廣州銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

策略銷(xiāo)售—找到大客戶(hù)銷(xiāo)售中的制勝策略 廣州：2025年05月16日

1、掌握一套完整的項(xiàng)目分析方法，隨時(shí)掌握敵我態(tài)勢(shì)2、準(zhǔn)確把握客戶(hù)對(duì)采購(gòu)的反映模式，并據(jù)此制定應(yīng)對(duì)方法3、學(xué)會(huì)利用自己的優(yōu)勢(shì)，以?xún)?yōu)制劣，改變項(xiàng)目的態(tài)勢(shì)4、學(xué)會(huì)篩選客戶(hù)，把有限的資源投入到關(guān)鍵客戶(hù)處課程對(duì)象營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、客戶(hù)經(jīng)理、從事銷(xiāo)售支持兩年以上的售前顧問(wèn)和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷(xiāo)售管理人員、行業(yè)專(zhuān)家課程大綱一、課......

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理 廣州：2025年05月16日

課程非常全面詳細(xì)的介紹了經(jīng)銷(xiāo)商管理的全過(guò)程：開(kāi)發(fā)、甄選、認(rèn)知、管理、改善等，并提出針對(duì)性的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)指導(dǎo)方法，幫助制定“經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效改善計(jì)劃”。課程對(duì)象銷(xiāo)售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷(xiāo)售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷(xiāo)售人員課程大綱一、開(kāi)場(chǎng)、 講師和學(xué)員介紹、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)紀(jì)律和時(shí)間安排介紹......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) 廣州：2025年05月16日

一、理解大客戶(hù)經(jīng)理定位及營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)1.理解客戶(hù)經(jīng)理新定位?大客戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么？?大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區(qū)別是什么？?客戶(hù)經(jīng)理新定位是什么？?銷(xiāo)售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的對(duì)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)?提升自己在內(nèi)部影響力的三個(gè)維度是什么？?怎么樣提升自己的態(tài)度、知識(shí)、技能？?如何與領(lǐng)導(dǎo)溝通？?如何建立自己的影響力？3.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)......

科學(xué)統(tǒng)籌—讓銷(xiāo)售管理雙效提升 廣州：2025年05月16日

銷(xiāo)售總監(jiān)/經(jīng)理、后備銷(xiāo)售干部及其他與銷(xiāo)售相關(guān)的管理人員等課程大綱第一章 銷(xiāo)售統(tǒng)籌管理理念導(dǎo)入1、何謂銷(xiāo)售統(tǒng)籌管理2、銷(xiāo)售統(tǒng)籌管理對(duì)銷(xiāo)售結(jié)果的作用與意義3、銷(xiāo)售管理者對(duì)銷(xiāo)售整體統(tǒng)籌管控的職責(zé)4、科學(xué)化銷(xiāo)售統(tǒng)籌管理意識(shí)的塑造案例分析：銷(xiāo)售統(tǒng)籌管理的作用第二章 銷(xiāo)售的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理1、銷(xiāo)售內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的概念與意義2、銷(xiāo)售內(nèi)部運(yùn)......

10大銷(xiāo)售管理問(wèn)題解決之道 廣州：2025年05月17日

問(wèn)題一：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定怎么辦？問(wèn)題二：從嚴(yán)管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有抵觸怎么辦？問(wèn)題三：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不服管怎么辦？問(wèn)題四：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要公平怎么辦？問(wèn)題五：公司任務(wù)重銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)怕壓力怎么辦？問(wèn)題六：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)心態(tài)不好怎么辦？問(wèn)題七：老板思路貫徹不下去怎么辦？問(wèn)題八：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力弱怎么辦？問(wèn)題九：老板與經(jīng)理人關(guān)系不融洽怎么辦？問(wèn)題十：管理能力......

全能督導(dǎo)六項(xiàng)技能實(shí)戰(zhàn)班 廣州：2025年05月17日

總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、督導(dǎo)人員、渠道經(jīng)理、零售經(jīng)理、經(jīng)銷(xiāo)商老板以及有待培養(yǎng)的店長(zhǎng)等課程大綱第一項(xiàng)技能：督導(dǎo)角色管理能力一、為什么說(shuō)“沒(méi)有有效的督導(dǎo)，就沒(méi)有真正的連鎖”？1、督導(dǎo)的三大義務(wù)2、神奇的督導(dǎo)“H理論”二、督導(dǎo)的四大職責(zé)1、計(jì)劃：制定最佳行動(dòng)步驟2、組織：制......

