福州大客戶銷售培訓(xùn)公開課

由內(nèi)而外的顧問式銷售 廈門：2025年06月06日

1、認(rèn)識自己的PDP溝通風(fēng)格2、運用有效的顧問式拜訪的銷售方法3、詳述購買過程中客戶的心理活動4、熟悉推進買賣關(guān)系的方法課程對象政府、企業(yè)組織的銷售、售前技術(shù)、項目實施、商務(wù)、產(chǎn)品、市場、客服、研發(fā)部門人員課程大綱一、認(rèn)識自己的PDP溝通風(fēng)格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風(fēng)格。2、PDP根據(jù)人的天生特質(zhì)，將人......

以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓(xùn)練 廈門：2025年06月13日

1、從角色扮演中體會：課程以角色扮演和互動討論的方式，幫助學(xué)員體會客戶在購買決策過程的心理變化，以客戶的視角來感受專業(yè)銷售技巧所勾起的購買欲望；2、從演練中習(xí)得：課程穿插實戰(zhàn)演練，幫助學(xué)員練習(xí)和實踐銷售技巧，通過講師的精準(zhǔn)點評，糾正“銷售姿勢”；3、從工具中鞏固：課程提供全套專業(yè)銷售技巧工具，輔......

向華為學(xué)習(xí)：狼性營銷的鐵三角組織運作 廈門：2025年06月20日

銷售主管；中高層銷售管理者；銷售總監(jiān)。課程大綱一、銷售鐵三角的角色定義1、華為大客戶銷售的典型模式和角色分工2、典型銷售流程中的職責(zé)界定3、鐵三角的角色模型研討：鐵三角中的角色定位和職責(zé)分工是什么？二、為什么要引入銷售鐵三角1、為什么需要銷售項目管理？2、讓看得見炮火的人呼喚炮火三、鐵三角角色職責(zé)和典型工具1、大客戶銷......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2025年07月10日

在全球化大背景下，與巨人同行方能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。但大公司不一定就是我們的大客戶。企業(yè)要走大客戶戰(zhàn)略發(fā)展這條路，需要做好大客戶定位，還要升級大客戶管理體系，包括了產(chǎn)品類型、區(qū)域布局、機制創(chuàng)新...... 提供給大客戶其預(yù)期的卓越服務(wù)。培訓(xùn)對象管理大客戶的銷售總監(jiān) 、銷售工程師或大客戶經(jīng)理 、銷售經(jīng)理課程大綱1. 大客戶經(jīng)理的工......

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

向華為學(xué)銷售管理與訓(xùn)戰(zhàn)體系建設(shè) 廈門：2025年07月18日

作為銷售管理者乃至企業(yè)負(fù)責(zé)人,您的銷售團隊是否也面臨如下現(xiàn)象:√ 像無頭蒼蠅一樣"瞎忙",卻總找不到可成交的有效銷售商機√ 大項目手忙腳亂, 不知道如何進行結(jié)構(gòu)化項目分析和策略制定√ 銷售拜訪"隨心所欲", 不知道如何循序漸進的獲取客戶信任&r......

贏在大客戶 溫州：2025年08月09日

銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售主管課程收益：1.樹立專業(yè)的大客戶銷售人員的形象，贏得客戶的尊重2.通過對不同信息的分析，了解在客戶心目中的位置和所處的環(huán)境，掌握客戶走向3.掌握銷售漏斗原理，了解客戶的需求及對產(chǎn)品的看法4.通過運用有效的詢問和分析工具，掌握處理人脈關(guān)系的方法，制定未來的行動方案5.掌握銷售策略......

《贏在大客戶》——大客戶銷售，讓業(yè)績翻番 溫州：2025年08月09日

大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候談的好好的一個客戶，莫名其妙的就丟了！——如何找出銷售中存在的問題和隱患，讓成功不再是“偶然”？客戶總是左推右擋，提一大堆問題，總是不肯簽單！——如何處理好客戶的“異議”，有效達(dá)成&ld......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

政企大客戶公關(guān)與商務(wù)談判 主講：黃老師

● 政府背景的國企大客戶公關(guān)● 關(guān)鍵人物溝通與突破技巧● 了解影響決策采購的五種人，尋找政府中無權(quán)有影響力的人● 掌握一套客戶關(guān)系管理工具和方法，通過客戶關(guān)系測評，客戶建檔、客戶關(guān)系策略地圖、不同層級客戶關(guān)系公關(guān)技巧的講解提升銷售人員管理管理技能● 掌握在營銷博弈與商務(wù)談判的過程中的籌碼和資源的交換和整合方式● 掌握營......

九型與不同客戶銷售成交促成法 主講：王老師

了解九型人格的行為動機和渴望九型人格的識別和區(qū)分方法分析了解每個型格的溝通特點和方法了解各型格人之間的溝通銷售經(jīng)運用九型人格幫助提升銷售業(yè)績【課程大綱】第一部分 如何在銷售活動中精準(zhǔn)讀懂客戶一、九型人格起源與實際應(yīng)用價值二、各型號外在特征、內(nèi)在渴望（一）我有我的標(biāo)準(zhǔn)——完美主義者（二）我要幫助所......

客戶驅(qū)動的銷售漏斗/流程構(gòu)建 主講：柯老師

建立準(zhǔn)確、高產(chǎn)出的銷售管道（銷售漏斗）為銷售人員確定指標(biāo)所需的客戶數(shù)量儲備通過最佳實踐萃取，梳理出個性化銷售流程有效管理銷售商機，為銷售人員精準(zhǔn)賦能課程重點本課程將針對銷售管理者和銷售精英進行銷售漏斗構(gòu)建，梳理銷售工作管理中遇到的挑戰(zhàn)，對銷售管理工作進行系統(tǒng)地分析，優(yōu)化，并提升銷售管理者的業(yè)務(wù)管理能力。組織收益萃取組織......

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