廣州銷售策略培訓公開課

顧問式銷售策略 廣州：2025年05月28日

以客戶需求為導向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓受眾:* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷......

消費心理學：洞悉顧客消費心理，提升營銷管理能力 廣州：2025年06月13日

洞悉顧客的消費動力（內在的需求、動機與價值觀），提升銷售服務能力；識別客戶感知覺系統，掌握因人而已的消費溝通模式；認識影響消費決策的影響因素，提升成單能力；建立以客戶為本的管理文化，提升銷售管理能力和成就感，為企業創造更多的價值。培訓對象：從事銷售方面的業務人員及想提升銷售專業技巧銷售的團隊課程大綱：導語：初識顧客消費......

快速定制屬于自己的銷售流程手冊 廣州：2025年07月04日

1、理解銷售標準化促進業績規模化增長的邏輯方法；2.切身體會銷售流程的科學化、標準化和怎樣易于搭建實施；3、理解流程手冊將會產生立桿見影的業績收效，持續落地、完善和迭代；4、收獲一份向自己企業的“快速制訂屬于自己的B2B銷售流程手冊”項目方案建議書。教學形式采取原理剖析、案例演講、互動答疑和分享......

需求挖掘和方案銷售 廣州：2025年07月18日

一、認知篇：全面認知解決方案銷售1.銷售面臨的三大挑戰2.解決方案銷售的理念和目標3.解決方案銷售能力模型二、方法篇1：發現問題1.行動方法一：通過了解客戶發現問題2.行動方法二：通過自身優勢發現問題3.銷售工具：《發現工作表》三、方法篇2：診斷問題1.行動方法三：引發問題興趣2.行動方法四：拋出獨特觀點3.行動方法五......

大客戶開發銷售策略地圖 廣州：2025年08月01日

銷售人員、銷售經理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復雜，我行走江湖多年現在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

市場營銷管理--營銷哲學與營銷文化 廣州：2025年08月02日

營銷副總、市場總監、銷售總監、大區經理課程大綱：第一講 營銷哲學市場經濟的本質市場競爭的性質市場營銷觀念的演變企業營銷環境的變化保證營銷制度執行力如何對待不守規矩的人管理應用：銷售紅牌制度第二講 營銷文化建設管理的三個階段個人價值觀的差異困境中的選擇價值觀的特性組織價值觀不同組織/不同場合價值觀企業價值的創造企業管理倫......

銷售規劃班：支撐目標達成的年度銷售規劃制定 深圳：2025年05月30日

CEO/總經理、COO、銷售副總/總監/經理、大客戶總監/經理、區域總監/經理、銷售管理總監/經理等研討內容：DAY1上午：第一部分：年度規劃全景圖與商業模式分析有效的銷售規劃：看清現狀、制定策略、分解目標年度銷售規劃制定與執行常見問題從客戶、機會點打開業務，找到承接戰略落地的路徑，變成一年當中該做的事目標：責任的分解......

大客戶開發與深度營銷策略 深圳：2025年06月07日

第一部分：思維策略篇-認識全新商業時代及企業新營銷導言：認識全新商業時代（一）新商業從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業時代核心邏輯數字驅動：全新商業思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全新商業思維方式從經營商品/服務到經營客戶的轉變討論：您是在經營商品/服務還是經營客戶？第二部分：技巧......

銷售策略培訓內訓課程

網點負責人系統性網點產能提升 主講：張老師

導論1、商業銀行在互聯網時代面臨的挑戰2、大數據時代來襲3、第三方支付搶占先機4、銀行缺乏用戶需求數據5、銀行經營模式的變化與拐點6、銀行客戶的需求變化模塊一：開門紅——存量與增量客戶經營策略1、存量客戶經營：圍繞活動吸金、老客戶轉介紹、廳堂到訪客戶激發、意向客戶跟進、片區客戶開發、聯動客戶（產......

進程高手TM銷售管理及18個重要工具 主講：韓老師

*目標與介紹*建立課程期望*暖場活動一、業績達成與過程管理1.你想達到怎樣的銷售目標和銷售結果2.為什么目標和指標沒有完成？3.市場分析及目標制定必須掌握的方法和工具4.只重結果的現象6.過程管理的迫切性和必要性7.只看結果，成功是偶然的8.把控過程，成功是必然的9.銷售管理者的角色轉換*活動及案例分析二、銷售漏斗與概......

銷售策略與成交技巧 主講：王老師

第一章：銷售的認知一、樹立學習銷售課程的價值1、銷售不僅僅是一種職業2、銷售更是一種生活技巧3、銷售就是用“說話”讓別人認同二、基于面對客戶的常見心態解析【視頻案例】1、面對客戶的兩種常見錯誤狀態分析2、銷售員的兩種常見錯誤角色分析三、建立銷售員的核心價值——和客戶交朋友......

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