蘇州銷售培訓公開課

銷售精英實戰訓練 蘇州：2025年05月16日

在工作中需要與客戶接觸的客戶服務部人員、銷售部人員、接待人員、售后服務人員。課程內容：第一模塊：銷售技巧一、優秀銷售人員的自我認知與角色定位1．具備良好的銷售習慣2．提升個人魅力的7項指標——如何有效進入不同人的“軌道”3．銷售人員如何適應營銷環境—&mdas......

大客戶銷售、客戶關系管理與銷售談判技巧實戰特訓營 蘇州：2025年05月28日

21世紀不僅是科技騰飛的世紀，更是爭奪銷售主動權的世紀.企業的銷售業績波動80%的原因是由20%的大客戶引發,大客戶是一項長期的戰略投資，是實現企業利潤和可持續發展的最為重要的保障之一，大客戶如何從無到有，銷售如何從零開始直至圓滿結束,需要企業的銷售者加以足夠的關注。開發出企業的有效客戶，建立企業和客戶之間的關系，提高......

華為大客戶營銷 蘇州：2025年06月07日

第一節 大客戶營銷思維訓練一、培訓的思考1、成功=戰略+執行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現場演練——團隊打造訓練二、營銷思維1、將營銷當成事業2、成功=復制，營銷=流程三、心態與目標1、意愿、方法、行動2、成功的乘數效應3、七步成功公式第二節 成功的客戶經理素質模型一、銷售經理的素養1......

關鍵大客戶銷售：讓20%的優質客戶創造80%的業績貢獻 蘇州：2025年06月09日

銷售型企業組織的總經理、營銷副總、銷售團隊管理者、大客戶銷售總監等學員痛點如何從單純的產品推銷向顧問式銷售模式的轉型，從單純的價格戰向價值銷售模式轉型？如何讓賴以成功的直覺經驗上升為在團隊中可復制的科學銷售方法體系？如何在團隊中建立統一的銷售語言與行為標準，培養更多的“銷售冠軍”？如何從依賴個體......

顧問式銷售技巧培訓課程 蘇州：2025年06月09日

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業品銷售領域被廣泛采用。與傳統消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信......

專業銷售技巧訓練 蘇州：2025年06月13日

引子 從“菜鳥”到“遛鳥”第一講 銷售冠軍的職業心態構建◆有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動◆有目標：今天的努力，明天的結果，有目標會少走很多彎路◆人勤奮：業績是“腿”跑出來的，不當“獵手”當&ldqu......

需求挖掘和方案銷售 蘇州：2025年06月13日

1.課程針對性強，緊貼企業銷售發展趨勢2.課程互動性強，教學手段多，學員參與度高3.課程實戰性強，促進學員“化知為行”課程大綱一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發現問題1.行動方法一：通過了解客戶發現問題2.行......

新時代銷售新人素養 蘇州：2025年06月17日

剛剛加入銷售行業的新人、未接受過銷售培訓的銷售人員課程大綱：第一部分：認識銷售（目的：建立銷售新人的銷售概念，掌握銷售三要素，尤其要使他們明白在銷售過程了解客戶的重要性。）一、銷售三要素：客戶、產品、銷售人員二、活動：客戶的肖像畫1.客戶是誰？2.客戶在哪里？3.客戶為什么會購買？三、討論：我們銷售的是什么1.我們銷售......

銷售培訓內訓課程

《審時度勢、順勢而為》--政商大客戶的高層公關 主講：劉老師

資深銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，銷售總監，項目型銷售人員等授課模式：直播、案例分析、小組研討、情景演練課程特色：學：知識講解、案例教學動：利用行動學習工作坊，激發學員右腦，讓學員積極參與學習，有趣有料用：現場產出適合本企業的銷售工具，回去就可以用課程大綱：一：如何精準識別客戶的角色和關注點？1、客戶的角色分......

全維度大客戶營銷 主講：郭老師

基層、中層、高層營銷人員課程大綱一、營銷核心理念分析；1、什么是營銷？2、有這么多公司，客戶為什么會選擇我們合作？3、客戶為什么買我們公司的產品？4、每家公司都有客戶經理拜訪，為什么會和你做生意，讓你賺他的錢？5、充分理解產品與需求的區別；6、分析產品同質化競爭情況下情感需求的影響7、客戶為什么要和我們維系關系，在同等......

解決方案設計工作坊 主講：唐老師

適用：B2B/B2G解決方案銷售，包括項目型、持續型、工業品等目標：通過訓練，您將能夠：1. 產生經過共識的面向客戶的解決方案成果2. 掌握解決方案設計流程|方法|工具|技能3. 導入解決方案設計的協同工作方式課程對象：產品市場負責人、解決方案設計人員、業務管理人員、技術服務支持、銷售負責人、企業管理者，售前咨詢顧問課......

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