無錫顧問式銷售技巧培訓公開課

顧問式銷售技巧培訓課程 蘇州：2025年06月09日

一、課程導入1．你為什么會說是？二、顧問式銷售的基礎1．顧問式銷售中客戶為什么購買2．成功實現顧問式銷售的最基本前提3．顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問4．討論：技術性產品（服務性產品、工業品）銷售與普通商品銷售的差別三、顧問式銷售中客戶采購決策分析1．正面需求與反面問題2．客戶購買決策的六大步驟3．各階段客戶的......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 蘇州：2025年07月10日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 上海：2025年06月05日

理解銷售的關鍵環節；有效挖掘客戶需求、動機、并引導客戶期望；系統化學習呈現價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程......

顧問式銷售技巧訓練班 上海：2025年06月11日

技術性產品銷售人員、服務性產品銷售人員、工業品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產品提供商的企業內訓課程大綱0、熱身與課前調查1、基礎思想兩種傳統的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統銷售技巧的邏輯區別顧問式銷售工作的本質讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件顧問式銷售實現的邏輯步驟2、個性化客戶......

零缺陷質量管理 上海：2025年06月30日

零缺陷管理簡稱ZD，亦稱“缺陷預防”，零缺陷管理的思想主張企業發揮人的主觀能動性來進行經營管理，生產者、工作者要努力使自己的產品、業務沒有缺陷，并向著高質量標準的目標而奮斗。零缺陷管是以拋棄“缺陷難免論”，樹立“無缺陷”的哲學觀念為指導，要求全體工......

市場調研與銷售預測 深圳：2025年08月01日

市場部高層主管、產品經理課程大綱一、市場調研和產品生命周期市場/產品評估階段的調研新產品上市調研銷售業績跟蹤調研二、定性市場調研技術面對面的深入訪談小組討論會觀察法其它定性調研技術三、定量市場調研技術概率抽樣非概率抽樣聚類分析與市場細分回歸分析與目標客戶銷售潛力評估其它定量調研技術四 、調查問卷設計問卷設計程序及應注意......