南昌大客戶銷售培訓公開課

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 南昌：2025年07月08日

銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員。培訓內(nèi)容開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業(yè)的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......

贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 武漢：2025年05月21日

導入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關(guān)系1.道（思維）重新認知：從關(guān)系與產(chǎn)品兩個維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關(guān)系營銷與產(chǎn)品營銷是業(yè)務形態(tài)的兩種形式，同時也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務的手段。(2)互動討論：如何做出有效選擇？(3)結(jié)論分析：關(guān)系營銷滿足客戶情感的安全性，產(chǎn)品......

策略銷售：大項目成交的致勝方法 武漢：2025年08月08日

1、學習一套復雜銷售的項目運作與分析表 ；2、學會使用微觀的銷售策略分析多個角色的特點及反應模式；3、學習階段性的宏觀競爭分析 ；4、學習導入關(guān)鍵的銷售致勝點。課程對象營銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷售管理人員、行業(yè)專家課程特色1、本課程采取多種教學方式，結(jié)合具體學員......

大客戶銷售與客戶關(guān)系管理 長沙：2025年08月02日

企業(yè)家、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、業(yè)務負責人課程收益:當今世界，無論一個企業(yè)規(guī)模如何大而全，也不可能擁有市場競爭所需要的全部資源競爭優(yōu)勢。20%的客戶創(chuàng)造80%的收益，大客戶對企業(yè)收入貢獻最大。成功地推進大客戶營銷戰(zhàn)略，是最有效地實現(xiàn)企業(yè)高業(yè)績提升的關(guān)鍵。本課程將從大客戶銷售與客戶關(guān)系管理的主要關(guān)鍵環(huán)節(jié)，分析成功銷售和管理的技......

華為營銷體系和大客戶銷售贏單技巧 長沙：2025年08月02日

使學員了解華為營銷體系的基本結(jié)構(gòu)、業(yè)務邏輯和組成要素審視并思考自身企業(yè)的各項管理環(huán)節(jié)，從而構(gòu)建適合自己企業(yè)的營銷體系使學員了解銷售關(guān)鍵流程和核心動作、提升經(jīng)營管理能力，實現(xiàn)項目銷售的開發(fā)、管控和可持續(xù)性增長課程大綱一、華為營銷體系基本架構(gòu)和商業(yè)邏輯1.華為的成功之道：持續(xù)變革、持續(xù)創(chuàng)造價值2.華為的管理財富和管理體系的......

合肥市場營銷課程培訓|合肥大客戶銷售培訓|合肥銷售渠道培訓 合肥：2025年06月07日

一、銷售理念1、銷售工作成功的最關(guān)鍵要素是什么？2、什么可以幫助我們真正提升銷售業(yè)績？二、銷售心態(tài)1、什么樣的銷售心態(tài)才能保持持久的戰(zhàn)斗力？2、銷售人員應該具備什么樣的素質(zhì)？3、銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色？4、如何找到銷售的成長動力？5、銷售人員如何自我成長？三、了解客戶1、誰是我們的大客戶？2、大客戶有什么......

顧問式銷售技術(shù) - 客戶需求發(fā)掘及成交技法 合肥：2025年08月09日

1．銷售模式分析§大宗生意的四大難點§成功銷售的三項原則§銷售角色類型與業(yè)績關(guān)聯(lián)指數(shù)2．銷售訪談流程§開場 – 簡潔得體，直入主題§調(diào)查 – 發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)掘需求§顯示能力 – 提供解決方案§取得承諾 –......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓練營 南京：2025年06月27日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其他以大客戶銷售為主的銷售人員課程大綱：第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業(yè)，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，......

大客戶銷售培訓內(nèi)訓課程

項目型大客戶開發(fā)及管理技巧 主講：譚老師

銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲備經(jīng)理/干部課程大綱思考?銷售的概念？?大客戶的分類？（渠道大客戶、一般大客戶、項目大客戶）?項目型大客戶采購我方產(chǎn)品時有什么特點？?項目型大客戶的流程管理的要點有哪些？（銷售漏斗的設(shè)置）第一部分 未雨綢繆提前準備?項目型大客戶銷售人員應該具備的心態(tài)?大客戶信息的收集及分析?競爭對手分析......

大客戶銷售的致勝策略 主講：黎老師

大客戶銷售的模型幫你理清思路簡單好用的工具方便操作現(xiàn)場討論你的實際工作這個課程與商場上同類課程比較的優(yōu)勢邏輯完整實操性強，有一個完整的銷售流程步驟上完課程學員直接有自己的行動計劃,方便FOLLOW UP課程大綱：第一講：熟識銷售流程策略1、“收集信息，客戶評估”2、“策劃拜訪，建立關(guān)......

政企大客戶破冰之道 主講：李老師

政企（集團）大客戶是我們市場布局中非常重要的一塊，工程建設(shè)市場的底層邏輯已經(jīng)改變，曾經(jīng)的大客戶分類也已經(jīng)改變，全新認識自己、認識客戶、重新評估我們與大客戶，在發(fā)力之前不得不定位好我們的重點客戶；現(xiàn)階段政企的組織認識也已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，繼續(xù)用十年前的思維是無法與他們打交道的。本課程破冰之道不同于消費品營銷，更不是......

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