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課程大綱：

第一講 商務(wù)談判

一、商務(wù)談判的重要性

商務(wù)談判，就是指不同利益群體之間，以經(jīng)濟利益為目的，就雙方的商務(wù)往來關(guān)系進行的談判。

二、商務(wù)談判人員組成

選擇高素質(zhì)談判人員商務(wù)談判，從某種程度上講就是談判雙方人員實力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學(xué)識、能力和心理素質(zhì)。

三、資料收集

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，談判準備工作的重要一環(huán)就是對自己一方和對方情況進行充分分析。首先是要對對方進行客觀的分析。

四、對談判目標進行優(yōu)劣勢分析

分析自身所談判目標是否正確合理、是否切合實際、是否能讓對方容易接受以及接受的程度。同時要注意對方設(shè)置的談判目標是否正確合理，與自己所設(shè)想的談判目標差距以及自己所能接受程度等。

五、掌握商務(wù)談判的要領(lǐng)

因為在談判過程充滿了很多的變數(shù)和風(fēng)險，談判桌上也是風(fēng)云變幻，波瀾起伏，只有提前做好充分準備，做到知己知彼，方能心中有數(shù)、胸有成竹，信心滿滿，加之穩(wěn)中求變，方能勝券在握、穩(wěn)操勝算，

六、商務(wù)談判的策略

1、什么是商務(wù)談判策略

2、在商務(wù)談判過程中，我們要掌握好談判的主動權(quán)。

3、掌握好談判策略需要從幾個方面著手：

第二講 結(jié)算與審計關(guān)系

一、工程結(jié)算編制依據(jù)和準備工作

1、工程結(jié)算編制依據(jù)

2、工程結(jié)算資料內(nèi)容

二、工程結(jié)算中常見問題及原因

1、履行合同不嚴格，造價控制乏力。

2、工程實施中亂簽證，人為增加造價。

3、設(shè)計深度不足，工程造價失控。

4、合同條款不規(guī)范，工程計價有隱患。

5、材料價格跨期高套或認價不及時，工程價款攀升。

三、結(jié)算糾紛案件常見情形及審判中常見問題

（一）工程價款結(jié)算糾紛案件常見情形

1、質(zhì)量不合格、未完成工程的工程價款結(jié)算問題

2、工程變更后的工程價款結(jié)算問題

3、因工程價款計價標準或結(jié)算方式約定不明產(chǎn)生的結(jié)算糾紛

4、因工程量或者質(zhì)量標準變化產(chǎn)生的結(jié)算糾紛

5、已送審價為準的結(jié)算糾紛

6、竣工決算時間的爭議引發(fā)糾紛

7、違約的爭議

(二)結(jié)算糾紛審判中常見問題

1、合同約定不明確

2、程序不規(guī)范、證據(jù)不足導(dǎo)致法院對涉及合同履行的重要事實認定困難，雙方因此產(chǎn)生結(jié)算糾紛。

3、無效合同、“黑白合同”、墊資合同的結(jié)算問題。

四、解決問題應(yīng)采取的對策

1、工程量的問題：工程量的核對是工程結(jié)算審核的重點。

2、工程套項的問題：審查定額套用或清單子項套用是否正確，把好套項關(guān)。

3、單價的問題

4、費用計取的問題

5、合同問題

6、資料問題

7、其他問題及處理方式

第三講 審計需要明白的點

一、工程造價審核與工程審計的概念

1、工造價審核

2、竣工審計

二、工程造價審核與工程審計的區(qū)別與聯(lián)系

三、對工程審計和造價審核的認知

1、有關(guān)各方對審計監(jiān)督權(quán)存在認識偏差

2、審計行為的獨立性

3、工程造價的技術(shù)性問題

四、審核竣工結(jié)算編制依據(jù)

