合肥銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年05月16日

營銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理 , 適用于B2B（企業(yè)對企業(yè)）業(yè)務(wù)類型領(lǐng)域課程大綱Part 1 大客戶迷宮【課程精讀】很少有客戶會直接對供應(yīng)商說：“你肯定沒機(jī)會了。”對采購最有利的情況是，至少有三家供應(yīng)商在競爭這一訂單，作為壓價工具，或安全備胎。01客戶購買決策分析發(fā)現(xiàn)自身問題或需求，就改進(jìn)和采購計劃達(dá)成......

業(yè)績倍增之：十大實(shí)戰(zhàn)銷售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日

1.銷售人員跟進(jìn)一個客戶三年時間，一直無法達(dá)成合作,怎么辦?2.開發(fā)的都是小客戶，開發(fā)不出優(yōu)質(zhì)客戶，如何辦？3.我們的產(chǎn)品也不差，但客戶最終還是選擇你的競爭對手，原因到底在哪？4.每次銷售會議，總是找很多公司和產(chǎn)品的原因，如何辦？5.為什么有的業(yè)務(wù)員整天抱怨公司營銷體系不健全，抱怨產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢？適用對象1.制造型企......

業(yè)績狂飆-大客戶銷售策略 上海：2025年05月15日

陳述大客戶管理的流程和工具描述贏得銷售回報的4大步驟掌握銷售的三種方法運(yùn)用銷售機(jī)會模板開發(fā)大客戶培訓(xùn)受眾：希望提升大客戶銷售能力的有關(guān)人士如營銷/銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程大綱：（一）大客戶有哪些特點(diǎn)？（二）大客戶銷售策略發(fā)生了哪些變化1.從單純的產(chǎn)品推廣到以客戶為中心的關(guān)系營銷2.更看重經(jīng)驗與知......

B2B銷售策略：顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年05月27日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程收益:以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，業(yè)已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運(yùn)用，幫助參加者提升自我的銷......

薪酬體系設(shè)計與薪酬管理 上海：2025年06月06日

企業(yè)合伙人、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、事業(yè)部負(fù)責(zé)人、運(yùn)營相關(guān)負(fù)責(zé)人、薪資福利主管、薪酬績效專員課程大綱一、分享關(guān)鍵趨勢、明確付薪理念內(nèi)容：1. 分享薪酬管理框架及發(fā)展趨勢2. 學(xué)習(xí)全面薪酬回報模型3. 了解人才細(xì)分與差異化管理理念4. 熟悉薪酬體系的步驟和流程產(chǎn)出：1. 掌握薪酬設(shè)計的關(guān)鍵理念、方法論基礎(chǔ)2. 邏......

采購必備的財務(wù)知識與技巧 上海：2025年05月16日

供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、計劃經(jīng)理、供應(yīng)商管理、庫存管理人員等相關(guān)人士。課程內(nèi)容一、財務(wù)報表閱讀和分析1.財務(wù)分析目的和對象現(xiàn)有供應(yīng)商潛在供應(yīng)商公司本身公司競爭對手2.對供應(yīng)商做財務(wù)分析和評估的目的3.三個主要的財務(wù)報表4.對供應(yīng)商做財務(wù)分析之前需要考慮的問題5.資產(chǎn)負(fù)債表解讀6.收入表解讀7.現(xiàn)金流解讀8.......