廈門大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 深圳：2025年06月05日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績效管理3、關(guān)注大客戶采購的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

大客戶銷售技巧與策略實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 深圳：2025年06月06日

第一章 大客戶的接觸節(jié)奏與識別技巧一、大客戶分析與管理的五個(gè)關(guān)鍵步驟1、組織結(jié)構(gòu)和決策鏈分析→確定為大客戶-目標(biāo)與分工→確定行動(dòng)計(jì)劃→執(zhí)行計(jì)劃并定期檢查2、基于關(guān)鍵職位的組織權(quán)力分析圖3、基于決策價(jià)值，在決策鏈中影響力人物分析4、基于前兩類客戶的影響力深度識別技巧研討總結(jié)：根據(jù)職位和價(jià)值輸......

卓越大客戶銷售技巧 深圳：2025年06月27日

（一）中國的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征1.現(xiàn)代市場環(huán)境下的客戶關(guān)系營銷2.現(xiàn)代經(jīng)營與客戶關(guān)系管理：a)不同市場前提下的客戶關(guān)系管理b)商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理c)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶關(guān)系管理d)市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代（供大于求）的客戶關(guān)系管理3.什么是產(chǎn)品？4.營銷從未像今天這樣重要（二）互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的營銷模型要素......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年07月04日

第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，運(yùn)作越關(guān)鍵本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從問題的解決中找到項(xiàng)目運(yùn)作的感覺一 平民身份如何演繹5千萬的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說是高干子弟二 一個(gè)2500萬項(xiàng)目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，也照樣丟給一個(gè)小公司運(yùn)作過程的失敗，遭致后期招標(biāo)全面被動(dòng)三 從......

企業(yè)經(jīng)營過程的全面預(yù)算管理與成本核算分析 深圳：2025年06月13日

1、理清對全面預(yù)算的認(rèn)識與功能定位，了解預(yù)算的意義；2、了解公司預(yù)算與各部門工作的關(guān)系，調(diào)動(dòng)各階層協(xié)同反應(yīng)能力，謀求整體利益最大化；3、增強(qiáng)對預(yù)算過程的了解和編制技巧的認(rèn)識, 學(xué)習(xí)預(yù)算管理和控制的實(shí)際操作；4、確定企業(yè)當(dāng)前的全面預(yù)算管理的重點(diǎn)和難點(diǎn), 為實(shí)施預(yù)算控制奠定認(rèn)識基礎(chǔ)。課程對象：本課程適于各類企業(yè)的董事會(huì)成員......

打造高績效營銷團(tuán)隊(duì) 北京：2025年06月21日

管理者過于關(guān)注事的完成，對人的管理不得要法。企業(yè)有人數(shù)沒人才，有人才沒團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差。課程亮點(diǎn)內(nèi)容更實(shí)操：結(jié)合大量的團(tuán)隊(duì)管理工具與實(shí)例，易懂易操作。老師更專業(yè)：資深商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力教練，擁有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。課程目標(biāo)和收益對于團(tuán)隊(duì)管理者來說，最重要的工作是通過團(tuán)隊(duì)來完成工作，這就涉及到如何把下屬組合起來形成一個(gè)高效的工......