臺州銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

從“游擊隊”到“正規(guī)軍”——經(jīng)銷商做強做大必修課 溫州：2025年06月17日

品牌總代理/總經(jīng)銷、區(qū)域代理商/經(jīng)銷商、核心渠道商廠家營銷總監(jiān)以及渠道銷售經(jīng)理等課程大綱：模塊一：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”1.廠商共心方可贏天下1) 廠商雙贏的種種理解2) 簽約、上市、做大市場、協(xié)調(diào)沖突2.經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析1) 釣魚故事的啟示......

銷售渠道建設(shè)與管理 杭州：2025年06月12日

第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑?.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始案例1：盲目要求全國每個省布局渠道結(jié)果悲劇了案例2：為何兩年前勸說他不要做經(jīng)銷商，兩......

新零售時代渠道開發(fā)與運營維護 杭州：2025年06月13日

老板、企業(yè)營銷副總、渠道負責(zé)人課程亮點1.獲取把握經(jīng)銷商心理需求的方法，考慮如何滿足經(jīng)銷商的期望值，讓你在招商過程中無往而不勝。讓學(xué)員掌握十二種不同的招商方式。2.通過對經(jīng)銷商篩選方法與工具的運用，給我一雙慧眼——能在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3.面對各意向經(jīng)銷商，......

區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 杭州：2025年06月20日

1、學(xué)習(xí)區(qū)域市場規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間關(guān)系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學(xué)會渠道規(guī)劃與網(wǎng)點布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商方法與工具，統(tǒng)一學(xué)員對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的看法，并學(xué)會在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經(jīng)銷商。3、學(xué)會面對意向經(jīng)銷商，通過引導(dǎo)式......

渠道開拓與經(jīng)銷商管理 杭州：2025年06月20日

1.充實戰(zhàn)斗在第一線的銷售人員的專業(yè)理論知識及銷售技巧，消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前后茫無頭緒的心理；2.全面提升銷售人員面對客戶時的態(tài)度及銷售技能，引導(dǎo)銷售人員踏上成功之路的捷徑。課程大綱一、客戶開發(fā)策略1.客戶分析2.客戶資料的搜集3.開拓客戶的方法4.確認客戶的關(guān)鍵人策略5.演練：制作屬于自己的銷售&ldq......

工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 杭州：2025年07月25日

本課程將幫助學(xué)員厘清渠道管控與渠道激勵的思路，并學(xué)習(xí)運用如下技能解決渠道管控與渠道績效提升方面的問題：1、分銷渠道激勵控制、協(xié)調(diào)督導(dǎo)、考核評估和調(diào)整優(yōu)化的具體措施；2、如何合理制定分銷渠道的返利政策、信用政策、區(qū)域/市場保護政策和價格政策；3、 如何運用品牌掌控、利益掌控、理念掌控、政策掌控、終端掌控、一體化掌控等方式......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 上海：2025年05月19日

1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標準* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績效期望* 廠商的商業(yè)計劃* 區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃* 理想經(jīng)銷商要素* 銷售的指標（過程）化管理4.績效監(jiān)控* 監(jiān)控日常運營......

區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)和經(jīng)銷商管理 上海：2025年05月20日

第一部分 區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)第一講 區(qū)域經(jīng)理必備的職業(yè)素養(yǎng)一、敢于亮劍，態(tài)度比能力更重要。二、卓越區(qū)域經(jīng)理的特點三、區(qū)域經(jīng)理職業(yè)化訓(xùn)練四、區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備的基本能力第二講 區(qū)域經(jīng)理的專業(yè)形象設(shè)計一、什么樣的招商專員不受歡迎二、從里到外都要講究三、贏得他人信賴的小招術(shù)第三講 區(qū)域經(jīng)理十條軍規(guī)第四講 區(qū)域經(jīng)理客戶開發(fā)流程第一......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

渠道為王——超級銷售營銷渠道開發(fā)與管理 主講：鄧老師

為銷售經(jīng)理提供支持，調(diào)整銷售經(jīng)理的職業(yè)心態(tài)和觀念，顛覆我們原有的觀念，怎樣更好的進行區(qū)域渠道規(guī)劃、開發(fā)各種渠道及進行管理，每一種渠道都是一種突破，拓寬銷售渠道，通過多種渠道多種維度的組合，環(huán)環(huán)相扣，助力企業(yè)倍增銷售業(yè)績，使企業(yè)更快更好的發(fā)展。課程收益：● 本課程幫助學(xué)員更好的了解企業(yè)開發(fā)和管理渠道的方法和思路，了解不同......

服務(wù)商渠道管理層溝通談判的能力 主講：馬老師

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通談判、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程目標讓管理層充分了解與認識到溝通談判的重要性，打造更有凝聚力的團隊結(jié)合服務(wù)商運營現(xiàn)狀，互動式開展溝通談判場景演練，過程中總結(jié)技巧與方法掌握溝通談判的基本技能，對溝通談判對象的性格與內(nèi)心動態(tài)的技巧掌握提升個人的溝通談判能力，更好的協(xié)作，讓工作更加......

家紡新零售渠道變革 主講：盛老師

一、市場大數(shù)據(jù)1.新興消費群體的采購習(xí)慣2.精裝房、存量房、農(nóng)村城鎮(zhèn)化、家裝后、二次簡裝的存量與增量分析3.流通渠道應(yīng)對流量入口的變遷二、家紡業(yè)主流趨勢及變化；1.大家居風(fēng)口2.整裝一體是大趨勢3.從C2B到C2C的窗口經(jīng)濟4.從精裝到整裝的一體延伸5.軟裝一體化的家居美學(xué)開始蔓延6.后家裝時代，材料商與家居賣場的歷史......

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