海口大客戶營銷培訓公開課

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年06月07日

（一）解析華為營銷1. 華為從 1 億到 5 千億的業績倍增路徑2. 華為營銷組織的成長過程3. 華為營銷帶給我們的啟示（二）銷售人的自我認知1. 銷售人的兩個本質特征：演員+戰士2. 動作型、任務型和策略型的銷售3. 銷售生存的四個動物法則（三）發現和驗證項目1. 發現項目的三種途徑2. 五個維度驗證項目3. 如何梳......

馴龍高手—創新大客戶營銷實戰策略 廣州：2025年07月25日

前言：Part1—思維策略篇導言：認識全新商業時代一、新商業從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業時代核心邏輯1. 數字驅動：全新商業思維最核心的變化案例：購票網站的行為數字化三、一種基于客戶的全新商業思維方式.1. 從經營商品/服務到經營客戶的轉變討論：您是在經營商品/服......

大客戶營銷與商務談判 廣州：2025年08月09日

1、按照專業銷售的標準來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準確確定大客戶訪談和銷售對象。2、學會運用溝通技巧接近大客戶、贏得大客戶的信任并建立關系。3、掌握如何全、準、及時地收集大客戶購買信息。4、學會挖掘大客戶的真實需求，提出有競爭力大......

大客戶營銷和鐵三角運作 深圳：2025年05月29日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構建團隊作戰能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

小米產品設計及商業模式解析 上海：2025年06月06日

一、小米模式1.消費升級下的新零售2.小米新鐵人三項3.小米如何玩轉米粉經濟（自媒體營銷）4.小米如何做爆品5.管理無形----解析小米高效管理模式6.小米智能家庭與AIOT詳解7.小米生態鏈揭秘8.小米商業模式解析二、傳統企業轉型1.轉型是要流血的2.傳統企業新的機會在哪里3.給傳統企業敲喪鐘4.創新是一種態度5.互......

采購流程優化-采購合規性及風險管理 北京：2025年06月20日

企業流程的建立與優化，是信息系統應用的基礎，流程中不僅包含了操作步驟，更包含了管理控制、風險控制及企業戰略的內容，企業的采購工作流程建設也是如此，需要將采購戰略、戰術和管控等內容，融入到實際采購操作流程中，并體現采購管理的權責分開、不相容、透明、公平等原則。采購流程的建立不是一蹴而就，而是一個不斷改進和優化的過程；為此......