南昌客戶管理培訓公開課

大客戶管理：策略、戰術與規劃 廈門：2025年07月10日

1. 大客戶經理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經理——知識管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經理——業務管理者* 提供者／業務開拓者角色* 針對客戶的業務方案* 客戶計劃流程4. 大客戶經......

關鍵客戶管理：開發路線圖及差異化維護 蘇州：2025年06月20日

第一講：關鍵理念 - 關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value學習攻略：想要管理一個關鍵的客戶，不僅僅是要求客戶經理擁有優秀的銷售技能，更為重要的是擁有管理好關鍵客戶的高度和思想以及系統性的思考和執行的能力；這和管理一般客戶的銷售人員有本質的差異。如果一個優秀的銷售人員是一個特種兵的話，一個......

關鍵客戶管理-商機規劃和掌控 廣州：2025年06月07日

公司總裁、營銷副總、銷售總監、市場總監等課程大綱第一講：商機狀態Opportunity Status商機的概述-理由，風險和客戶關系等商機的關鍵參數-方案，團隊，階段，挑戰和競爭等四種客戶關系（普通、優先、伙伴和戰略）自我診斷：診斷當前的關鍵商機的客戶關系實踐操作：審查你的商機狀態現場指導：學員的商機狀態描述的難點指導......

關鍵客戶管理——商機規劃和掌控 廣州：2025年06月13日

B2B企業總經理、副總經理、營銷總監、市場總監、全國區域銷售經理、大客戶經理、資深銷售顧問等。【課程大綱】【開篇】一、全面認識關鍵客戶的價值與意義二、關鍵客戶的獨特性與差異性認知三、關鍵客戶對我們提了哪些新挑戰第一講、商機評估-找到阻礙成功的關鍵要素一、商機評估的三緯評估模型二、我們是否應該抓住這個商機三、我們是否有優......

AI銷售力-大客戶超級銷售實戰訓練營 深圳：2025年05月23日

導課：AI時代-銷售群體的賦能與轉型一、倍速賦能-AI對銷售群體的價值1.超級助理職責：信息搜集、客戶分析、材料呈現……2.銷售軍師職責：策略制定、決策判斷等綜合分析與思考3.銷售導師職責：客戶溝通、話術設計、談判技能等二、人機協同-AI時代銷售群體的能力轉型1.認知能力-好問題勝過好答案2......

情商領導力 上海：2025年06月20日

一 情商的真相：1 情商=拉關系+溜須拍馬2 情商=情緒控制？3 情商=好好先生4 情商是天生？后天訓練的？5 成功更重要的是智商？情商？6 情緒化與高情商有多遠？7 情商=思考+情緒二 情緒的價值1 情緒是忠誠的信息快遞員。短片：原始人森林探險2 情緒的生存價值原始人＆現代白領3 情商誤區造就“情緒綁架&......