杭州客戶管理培訓公開課

關鍵客戶管理：開發路線圖及差異化維護 蘇州：2025年06月20日

第一講：關鍵理念 - 關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value學習攻略：想要管理一個關鍵的客戶，不僅僅是要求客戶經理擁有優秀的銷售技能，更為重要的是擁有管理好關鍵客戶的高度和思想以及系統性的思考和執行的能力；這和管理一般客戶的銷售人員有本質的差異。如果一個優秀的銷售人員是一個特種兵的話，一個......

大客戶管理實戰訓練 上海：2025年07月10日

有效的銷售首先需要了解客戶如何購買及為何購買。傳統銷售模式因其過于強調以賣方自我為中心的行為技巧，已不能保證銷售的成功。基于顧問式銷售的精髓，大客戶銷售策略通過理解、引導客戶的需求使之向預定的購買方向前進。客戶購買決策循環的概念也由此而生，包括需求認知、評估選擇、消除顧慮、決定購買、方案實施、隨時間改變等六個不同階段。......

關鍵客戶管理（KAM） ——客戶價值開發 上海：2025年07月12日

通過本課程你將能夠：•從全局的角度系統地洞察關鍵客戶管理•為公司制定一個成功的關鍵客戶管理方案•全面地深度剖析關鍵客戶的外部和內部要素•更加準確地在客戶的內部建立關鍵人員聯盟•在公司內部建立贏得關鍵客戶的聯盟•區別競爭對手并獲得有利的競爭優勢•影響采......

高效開發國際市場/獲取訂單技巧/客戶管理訓練營 上海：2025年07月18日

第一部分 如何主動營銷推廣，有效獲取海外訂單1.適應海外市場變化調整營銷模式a)買家采購模式變化、市場變化b)我們面臨的維護、深度開發客戶、拓展市場目標客戶挑戰c)從貿易戰中學到什么？改變什么？d)如何提供附價值服務？e)服務模式變化，報價員時代已過去f)團隊合作模式理念，單打獨斗時代已過去g)全新的貿易服務趨勢h)顧......

新基建工程總承包與全過程工程咨詢實戰型高級研修班 北京：2025年06月20日

政府部門：主管經濟、財政、發改、工信、交通、軌道、環保、市政等部門；平臺機構：城投、開投、交投、環投、工投、水投、醫投等投資平臺公司；金融機構：銀行、證券、信托、基金、農信、投行、資管、外匯等機構；業主單位：市政、基建、醫院、學校、機場、車站、港口、園區等單位；建設單位：土木、水利、建筑、化工、電子、機械、能源、央國企......

全面預算管理與成本控制 深圳：2025年06月21日

財務總監、財務經理及會計等相關中高層領導者；財務部、投資部、資產管理部、業務發展部相關人員；會計師、稅務師事務所等中介機構負責人；課程大綱：第一天：全面預算管理一、從“兩個半”缺陷說起------什么是預算形象理解預算的定義與特點正確理解預算的功能與作用公司預算與公司計劃的異同點預算管理的內容與......