南昌銷售策略培訓(xùn)公開課

大客戶銷售策略實(shí)戰(zhàn) 杭州：2025年09月26日

解讀客戶購買的決策循環(huán)——需求認(rèn)知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執(zhí)行、因時改變掌握在市場導(dǎo)入期、項(xiàng)目銷售期、簽約執(zhí)行期三大核心階段的銷售管理及關(guān)鍵行為指標(biāo)識別客戶不同利益相關(guān)者在采購決策鏈中的角色，知道他們關(guān)注什么，又將如何做決定學(xué)會如何找出自身競爭優(yōu)勢，與客戶公司的業(yè)務(wù)問題及關(guān)鍵人物的利益訴......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 廣州：2025年08月01日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

大客戶銷售策略與管理 廣州：2025年08月22日

本課程適合需要提升重點(diǎn)客戶銷售技巧的職業(yè)人士，比如銷售經(jīng)理/主管、大客戶銷售人員等課程大綱【第一天上午】一、關(guān)系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團(tuán)隊(duì)（GDM）3、決策信息的流向（權(quán)力圖）4、每個步驟中的關(guān)鍵人物5、GDM的態(tài)度和與我的關(guān)系6、關(guān)系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法......

大客戶銷售策略培訓(xùn)班 上海：2025年07月31日

市場總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理課程大綱：第一步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局目標(biāo)、情景、工具告知市場和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價(jià)值鏈KVC通過價(jià)值鏈預(yù)測出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客戶PPP中問題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈提出幫助客戶贏在供應(yīng)鏈的方法行動后學(xué)習(xí)AAR第二......

FMEA失效模式風(fēng)險(xiǎn)分析高級應(yīng)用 上海：2025年08月06日

1、失效及其影響什么是失效失效給企業(yè)帶來的后果不同階段失效的損失程度2、FMEA的應(yīng)用和發(fā)展3、FMEA的基本概念什么是FMEAFMEA的目的和作用FMEA應(yīng)用的三種情形FMEA的參與者FMEA的兩種類型4、FMEA的基本方法FMEA的基本結(jié)構(gòu)FMEA的邏輯順序FMEA小組的確定確定FMEA范圍定義顧客識別功能、要求和......

金稅四期背景下，如何做好電商企業(yè)的稅務(wù)籌劃 廣州：2025年10月09日

第一講：金稅四期背景下，電商企業(yè)面臨的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)一、從近期典型稽查案例，看當(dāng)前稅收監(jiān)管形勢1）維維股份案例：什么情況下可倒查30年2）已注銷企業(yè)被稽查：企業(yè)注銷就能高枕無憂嗎3）博匯股份：稅務(wù)籌劃不可忽視的重點(diǎn)4）某電商企業(yè)稽查：金稅四期如何獲取電商大數(shù)據(jù)5）案例：稅務(wù)稽查如何補(bǔ)稅6）案例：某跨境電商視同內(nèi)銷補(bǔ)稅6）案例......