臺州大客戶開發(fā)培訓公開課

大客戶開發(fā)與維護 杭州：2025年06月13日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱:一、理解大客戶經(jīng)理定位及營銷本質1.理解客戶經(jīng)理新定位?大客戶競爭的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經(jīng)理新定位是什么？?銷售的本質及核心是什么？2.大客戶營銷中的對內營銷?提升自己在內部影響力的三個維度是什么？?怎么樣提升自己的態(tài)度、知識、技能？?如何與領導溝通？?如何建......

大客戶開發(fā)與管理技巧訓練 杭州：2025年07月22日

一、客戶你跟蹤了很久，但一直不知道該如何介入，公共費花了不少，還是不見成效，請問你為介入該客戶該如何著手？采取什么策略？二、客戶總經(jīng)理和采購、技術部門領導也將參加交流。作為客戶經(jīng)理，請問你該做哪些準備工作？如何保證交流成功？三、經(jīng)過提交建議書方案、客戶內支持者通知你：客戶內部已經(jīng)普遍看好其它競爭對手，請問你該采取何種快......

專業(yè)銷售技巧-大客戶開發(fā)及管理能力提升 上海：2025年05月14日

第一部分 撥云見日，大客戶開發(fā)與管理的認知為什么要開發(fā)大客戶思考：勤奮=銷量？20/80定律新客戶 VS 老客戶誰是大客戶思考：你的客戶都一樣嗎？客戶的三種類型大客戶判斷兩個標準大客戶開發(fā)與管理難點分析大客戶購買流程解析第二部分 謀定后動，分析大客戶業(yè)務機會什么是機會思考：新客戶主動邀請參與投標勝算大嗎？機會=客戶需求......

大客戶開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓練 上海：2025年05月14日

常見的問題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析一、 分析局勢1、 大客戶銷售目標分析銷售目標制定銷售目標制定哪些內容銷售目標與大客戶策略的關聯(lián)性工具:銷售目標制定表單客戶的采購動機我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個大客戶該如何推進2、什么樣的客戶是值得開發(fā)與維護的目標客戶的二大要素業(yè)務潛力當前關......

采購人員必備財務知識 北京：2025年05月19日

面對行業(yè)環(huán)境競爭加劇和勞動力成本的不斷攀升，采購成本控制和保障供應持續(xù)穩(wěn)定成為采購供應人員為企業(yè)創(chuàng)造價值和提升競爭力的重要兩項工作和背負的現(xiàn)實壓力。如何分析供應商報價和成本構成，找到未來優(yōu)化的方向；如何根據(jù)供應商的盈利和償債能力，識別潛在風險過并制定相應的風險策略；針對供應商提出的折扣換賬期，到底該不該同意；設備采購的......

區(qū)域經(jīng)理高效經(jīng)營管理實戰(zhàn)訓練 廣州：2025年07月09日

區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)課程大綱：第一部分：區(qū)域經(jīng)理角色定位1、 區(qū)域經(jīng)理在企業(yè)經(jīng)營中地位及作用（做大靠店長，做強靠區(qū)經(jīng)）2、 區(qū)域經(jīng)理的管理角色3、 區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)營角色4、 區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德及素養(yǎng)第二部分：區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域管理實務1、 區(qū)域經(jīng)理的管理職責2、 區(qū)域經(jīng)理的管理核心3、 區(qū)域經(jīng)理的業(yè)務資源（信息）管理4、 區(qū)域......