廈門項目運作培訓

廈門項目運作培訓公開課

大客戶銷售策略與項目運作深圳：2025年06月07日

第一講：ToB大客戶營銷策略攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型ToB大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？我們是研究怎么賣還是研究客戶如何......

項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構深圳：2025年06月13日

渠道的動力是我們廠商最頭疼的問題，如何找到一個有實力的，同時又是忠誠的代理商，事關我們的項目成敗，同時項目運作的復雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰，有些渠道人員如果項目運作經驗差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽渠道經銷商的擺布，結果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙伴成為墻頭草。當我們的品牌實力不斷......

大客戶銷售技巧與項目運作實務深圳：2025年07月04日

我們經常會碰到的問題：1.客戶意向形成機制不清楚，則項目運作糊里糊涂，對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策找不對人、做不對事、說不對話不能把握戰機，更談不上創造機會。缺乏競爭博弈的分析能力，面對壓力束手無策2.客戶的選擇標準和興趣點不了解，則支撐關系形不成，老是搭不上線。項目推動不了。客戶的言語行為也讓自己眼花繚亂價值引導......

市場項目化競爭與運作---狼性銷售團隊管理和大客戶項目運作廣州：2025年08月01日

第一講、立體型客戶關系構建和發展1、課程目的*學習領先企業在立體客戶關系構建方面的理論和實踐*學習并掌握立體客戶關系理論模型，并學會用之來進行思考*學習如何決策鏈分析、關鍵客戶定位并進行立體客戶關系布局*識記和理解客戶關系拓展關鍵過程和技巧的方法及步驟*如何發揮團隊組織運作效力，進行客戶關系的例行管理*通過演練來加深立......

一、新形勢下建筑業造價管理的現狀和亟需解決問題1、新形勢下我國建設工程造價管理的基本現狀2、新形勢下工程造價管理亟需解決的痛點問題3、建設主體各方工程造價管理中存在三大誤區4、營改增后工程計價中的重大錯誤和正本清源5、新形勢下工程造價管理中痛點問題解決之道6、工程造價全過程跟蹤控制精細化管理新思路二、建筑施工企業工程造......

基于價值鏈的工廠成本管理與績效提升廣州：2025年06月20日

基于價值鏈體系，建立TCM全面成本管理理念，學習如何“想”！了解成本的財務核算與控制要素，理解“如何算”！了解生產運營流程中的具體成本動因，細化“如何干”！培養成本分析能力，掌握實務的改善工具，從生產實踐中具體挖掘成本潛力，推行成本改善項目計劃。培......