杭州銷售計(jì)劃培訓(xùn)公開課

解決方案式銷售：深度營銷策略與行動(dòng)指南 杭州：2025年05月16日

1.《銷售機(jī)會(huì)評(píng)估表》：做準(zhǔn)備，研判銷售機(jī)會(huì)，做建設(shè)性拜訪2.《訪談問題設(shè)計(jì)表》：提問題，發(fā)現(xiàn)客戶難點(diǎn)，引導(dǎo)購買需求3.《客戶需求分析表》：找商機(jī)，發(fā)掘隱性需求，實(shí)施深度營銷4.《解決方案制定表》：提對(duì)策，解決客戶問題，呈現(xiàn)方案價(jià)值5.《商機(jī)計(jì)劃模板表》：促成交，聚焦關(guān)鍵人物，規(guī)劃銷售進(jìn)程課程亮點(diǎn)1.突破傳統(tǒng)銷售思維和......

業(yè)績倍增之：十大實(shí)戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日

1.制造型企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)2.直銷大客戶銷售模式的銷售團(tuán)隊(duì)3.項(xiàng)目型營銷模式的銷售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)烈建議：為保證學(xué)習(xí)落地效果，請(qǐng)企業(yè)一把手帶領(lǐng)銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理及營銷團(tuán)隊(duì)一起參與課程工具包1.《業(yè)績?cè)鲩L措施工具表格》2.《客戶開發(fā)模式工具表格》3.《SPIN場(chǎng)景運(yùn)用工具表格》4.《五種身份應(yīng)對(duì)措施工具表格》5.《產(chǎn)品賣點(diǎn)FABED......

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年05月16日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理 , 適用于B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域課程大綱Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會(huì)直接對(duì)供應(yīng)商說：“你肯定沒機(jī)會(huì)了。”對(duì)采購最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)這一訂單，作為壓價(jià)工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進(jìn)和采購計(jì)劃達(dá)成......

大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

1.針對(duì)大客戶銷售:并非泛泛而談的銷售技巧，而是針對(duì)大客戶銷售的痛點(diǎn)難點(diǎn)做深入剖析2.互動(dòng)演練:全課程用案例分享、角色扮演、風(fēng)格測(cè)試、小組討論等互動(dòng)教學(xué)。講課引導(dǎo)時(shí)間約占1/3; 互動(dòng)演練約占1/3; 討論點(diǎn)評(píng)時(shí)間約占1/3。3.實(shí)戰(zhàn)實(shí)用:運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例，并針對(duì)學(xué)員自己的現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)案例做實(shí)戰(zhàn)研討,要求講師具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)......

戰(zhàn)略績效管理-平衡計(jì)分卡的應(yīng)用與實(shí)操訓(xùn)練 上海：2025年06月12日

第一講 從愿景到戰(zhàn)略1 什么是戰(zhàn)略？2 公司的愿景和戰(zhàn)略目標(biāo)3 對(duì)公司的戰(zhàn)略進(jìn)行定位（四種戰(zhàn)略解讀:如果有同一公司的就可以評(píng)估出來）4 外部環(huán)境掃描與戰(zhàn)略建模第二講 戰(zhàn)略地圖構(gòu)建 （可視化的圖）1 戰(zhàn)略地圖-四個(gè)層面的因果關(guān)系整合2 案例分析與討論3 實(shí)操演練與本企業(yè)戰(zhàn)略地圖繪制第三講 戰(zhàn)略目標(biāo)訂制及分解“......

企業(yè)績效考核與薪酬體系設(shè)計(jì) 深圳：2025年06月06日

企、事業(yè)單位董事長、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、績效、薪酬等。課程內(nèi)容：績效實(shí)戰(zhàn)方案班——績效制度、指標(biāo)分解、績效合同（2天）問卷a 績效管理制度1、公司沒有推行績效，希望了解如何設(shè)計(jì)績效制度2、公司有簡(jiǎn)單的績效管理制度，但是操作行不強(qiáng)，想對(duì)績效制度進(jìn)行改進(jìn)3、公司績效只有年度考核，希望......