杭州企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

解決方案式銷(xiāo)售：深度營(yíng)銷(xiāo)策略與行動(dòng)指南 杭州：2025年05月16日

1.突破傳統(tǒng)銷(xiāo)售思維和行為模式，變產(chǎn)品推銷(xiāo)者為問(wèn)題解決者，提高成交率2.掌握SPIN顧問(wèn)技術(shù)，在銷(xiāo)售訪談中引導(dǎo)和幫助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，討論對(duì)策3.應(yīng)用3類(lèi)人需求模型，多維度分析客戶的深層需求與關(guān)注，界定商機(jī)4.基于 3+5 利益法則，精準(zhǔn)提供產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，并在競(jìng)爭(zhēng)中勝出5.通過(guò)對(duì)客戶關(guān)鍵人員的深度研判，制定前瞻性的......

業(yè)績(jī)倍增之：十大實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日

1.制造型企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)2.直銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售模式的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)3.項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)模式的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)強(qiáng)烈建議：為保證學(xué)習(xí)落地效果，請(qǐng)企業(yè)一把手帶領(lǐng)銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一起參與課程工具包1.《業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)措施工具表格》2.《客戶開(kāi)發(fā)模式工具表格》3.《SPIN場(chǎng)景運(yùn)用工具表格》4.《五種身份應(yīng)對(duì)措施工具表格》5.《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)FABED......

大客戶銷(xiāo)售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年05月16日

解讀客戶購(gòu)買(mǎi)的決策循環(huán)——需求認(rèn)知、評(píng)估選擇、消除顧慮、購(gòu)買(mǎi)決定、執(zhí)行、因時(shí)改變掌握在市場(chǎng)導(dǎo)入期、項(xiàng)目銷(xiāo)售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷(xiāo)售管理及關(guān)鍵行為指標(biāo)識(shí)別客戶不同利益相關(guān)者在采購(gòu)決策鏈中的角色，知道他們關(guān)注什么，又將如何做決定學(xué)會(huì)如何找出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與客戶公司的業(yè)務(wù)問(wèn)題及關(guān)鍵人物的利益訴......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略（呂春蘭） 杭州：2025年05月16日

一、大客戶銷(xiāo)售的思維策略(2hrs)1.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)特質(zhì)破冰討論:銷(xiāo)售員面臨哪些挑戰(zhàn)?優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)該具備什么特質(zhì)?2.影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素1）界定、衡量、改進(jìn)影響業(yè)績(jī)的主要因素2）引導(dǎo)出實(shí)用有效的R.A.C銷(xiāo)售績(jī)效管理模式R(Result)=A(Activity)*C(Competence)以業(yè)績(jī)倒計(jì)時(shí)計(jì)算銷(xiāo)售人員要達(dá)......

雛鷹計(jì)劃：新員工角色轉(zhuǎn)換與職場(chǎng)能力塑造 北京：2025年08月01日

當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠：了解什么是職業(yè)化、了解和體會(huì)到企業(yè)需要的職業(yè)意識(shí)職業(yè)化的責(zé)任意識(shí)、職業(yè)化的目標(biāo)意識(shí)、職業(yè)化的溝通意識(shí)、職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)意識(shí)、職業(yè)化的客戶意識(shí)(放到關(guān)鍵時(shí)刻中講解)、職業(yè)化的學(xué)習(xí)與發(fā)展意識(shí)培訓(xùn)對(duì)象：剛進(jìn)入企業(yè)或時(shí)間較短的新員工、希望提高自身職業(yè)素養(yǎng)的職場(chǎng)人士。課程大綱第一單元：認(rèn)識(shí)職業(yè)化1.職業(yè)基本的......

智能物流與倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)計(jì)與運(yùn)作管理 上海：2025年08月09日

隨著中國(guó)制造2025與工業(yè)4.0的提出，信息化與工業(yè)化結(jié)合是發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)前物流企業(yè)對(duì)智能化物流與倉(cāng)儲(chǔ)的需求主要包括物流、倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)、物流云、物流、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備三大領(lǐng)域，智慧物流與物流、倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化，物聯(lián)網(wǎng)，增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)，大數(shù)據(jù)等相結(jié)合。實(shí)現(xiàn)物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備監(jiān)控，物流跟蹤，倉(cāng)儲(chǔ)智能化物流預(yù)測(cè)，物流共享等，以提高運(yùn)營(yíng)物流及倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)作效率，降......