

新營(yíng)銷模式閉環(huán)、新營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、新營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、同城引流、同城IP孵化

注重激發(fā)興趣，擅長(zhǎng)提問引導(dǎo)、案例講解、活動(dòng)設(shè)計(jì)激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣！

注重深入淺出，擅于洞察問題本質(zhì)，運(yùn)用通俗語(yǔ)言、簡(jiǎn)單的方法幫助學(xué)員理解、掌握！

注重培訓(xùn)有效性，堅(jiān)持以學(xué)員為中心、聚焦實(shí)際問題、真實(shí)任務(wù)驅(qū)動(dòng)讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)出成果！

【教學(xué)理念】

教育不是灌輸，而是喚醒！

培訓(xùn)不是演講，而是指導(dǎo)+訓(xùn)練！

培訓(xùn)的根本在于通過學(xué)習(xí)，解決問題、提升業(yè)績(jī)！

【主講課程】

《抖音同城4.0-引爆客流六脈神劍》

《引爆同城－百萬(wàn)直播間五力模型》

【服務(wù)客戶】

有流量：

私教輔導(dǎo)學(xué)員，僅2個(gè)月單條視頻播放量突破3700萬(wàn)+；多位學(xué)員通過學(xué)習(xí)拍攝出100萬(wàn)+引流視頻，80%以上商家通過學(xué)習(xí)播放量從300-500，突破1萬(wàn)+；

有客戶：

孵化某門窗廠賬號(hào)，新號(hào)第3條視頻播放量突破10萬(wàn)+，當(dāng)天單條視頻精準(zhǔn)獲客100+；

某門窗賬號(hào)，同城引流視頻6000播放，已獲得22+意向客戶咨詢；

輔導(dǎo)某家居品牌直播，單場(chǎng)直播2小時(shí)，可獲得30條以上精準(zhǔn)留資，新人主播經(jīng)過培訓(xùn)后第二場(chǎng)直播也能獲取留資20條+；

有業(yè)績(jī)：

某高定整裝家居-全域營(yíng)銷項(xiàng)目，創(chuàng)造多項(xiàng)行業(yè)記錄：?jiǎn)卧露桃曨l抖音收款70萬(wàn)、單月直播簽單160萬(wàn)、單月單店業(yè)績(jī)破100萬(wàn)、單筆訂單突破350萬(wàn)，ROI突破26.3；項(xiàng)目期間2個(gè)月引流客戶累計(jì)簽單600萬(wàn)+，2個(gè)月項(xiàng)目+5個(gè)月客戶自運(yùn)營(yíng)累計(jì)變現(xiàn)1200萬(wàn)+；

巫山某家居行業(yè)學(xué)員，課堂現(xiàn)場(chǎng)拍攝視頻精準(zhǔn)2人，培訓(xùn)結(jié)束僅2天便成交1單；

旬陽(yáng)某家居學(xué)員，作為新商2022年1月學(xué)習(xí)抖音，在2月單月變現(xiàn)30萬(wàn)（18天）

瀘州某家居學(xué)員單賬號(hào)9個(gè)月獲取同城意向客戶400人，抖音簽單200萬(wàn)+，多名商家通過學(xué)習(xí)抖音引流每年變現(xiàn)200萬(wàn)+，抖音渠道占比50%以上甚至高達(dá)95%；

奔馳汽車、工商銀行、中國(guó)人壽、華為昆凌、中國(guó)移動(dòng)、西藏電信、西藏鐵塔、四川交投、延長(zhǎng)石油、中石化、全友家居、南洋迪克、飛宇門窗、菲尼斯門窗、千紫門窗、統(tǒng)藝仿石漆、成鋁門窗、梨山玻璃、易幫門窗、金鉑花門窗、洋蔥視頻、富森美建南、新東日、成都同創(chuàng)、成都品碩、雙虎實(shí)業(yè)、德能森智能科技、科倫藥業(yè)、龍一藥業(yè)、科欣醫(yī)藥、云晰科技、金仁醫(yī)藥、四川聚創(chuàng)醫(yī)藥、金甲蟲、喜之悅、小龍坎、白家食品、元?dú)馐称贰⒐认銏@食品、成都基準(zhǔn)方中、鐵力騎士、邦力達(dá)農(nóng)聯(lián)等。

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