杭州銷售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

銷售政策制定與激勵(lì) 杭州：2025年07月26日

有人分析銷售經(jīng)理為什么會(huì)失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗恼咧贫ㄥe(cuò)了！80%還是銷售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗匿N售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！銷售政策是一項(xiàng)引導(dǎo)性、激勵(lì)性銷售措施。它的目的就是促進(jìn)銷售，給銷售帶來(lái)保障和輕松。所謂保障，就是通過(guò)給出一定的條件來(lái)激勵(lì)、約束經(jīng)銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標(biāo)服務(wù)；所謂輕松，就......

銷售百問(wèn)百答話術(shù)設(shè)計(jì)：銷售百問(wèn)百答手冊(cè) 杭州：2025年08月06日

《銷售百問(wèn)百答話術(shù)設(shè)計(jì)》拿著答案和客戶溝通的銷售方法論從開(kāi)場(chǎng)話術(shù)到寒暄話術(shù)從產(chǎn)品話術(shù)到異議話術(shù)從成交話術(shù)到售后話術(shù)從贊美話術(shù)到同理心話術(shù)一、銷售面對(duì)客戶困惑：1、銷冠復(fù)制：用標(biāo)準(zhǔn)的力量來(lái)復(fù)制銷售團(tuán)隊(duì)，減少銷售人員的流失率2、銷售培訓(xùn)：有銷售話術(shù)培訓(xùn)手冊(cè)，有銷售話術(shù)培訓(xùn)PPT，節(jié)約成本3、產(chǎn)品賣點(diǎn)：提煉核心賣點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)......

銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理實(shí)操（精華班） 杭州：2025年09月25日

第一節(jié) 銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理存在的三大問(wèn)題分析1.在銷售目標(biāo)與計(jì)劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個(gè)依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個(gè)類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......

卓越定價(jià)策略與技巧 上海：2025年07月30日

市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等與價(jià)格管理與制定有關(guān)人員，負(fù)責(zé)公司價(jià)格制定的人員。【課程大綱】1.定價(jià)戰(zhàn)略戰(zhàn)略定價(jià)金字塔價(jià)值創(chuàng)造價(jià)格結(jié)構(gòu)價(jià)格與價(jià)值溝通定價(jià)政策價(jià)格水平2. 選擇定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo)的選擇以利潤(rùn)為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)以樹(shù)立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定......

打造金牌督導(dǎo) 上海：2025年08月05日

第一講 金牌金牌督導(dǎo)角色認(rèn)知一、金牌督導(dǎo)的角色定位二、金牌督導(dǎo)的基本職責(zé)三、金牌督導(dǎo)的主要工作內(nèi)容四、金牌督導(dǎo)的職業(yè)化塑造第二講 金牌督導(dǎo)應(yīng)有的基本能力一、金牌督導(dǎo)的超級(jí)溝通能力1、溝通的涵義、作用及三要素2、溝通的基本原則3、溝通的兩個(gè)重點(diǎn)4、如何進(jìn)行有效的溝通5、溝通的方向和角度6、超級(jí)督導(dǎo)的溝通藝術(shù)7、沒(méi)有溝通就......

數(shù)據(jù)洞見(jiàn) 探尋銷售新增量——精細(xì)化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè) 上海：2025年08月06日

運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部、商品企劃部、銷售管理部、銷售及需要做產(chǎn)品分析和銷售報(bào)表的相關(guān)人員。課程收益：了解盈利與成長(zhǎng)型客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里保持銷量的同時(shí)，調(diào)整客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對(duì)不同客戶群，采用不同市場(chǎng)策略把握預(yù)測(cè)未來(lái)的銷量趨勢(shì)，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略掌握產(chǎn)品銷售走向，制定產(chǎn)品調(diào)整策略了解量化促銷和銷售的關(guān)系，......

基于大訂單成交的銷售行動(dòng)策略 上海：2025年08月08日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前技術(shù)支持課程大綱第一章：課程導(dǎo)入1、為什么要通過(guò)策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略銷售的作用第二章：辨識(shí)要素1、第一節(jié)：認(rèn)識(shí)策略要素（1）單一銷售目標(biāo)：SSO（2）采購(gòu)角色：EB、UB、TB、COACH（3）反應(yīng)模式 ：G、T、......

銷售政策制定與激勵(lì) 上海：2025年08月09日

總經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)管理者等課程收益1.全面了解營(yíng)銷隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題2.學(xué)會(huì)如何設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)3.掌握渠道政策制定的方法4.掌握設(shè)計(jì)銷售政策和經(jīng)銷商政策的方法5.預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)、分配銷售任務(wù)6.掌握銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)與提成設(shè)計(jì)7.掌握銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)的方法和策略課程大綱模塊一：......

銷售策略培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問(wèn)式銷售六步 主講：曹老師

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，目前產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致各家企業(yè)在推陳出新加速的同時(shí)，更加依賴銷售人員的推動(dòng)作用。而銷售人員由于沒(méi)有接受系統(tǒng)的培訓(xùn)及客戶購(gòu)買心理分析，導(dǎo)致屢屢受挫，不但對(duì)市場(chǎng)失去信心，而且也浪費(fèi)公司的客戶資源。作為現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的典型代表，顧問(wèn)式銷售不強(qiáng)調(diào)說(shuō)服客戶，而是先了解顧客的需求，其終結(jié)點(diǎn)在于對(duì)顧客信息研究、反饋和......

攻心促成交——銷售心理學(xué)技能提升 主講：付老師

傳統(tǒng)銷售技能培訓(xùn)較多關(guān)注于ASK模型中的S，而如果在此底色上進(jìn)行心理賦能，則可由代數(shù)級(jí)成長(zhǎng)達(dá)致幾何級(jí)成長(zhǎng)。心智、心理能力是技能和知識(shí)成長(zhǎng)的土壤和根基以及成長(zhǎng)催化劑，在成熟的心智模式下，人才能實(shí)現(xiàn)自主成長(zhǎng)，而不是推動(dòng)式工作。培訓(xùn)模型，從ASK進(jìn)階為MASK。新時(shí)代，客戶和消費(fèi)者的心智都在不斷成熟，我們無(wú)法再使用&ldqu......

銷售拜訪培訓(xùn)手冊(cè)(銷售拜訪8步法) 主講：趙老師

銷售經(jīng)理、銷售主管【授課方式】講授、案例分享、角色演練、小組討論、場(chǎng)景模擬、游戲體驗(yàn)【課程大綱】【案例】入課程：罵人都需要練習(xí)1、作為銷售我們知道“我們知道什么”嗎？2、銷售為什么要拜訪客戶？3、客戶為什么百忙之中要見(jiàn)你？第一部分：售前第一步：準(zhǔn)備階段1、目標(biāo)的制定：1）如何獲取客戶行動(dòng)承諾；2......

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