廣州店面督導(dǎo)培訓(xùn)公開課

銷售渠道建設(shè)與管理 廣州：2025年05月15日

第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘蝗缒承┪覀兊母偁帉κ郑?.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開始案例1：盲目要求全國每個省布局渠道結(jié)果悲劇了案例2：為何兩年前勸說他不要做經(jīng)銷商，兩......

由內(nèi)而外的顧問式銷售 廣州：2025年05月15日

1、認(rèn)識自己的PDP溝通風(fēng)格2、運(yùn)用有效的顧問式拜訪的銷售方法3、詳述購買過程中客戶的心理活動4、熟悉推進(jìn)買賣關(guān)系的方法課程對象政府、企業(yè)組織的銷售、售前技術(shù)、項目實(shí)施、商務(wù)、產(chǎn)品、市場、客服、研發(fā)部門人員課程大綱一、認(rèn)識自己的PDP溝通風(fēng)格1、體驗(yàn)、小組討論，了解自己的PDP溝通風(fēng)格。2、PDP根據(jù)人的天生特質(zhì)，將人......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廣州：2025年05月16日

一、課程導(dǎo)入：大項目銷售的特點(diǎn)剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標(biāo)：找到項目前進(jìn)的羅盤2、用SSO判斷項目當(dāng)前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項目位置判斷5、項目位置判斷的標(biāo)......

經(jīng)銷商開發(fā)與經(jīng)銷商管理 廣州：2025年05月16日

一、開場、 講師和學(xué)員介紹、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)紀(jì)律和時間安排介紹二、營銷渠道的基本概念：三、渠道的作用1、中國商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)2、公司通過經(jīng)銷商進(jìn)行銷售的目的3、經(jīng)銷商愿意分銷公司產(chǎn)品的原因4、客戶選擇經(jīng)銷商購買公司產(chǎn)品的原因5、經(jīng)銷商渠道給公司業(yè)務(wù)能帶來的可能的風(fēng)險6、經(jīng)銷商渠道必須體現(xiàn)的商業(yè)功能四、市場占有率，公司追求的......

壓力調(diào)適與職場EQ訓(xùn)練 上海：2025年06月06日

企業(yè)中高層管理者 / HR / 核心員工課程目標(biāo)：1.理解“職場情商”對于工作目標(biāo)達(dá)成的意義和價值2.了解情緒所包含的內(nèi)容3.學(xué)會有效調(diào)節(jié)和管理自己的情緒4.學(xué)會應(yīng)對壓力和挑戰(zhàn)，建立積極的職場心態(tài)5.學(xué)會洞察他人情緒的方法和技巧6.學(xué)會建立良好的職場人際關(guān)系課程大綱：引子：EQ及其在職場的價值 ......

高端客戶公關(guān)與商務(wù)禮儀 廣州：2025年08月06日

第一部分 禮儀素養(yǎng) 高頻公務(wù)交往場景禮儀與應(yīng)用一、成功也有一些固定的“潛規(guī)則”1.有禮走遍天下無禮寸步難行2.次序規(guī)則與等級平衡的藝術(shù)3.實(shí)戰(zhàn)：不懂規(guī)則就不會下棋1）商務(wù)會見的位次安排2）大中小型會議的座次3）餐宴座次排序的禮儀4）乘車位次與陪同禮儀二、商務(wù)會面前做好五項準(zhǔn)備工作1. 商務(wù)會見的......