五、工程造價主要審核的內(nèi)容

1、審核工程量

2、審核材料用量及價差。

3、審查隱蔽驗收記錄。

4、審查工程定額的套用。

5、審核工程類別。

六、工程造價審核步驟和方法

七、工程造價審核中的主要問題

1、審核過程中發(fā)現(xiàn)的問題

2、審核工程結(jié)算面臨的問題

3、材料成本難以確定。

4、現(xiàn)場資料造成工程結(jié)算審核難以深入。

八、做好現(xiàn)場核實工作

1、查驗竣工項目是否按原設(shè)計圖紙施工，有無未施工項目、未完成工程量。

2、查實際變更是否與變更簽證相符、所辦簽證是否合理即與定額所包含內(nèi)容是否有重復(fù)計算之嫌等。

3、查實際施工情況是否與設(shè)計相符，對于工程施工工程中有無偷工減料、低檔替代現(xiàn)象，也只能通過現(xiàn)場查勘確認來了解。

4、查變更工程量增減情況，看有無虛報、多報情況。

九、工作中常遇到的一些問題（案例）

1、工程審計結(jié)論對工程總承包價款有哪些影響？

2、對審計機關(guān)“久審不決”的怎么解決？

3、約定以審計結(jié)果為準，但審計結(jié)果錯誤時該怎么解決？

4、發(fā)包單位要求按照財政評審部門的評審結(jié)論減少工程價款是否給予支持？

十、關(guān)于工程中調(diào)價問題（案例）

1、變更調(diào)整合同價款的有哪些規(guī)定？

2、變更程序?qū)贤瑑r款及工期有哪些影響？

3、約定“任何變更均不調(diào)整價款”是否可依據(jù)情勢變更制度要求調(diào)整合同價款？

4、承包單位以“任何變更均不調(diào)整價款”的約定顯失公平而主張撤銷能否支持？

5、承包單位以“任何變更均不調(diào)整價款”的約定屬于格式條款為由主張撤銷能否支持？

6、發(fā)包單位提供的格式文本中約定“任何變更均不調(diào)整價款”怎么理解為格式條款？

7、變更導(dǎo)致費用增加超過可以承受的風(fēng)險幅度的是否可以請求法院或仲裁機構(gòu)調(diào)整合同價款？

8、招投標簽訂的合同中約定“任何變更均不調(diào)整工程價款”是否無效？

9、非招標項目中合同約定“任何變更均不調(diào)整價款”構(gòu)成格式條款的如何解決？

10、非招標項目中合同約定“任何變更均不調(diào)整價款”不構(gòu)成格式條款的如何解決？

徐老師

講師簡介：

徐寶洲老師

高級工程師、注冊造價工程師

注冊監(jiān)理工程師、注冊建造工程師

評標專家、總包之聲診斷專家

工程糾紛資深咨詢顧問

工程造價專家輔助人

天津道特智庫咨詢公司首席專家顧問

天津建聯(lián)建設(shè)工程調(diào)解服務(wù)中心專家

天津朝陽工程項目管理有限公司首席專家顧問

陜西社會資本項目公共服務(wù)四庫一平臺專家

北京知行韜略管理有限責任公司榮譽顧問

陜西華建聯(lián)咨詢公司全過程咨詢專家

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

從事建筑業(yè)三十九年，有著中鐵的施工專業(yè)技術(shù)和大型房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，具有扎實的理論基礎(chǔ)和豐富的實操經(jīng)驗，還有多年指導(dǎo)企業(yè)結(jié)算與索賠的豐富經(jīng)歷，同時也是評標專家。親臨現(xiàn)場運用專業(yè)知識、法律法規(guī)解決施工中的技術(shù)及造價疑問和結(jié)算索賠答疑、實操過審計和司法鑒定的工程，梳理現(xiàn)場存在問題及時為企業(yè)制定措施和成本控制措施，使企業(yè)利潤增效。誠信服務(wù)的為各企業(yè)一對一現(xiàn)場解決預(yù)控和實操遇到的問題。

實操的項目有體育館、大型廠房、鋼結(jié)構(gòu)、高層、多層、實驗樓、娛樂廣場、高速公路服務(wù)區(qū)、道路橋梁、吹沙造地、還操作招投標預(yù)算、造價結(jié)算、索賠、司法鑒定。擔任過施工的技術(shù)總工、技術(shù)室主任、項目經(jīng)理、分公司書記；地產(chǎn)公司擔任過工程部長、副總、工程總監(jiān)；咨詢公司擔任過審核主管、監(jiān)理總監(jiān)、公司負責人

編著作品：

«計價知識重點匯總思維導(dǎo)圖»；«現(xiàn)代決策分析與評價知識重點思維導(dǎo)圖»；«現(xiàn)代咨詢方法與評價知識重點思維導(dǎo)圖»;

發(fā)表的原創(chuàng)作品：

«造價審核以審減額計費的“禍”»；«關(guān)于資質(zhì)取消后部分造價人還很迷惑嗎？»；«工程總承包如何控制好成本？»；«工程全過程造價咨詢的重點在哪里？»；《造價工程師的價值貶值了嗎？》；《工程造價審核中的“怪象”》。

出版書籍：

④出版書籍：«建設(shè)工程總承包合同 400 問»；

⑤編寫書籍«建設(shè)工程相關(guān)法律法規(guī)精點問答匯編»；«建設(shè)工程名詞司法解釋、糾紛及案例問答匯總»；

公開課：

廣聯(lián)達公開課«施工單位做好索賠實操技能»；«避免投標的風(fēng)險的重要點»；總包之聲公開課«工程總承包如何控制好成本？»；«建設(shè)項目工程總承包合同“知”與“道”»；等和一些廣聯(lián)達視頻號的小視頻

主講課程：

《十四五時期建筑行業(yè)趨勢與區(qū)域發(fā)展機遇分析》

《當前形勢下建筑業(yè)發(fā)展的趨勢分析》

《新形勢下工程總承包的項目經(jīng)理》

《建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗收規(guī)范應(yīng)用》

《工程總承包招投標常見問題及解析》

《工程造價審核與工程審計》

《工程項目商務(wù)談判策略技巧提升》

《工程項目的合同管理及風(fēng)險防控》

《F+EPC模式的管理應(yīng)用》

《EPC模式下建設(shè)工程項目監(jiān)理工作管理》

《EPC工程總承包中“發(fā)包人要求”的編寫要點實操》

《EPC工程總承包應(yīng)用解疑及風(fēng)險防控措施》

《EPC+F和ABO模式》《ABO模式》

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