蘇州大客戶開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 蘇州：2025年07月01日

大客戶或項(xiàng)目銷(xiāo)售工作課程大綱常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷(xiāo)售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶銷(xiāo)售目標(biāo)分析銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷(xiāo)售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷(xiāo)售目標(biāo)制定表單客戶的采購(gòu)動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開(kāi)發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)......

大客戶開(kāi)發(fā)管理與項(xiàng)目型銷(xiāo)售 蘇州：2025年07月04日

如果您企業(yè)內(nèi)的銷(xiāo)售人員出現(xiàn)下列問(wèn)題您會(huì)怎么幫助他們？勤快，可面對(duì)大客戶時(shí)，卻總是感覺(jué)有勁使不上，無(wú)功而返；客戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等外部環(huán)境變化了，銷(xiāo)售策略不改變，拿不下單；面對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售局面，找不到客戶的關(guān)鍵決策者。通過(guò)哪些方法才能讓銷(xiāo)售人員迅速掌握以下銷(xiāo)售技能？在面對(duì)復(fù)雜的銷(xiāo)售過(guò)程中，能夠識(shí)別關(guān)鍵的購(gòu)買(mǎi)影響者并采取有效......

專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧-大客戶開(kāi)發(fā)及管理能力提升 上海：2025年05月14日

客戶觀念轉(zhuǎn)變，意識(shí)到做大客戶的價(jià)值，承諾在大客戶上花費(fèi)時(shí)間占比客戶知識(shí)轉(zhuǎn)變，學(xué)習(xí)識(shí)別大客戶的標(biāo)準(zhǔn)，并建立大客戶列表銷(xiāo)售觀念轉(zhuǎn)變，調(diào)整推銷(xiāo)式銷(xiāo)售，承諾運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售，為客戶創(chuàng)造價(jià)值銷(xiāo)售技能轉(zhuǎn)變，模擬運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售方法與工具，幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值，建立粘性參訓(xùn)對(duì)象市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主管和代表、客戶總監(jiān)、經(jīng)理及代表、銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人與銷(xiāo)售代表授......

大客戶開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 上海：2025年05月14日

常見(jiàn)的問(wèn)題大碰撞這些事是不是你經(jīng)常干的?實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷(xiāo)售思路解析一、 分析局勢(shì)1、 大客戶銷(xiāo)售目標(biāo)分析銷(xiāo)售目標(biāo)制定銷(xiāo)售目標(biāo)制定哪些內(nèi)容銷(xiāo)售目標(biāo)與大客戶策略的關(guān)聯(lián)性工具:銷(xiāo)售目標(biāo)制定表單客戶的采購(gòu)動(dòng)機(jī)我們提供的是客戶要的嗎案例分析:這個(gè)大客戶該如何推進(jìn)2、什么樣的客戶是值得開(kāi)發(fā)與維護(hù)的目標(biāo)客戶的二大要素業(yè)務(wù)潛力當(dāng)前關(guān)......

向?qū)殱崒W(xué)習(xí)：品牌管理實(shí)戰(zhàn) 廣州：2025年07月10日

在營(yíng)銷(xiāo)中，品牌是喚起消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)最原始的動(dòng)力，是消費(fèi)市場(chǎng)上的靈魂。只有成功的品牌管理才有持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)和未來(lái)的輝煌。然而，品牌管理是個(gè)復(fù)雜的、科學(xué)的過(guò)程，許多管理者對(duì)于如何開(kāi)展具體工作深感困惑——如何確定目標(biāo)顧客？如何構(gòu)建品牌訴求體系模型？如何結(jié)合品牌體驗(yàn)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？針對(duì)以上問(wèn)題，我們特......

全面薪酬體系設(shè)計(jì)：底層邏輯、實(shí)務(wù)方法、新趨勢(shì) 北京：2025年08月01日

專(zhuān)業(yè)性、實(shí)用性、先進(jìn)性。1）參加本課程的研發(fā)人員均為嘉博咨詢?cè)温氂谌蛑稍兊膶?zhuān)家顧問(wèn)，課程將分享領(lǐng)先的實(shí)踐案例。2）該課程的相關(guān)咨詢方法被輝瑞、諾和諾德、東風(fēng)康明斯、一汽大眾、廣汽豐田、北汽福田、伊利乳業(yè)等國(guó)內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)有效運(yùn)用和成功實(shí)踐，3）還被世界汽車(chē)制造業(yè)中極富聲譽(yù)的德國(guó)舍弗勒集團(tuán)從中國(guó)向全球推廣、被美......