打造巔峰銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)——營(yíng)銷(xiāo)人才甄選與團(tuán)隊(duì)構(gòu)建 廣州：2025年05月17日

營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理課程大綱:一、銷(xiāo)售人才甄選的面試問(wèn)話(huà)技術(shù)1 .面試問(wèn)話(huà)考官要處理好的四大關(guān)鍵問(wèn)題2. 面試中人才價(jià)值評(píng)估的四個(gè)核心維度3. 對(duì)候選人職業(yè)優(yōu)勢(shì)及興奮點(diǎn)的探尋4．對(duì)候選人責(zé)任心及擔(dān)當(dāng)能力的探尋5. 對(duì)候選人工作感悟及總結(jié)能力的探尋6. 對(duì)候選人解決實(shí)際工作問(wèn)題的能力評(píng)估7. 候選人之管......

銷(xiāo)售精英的專(zhuān)業(yè)化與職業(yè)化修煉 廣州：2025年05月17日

第一章：銷(xiāo)售工作的挑戰(zhàn)與機(jī)遇大客戶(hù)銷(xiāo)售模式的特點(diǎn)80/20法則: 銷(xiāo)售天才與普通銷(xiāo)售的區(qū)別成為受客戶(hù)尊重的銷(xiāo)售顧問(wèn)：情境流暢度第二章：客戶(hù)研究與需求分析潛在銷(xiāo)售機(jī)會(huì)與活躍銷(xiāo)售機(jī)會(huì)成為買(mǎi)方心中的Mr.A：設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，先入為主買(mǎi)方采購(gòu)流程與決策行為分析與買(mǎi)方協(xié)同的銷(xiāo)售策略與行動(dòng)方案第三章：成功銷(xiāo)售的五大要素成功銷(xiāo)售 = 購(gòu)買(mǎi)......

銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

卓越的大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng) 主講：閆老師

本人認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能全面提升。培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員課程特色：有高度、有深度、有廣度 深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略 案例豐富,生動(dòng)化教學(xué) 前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱：第一章客戶(hù)甄選與......

經(jīng)濟(jì)寒冬下的廠商同生共贏之道 主講：鄧?yán)蠋?/span>

第一單元：經(jīng)濟(jì)寒流距經(jīng)銷(xiāo)商究竟有多遠(yuǎn)？一、國(guó)際金融危機(jī)真的來(lái)臨了二、中國(guó)經(jīng)濟(jì)如何實(shí)現(xiàn)新突破三、經(jīng)銷(xiāo)商的御寒策略四、經(jīng)銷(xiāo)商商戰(zhàn)大智慧1.在經(jīng)濟(jì)寒流下我們?cè)撛趺崔k？2.金融危機(jī)距我們究竟有多遠(yuǎn)？第二單元：經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展趨勢(shì)及前車(chē)之鑒一、經(jīng)銷(xiāo)商國(guó)際調(diào)查結(jié)論二、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的四個(gè)階段三、經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)的問(wèn)題四、經(jīng)銷(xiāo)商最危險(xiǎn)的幾種時(shí)刻第......

經(jīng)銷(xiāo)商品牌運(yùn)營(yíng)及經(jīng)營(yíng)管理能力提升 主講：盛老師

經(jīng)銷(xiāo)商、或操盤(pán)手【培訓(xùn)方式】講授、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風(fēng)暴【課程目標(biāo)】盛老師根據(jù)自己多年一線(xiàn)市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，結(jié)集而成，拋棄多數(shù)渠道類(lèi)課程的套路，為行業(yè)訂做一門(mén)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用的精品課程。此門(mén)課程，您可以通過(guò)系統(tǒng)的講解與互動(dòng)，與盛老師一起分享其獨(dú)家觀點(diǎn)（最難能可貴的是，盛老師還贈(zèng)送價(jià)值100萬(wàn)的營(yíng)......

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