廈門顧問式銷售培訓公開課

由內(nèi)而外的顧問式銷售 廈門：2025年06月06日

一、認識自己的PDP溝通風格1、體驗、小組討論，了解自己的PDP溝通風格。2、PDP根據(jù)人的天生特質(zhì)，將人群分為五種類型，根據(jù)其各自的特點，這五類人群又分別被稱為“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“貓頭鷹”、“變色龍......

以客戶為中心的顧問式銷售技巧訓練 廈門：2025年06月13日

企業(yè)收益：1、為企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊，加快業(yè)務獲取速度。2、為企業(yè)的客戶提供專業(yè)解決方案，解決客戶難題。3、打造企業(yè)專業(yè)形象，提高客戶的忠誠度，促進企業(yè)與客戶的長期穩(wěn)定合作。崗位收益：1、學會制作拜訪計劃表，做好拜訪計劃；2、掌握開放式和封閉式提問方式，挖掘客戶需求；3、運用FAB說服公式，打消客戶疑慮，說服客戶；4......

顧問式銷售策略 廈門：2025年07月14日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

ToB工業(yè)品企業(yè)客戶深度關系營銷與4P顧問式銷售技巧 深圳：2025年05月23日

適用于工業(yè)電氣自動化、工程機械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設備、工業(yè)設備制造、礦采冶金能源、信息通訊設備、環(huán)保科技設備等工業(yè)品企業(yè)營銷一線初級、中級、資深銷售及銷售經(jīng)理。課程背景：（1）工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的8大困惑1.新人的人數(shù)增長非常快，沒有系統(tǒng)化的培訓，就直接投向市場，導致無法......

《游戲式積分管理模式》—如何讓員工被動工作變積極主動工作 深圳：2025年06月23日

企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、決策者、人力資源總監(jiān)、經(jīng)理/主管;企業(yè)中高層管理者等。課程大綱：第一部分：《企業(yè)利潤倍增開篇》1.企業(yè)不盈利，還能支撐多久？2.企業(yè)不利益的根本原因？3.管理的問題都是基于“沒把人搞定”而引起的4.新經(jīng)濟、新常態(tài)下，企業(yè)和員工之間的關系是什么？5.馬云說：&l......

供應商開發(fā)，選擇，評估與績效考核管理 上海：2025年06月20日

在供應鏈管理體系下，采購與供應人員既要進行常規(guī)的供應商準入、跟蹤和考核，以及“前/中/后”過程管理及分級管理，還要進行組織需要的重要外部資源導入，包括有市場競爭力的物料、零部件或服務，以及重要并互補性技術及稀缺性資源、戰(zhàn)略型合作關系資源等；同時，還要積極參與到營銷端的VOC（傾聽客戶之聲）活動中......