杭州FABE培訓公開課

業績倍增之：十大實戰銷售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日

1.《業績增長措施工具表格》2.《客戶開發模式工具表格》3.《SPIN場景運用工具表格》4.《五種身份應對措施工具表格》5.《產品賣點FABEDS工具表格》6.《三層服務模式設計工具表格》課程亮點1.落地：老師一邊講課，一邊讓學員根據自己的銷售實際情況現場落地2.通關：老師給出通關考試題，每人必須通關考核，確保學完回去......

大客戶銷售策略實戰 杭州：2025年05月16日

Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應商說：“你肯定沒機會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發現自身問題或需求，就改進和采購計劃達成一致建立供應商選用標準，貨比三家，做競爭性評估消除決策風險，進入商務談判......

解決方案式銷售：深度營銷策略與行動指南 杭州：2025年05月16日

1.突破傳統銷售思維和行為模式，變產品推銷者為問題解決者，提高成交率2.掌握SPIN顧問技術，在銷售訪談中引導和幫助客戶發現問題，討論對策3.應用3類人需求模型，多維度分析客戶的深層需求與關注，界定商機4.基于 3+5 利益法則，精準提供產品、服務和解決方案，并在競爭中勝出5.通過對客戶關鍵人員的深度研判，制定前瞻性的......

銷售人員的心態激勵與潛能開發 杭州：2025年06月06日

一、前言1、伽利略和愛因斯坦的名言2、人是不能被教育的，只能被提醒3、悟和佛4、信念 努力 結果二、別壓抑你的潛能1、不要畫地自限2、年齡和潛能沒有直接的關系3、不要讓別人的評價左右你的潛能4、超越缺陷就能發揮潛能（力克胡哲等）5、你認為你行，你就行三、潛能激勵1、沒有做不到的，只有想不到的。2、突破自我受限，不要輕易......

金牌面試官——人才選拔與精準面試技巧 深圳：2025年06月20日

掌握面試官的6維勝任標準，提升招聘面試技巧；掌握面試及甄選環節技巧，覓才有道，精準高效；掌握精準高效的溝通技術，建立信任，溝通共贏；掌握人崗匹配理論，識別高績效員工，甄選有效；掌握面試方法的高效運用，掌握技巧，提升效率；掌握招聘面談的關鍵技術，搞定最理想的求職者；掌握六種感覺賦能新員工，降低企業新人流失率。培訓對象：企......

新經濟 新模式 新營銷 北京：2025年06月20日

從最新營銷熱點出發，審視現代營銷，實現銷售渠道、品牌管理、市場研究、溝通營銷、廣告策略等多方位立體思考，解決企業在移動互聯網時代的核心營銷問題；了解傳統營銷渠道建設方法，借助新型營銷方式拓展營銷通路，培育建立以客戶和業績為導向的營銷管理體系；課程對象：企業戰略及營銷負責人、營銷總監、中高層管理人員等課程大綱：一、深度透......