廣州銷售渠道管理培訓公開課

經(jīng)銷商開發(fā)與經(jīng)銷商管理 廣州：2025年05月16日

一、開場、 講師和學員介紹、培訓內(nèi)容、培訓紀律和時間安排介紹二、營銷渠道的基本概念：三、渠道的作用1、中國商業(yè)環(huán)境的特點2、公司通過經(jīng)銷商進行銷售的目的3、經(jīng)銷商愿意分銷公司產(chǎn)品的原因4、客戶選擇經(jīng)銷商購買公司產(chǎn)品的原因5、經(jīng)銷商渠道給公司業(yè)務(wù)能帶來的可能的風險6、經(jīng)銷商渠道必須體現(xiàn)的商業(yè)功能四、市場占有率，公司追求的......

銷售渠道拓展與維護 廣州：2025年06月06日

如果你在渠道管理中經(jīng)常碰到以下問題與困惑，那么本課程可以提供一些解決思路、方法和技巧。●經(jīng)銷商經(jīng)常抱怨產(chǎn)品不掙錢、廠家支持太少。●抱怨產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)問題太多。●不愿花時間在你們的產(chǎn)品上。●只對某幾款產(chǎn)品感興趣。●見異思遷，普遍缺乏忠誠度。●低價竄貨，擾亂市場秩序。●很難被廠家控制和管理。●對客戶信息秘而不宣。●不打算再......

經(jīng)銷商管理與終端銷量提升 廣州：2025年06月06日

總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員課程收益:1、快速掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、渠道管理與終端精細化的方法和工具。2、提升與經(jīng)銷商溝通、管理能力，提升渠道的忠誠度和營銷積極性。3、掌握區(qū)域市場傳統(tǒng)渠道、官網(wǎng)商城與電商渠道的平衡策略。4、做好渠道中不合格經(jīng)銷商的調(diào)整技巧，評估和優(yōu)化。5......

渠道開發(fā)與管理 廣州：2025年06月07日

第一講：認識營銷渠道世界品牌巨無霸的企業(yè)都在做兩件事：經(jīng)營品牌和渠道中國品牌企業(yè)98%是靠渠道鋪出來的。中國大銷量的巨型企業(yè)，銷售業(yè)績100%是靠渠道鋪出來的。一、六個基本概念通路（渠道）渠道長度渠道寬度分銷廣度分銷深度渠道系統(tǒng)二、渠道的五大價值三、渠道的九項基本功能四、渠道的五大流程五、渠道成員渠道成員及角色定位中間......

客戶關(guān)系管理與渠道管理 廣州：2025年06月14日

第一單元，客戶關(guān)系營銷1.客戶關(guān)系管理的定義2.關(guān)系管理的營銷學基礎(chǔ)3.關(guān)注決定客戶采購的五個要素4.關(guān)鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立關(guān)系的工具：全腦測試及分析1.談判前的幾種實用心態(tài)調(diào)整技巧2.工具一：了解......

渠道開發(fā)與渠道管理 廣州：2025年06月20日

1、課程內(nèi)容融入講師自身的學術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗，理論與實戰(zhàn)相結(jié)合，利于學員掌握與吸收，從而保證課程效果的落地與轉(zhuǎn)化；2、采取角色互換、情境模擬、團隊演練及“誤區(qū)診斷”等情境教學方式授課，通過現(xiàn)場的實戰(zhàn)練習，使學員對課程內(nèi)容有更深刻的認識，現(xiàn)場掌握渠道管理實戰(zhàn)內(nèi)容。課程對象銷售經(jīng)理、銷售主管、......

顧問式銷售提升與渠道建設(shè) 廣州：2025年06月21日

中高層銷售管理人員、銷售經(jīng)理課程大綱第一章：每個學員分別寫下和課程相關(guān)的三個問題第二章：學員組內(nèi)異質(zhì)，組間同質(zhì)，關(guān)心共同課題第三章：學員參與課程，組長指定輪流發(fā)言《渠道建設(shè)》1.渠道為王、規(guī)劃為本（1）渠道層次（2）不同行業(yè)渠道模式的啟發(fā)（3）覺得渠道層次的因素（4）渠道成本2、優(yōu)質(zhì)客戶、渠道根基：選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的四個......

基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績提升 廣州：2025年06月28日

“沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。”誰掌握了這個時代的渠道變革和趨勢，誰的品牌競爭力就找到了渠道的落點，誰就獲得了持續(xù)的增長，誰就是行業(yè)的領(lǐng)跑者。企業(yè)在全網(wǎng)時代必須建立一套新的渠道打法，在渠道分化融合交互的變革中，企業(yè)要回到品牌運營中去審視渠道的發(fā)展。用品牌戰(zhàn)略驅(qū)動渠道戰(zhàn)略，重新規(guī)劃渠道體系，渠......

銷售渠道管理培訓內(nèi)訓課程

醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)與管理 主講：孫老師

第一單元 新時期醫(yī)藥商業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)07年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述新時期醫(yī)藥商業(yè)營銷出現(xiàn)的新特點新形勢下醫(yī)藥商業(yè)營銷的機遇與挑戰(zhàn)第二單元 商業(yè)營銷運做的六大法則定區(qū)域市場: 營銷策略制定的根據(jù)與前提定核心客戶: 終端客戶的管理與服務(wù)定主導產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選與提供的價值定組織架構(gòu): 營銷隊伍的建設(shè)與管理定銷售通路: 終端渠道的選......

經(jīng)銷商系統(tǒng)運營與賦能全攻略 主講：喻老師

①程時間分配：理論講解30% 實戰(zhàn)練習20% 課堂互動20%重點案例20% 工具使用10%②理論講解結(jié)合學員的互動參與。采用“行動學習法”，針對工作中存在的問題，采取：理論講解、提出問題—頭腦風暴-老師專業(yè)講解-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W員的實操工具或流程。③整個培訓包括案例分析、現(xiàn)場解答、......

企業(yè)快速分銷與應(yīng)收帳款管理實戰(zhàn)技巧 主講：鄒老師

掌握經(jīng)銷商開發(fā)與管理的實戰(zhàn)技巧，實現(xiàn)快速分銷在促進銷售的前提下,又控制資金風險,保證公司現(xiàn)金流的正常.解決了以前對客戶賒銷沒有規(guī)則,不好跟蹤,結(jié)果難以掌控的問題.銷售經(jīng)理可掌握篩選信用客戶的方法,從源頭上實行控制.財務(wù)人員在監(jiān)督業(yè)務(wù)流程過程中,掌握額度控制的原則.公司總經(jīng)理可以在銷售與財務(wù)的雙重監(jiān)管下, 輕松經(jīng)營企業(yè),......

......更多內(nèi)訓課程