杭州大客戶銷售培訓公開課

大客戶營銷實戰策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

1.項目金額龐大，客戶流程錯綜復雜，如何找到突破口打通各環節？銷售項目周期長，如何把控好各關鍵銷售環節？2.客戶各口子負責人權責不同、愛好不一，稍有不慎忽視一人則全盤盡失，如何平衡各權益關系人？如何搞定關鍵人物？3.誰都有好產品，大客戶既要降本降價，又要好的技術與服務，銷售員能否像顧問一樣，從根本的客戶問題、隱形需求出......

解決方案式銷售：深度營銷策略與行動指南 杭州：2025年05月16日

中高級銷售人員和企業經營管理者的技能優化和專業升級，尤其適用于B2B（企業對企業）業務類型領域，如工業品銷售、技術型銷售、大客戶銷售、項目型銷售等大宗生意交易，從一線應用層面入手，實操性強課程工具包1.《銷售機會評估表》：做準備，研判銷售機會，做建設性拜訪2.《訪談問題設計表》：提問題，發現客戶難點，引導購買需求3.《......

大客戶銷售策略實戰 杭州：2025年05月16日

解讀客戶購買的決策循環——需求認知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執行、因時改變掌握在市場導入期、項目銷售期、簽約執行期三大核心階段的銷售管理及關鍵行為指標識別客戶不同利益相關者在采購決策鏈中的角色，知道他們關注什么，又將如何做決定學會如何找出自身競爭優勢，與客戶公司的業務問題及關鍵人物的利益訴......

價值營銷—大客戶深度管理 杭州：2025年06月07日

第一單元：打造有銷售力的關鍵客戶關系1.漫畫案例：“我心目中與客戶交往扮演的角色”2.營銷人員的角色調整--SST模型3.有銷售力的關鍵客戶管理的定義1)銷售過程2)銷售結果3)影響力4.關鍵人及關鍵意見領袖5.關鍵客戶的角色責任與角色需求分析6.關鍵客戶的發展軌跡與業績的變化7.情景活動：&l......

大客戶開發與維護 杭州：2025年06月13日

營銷副總、總監、經理課程大綱:一、理解大客戶經理定位及營銷本質1.理解客戶經理新定位?大客戶競爭的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區別是什么？?客戶經理新定位是什么？?銷售的本質及核心是什么？2.大客戶營銷中的對內營銷?提升自己在內部影響力的三個維度是什么？?怎么樣提升自己的態度、知識、技能？?如何與領導溝通？?如何建......

顧問式銷售：以客戶為中心的銷售 杭州：2025年06月17日

如何成為顧問式銷售顧問式銷售需要什么核心技巧真正了解客戶需求，提升業績培訓對象銷售經理、銷售專員、HR和培訓管理負責人課程大綱：第一模塊：顧問式銷售概述課程目的與收益銷售成長的路徑圖（初級銷售-中級銷售-高級銷售）體驗分享：一次親身購買的經歷（三種級別銷售的不同銷售方式）案例視頻：這次拜訪成功嗎？客戶的四個缺乏缺乏信任......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 杭州：2025年06月20日

解讀大客戶銷售規律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變為象編程一樣可預測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規模銷售力量和規模市場效應的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......

向華為學：卓越的大客戶銷售戰法 杭州：2025年06月27日

1.理念轉變：幫助學員建立解決方案銷售的核心理念2.能力提升：幫助學員提升解決方案銷售的四種關鍵能力3.行為改善：幫助學員掌握科學的解決方案銷售流程和方法論4.工具掌握：幫助學員掌握操作性強的解決方案銷售工具包課程大綱一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶的銷售技巧 主講：錢老師

銷售員、銷售主管、銷售經理學習目標1．掌握對人性的研究2．理解影響人際關系的因素3．掌握客戶公關的策劃與實施4．掌握學習型組織的學習方法，快速提高團隊的公關能力課程特點用二十年中自身的銷售失敗或成功案例，幾百個優秀醫藥代表的實戰案例來講解VIP客戶的公關理論與實踐，同時穿插一些引人入勝的經典故事和游戲來啟發學員的思維，......

大客戶面對面營銷技能提升 主講：林老師

就是訓練高價值產品銷售、大客戶銷售、大宗耐用品等需要通過拜訪銷售的銷售顧問，按照一套特定的步驟考慮、設計規劃自己的銷售拜訪，以組織嚴密、條理清楚、連貫一致的銷售技巧，完成每一次銷售拜訪。最終使團隊的所有銷售人員以高水平復制技巧掌握可重復操作的銷售方法，達到有效客戶拜訪、完成銷售目標的目的。培訓對象：高價值產品品銷售、大......

金牌客戶經理全技能訓練（上下） 主講：尚老師

本課程為“技能訓練行為優化“系列課程之一。在3G到來與新的市場競爭背景下，對客戶經理及集團客戶經理的職業化素養與專業技能要求更高更全面。此系列課程專為通信行業客戶經理量身設計而成。本課程采取多樣的教學方式，以學員行為改變與轉化為中心，分為職業化素養與技能篇與專業技能篇上下兩個部分。本課程采取國際......

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