廣州銷售終端培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與維護(hù) 廣州：2025年05月16日

營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱:一、理解大客戶經(jīng)理定位及營(yíng)銷本質(zhì)1.理解客戶經(jīng)理新定位?大客戶競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么？?大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？?客戶經(jīng)理新定位是什么？?銷售的本質(zhì)及核心是什么？2.大客戶營(yíng)銷中的對(duì)內(nèi)營(yíng)銷?提升自己在內(nèi)部影響力的三個(gè)維度是什么？?怎么樣提升自己的態(tài)度、知識(shí)、技能？?如何與領(lǐng)導(dǎo)溝通？?如何建......

科學(xué)統(tǒng)籌—讓銷售管理雙效提升 廣州：2025年05月16日

第一章 銷售統(tǒng)籌管理理念導(dǎo)入1、何謂銷售統(tǒng)籌管理2、銷售統(tǒng)籌管理對(duì)銷售結(jié)果的作用與意義3、銷售管理者對(duì)銷售整體統(tǒng)籌管控的職責(zé)4、科學(xué)化銷售統(tǒng)籌管理意識(shí)的塑造案例分析：銷售統(tǒng)籌管理的作用第二章 銷售的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理1、銷售內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的概念與意義2、銷售內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的搭建3、銷售內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的管控重點(diǎn)3、銷售內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的......

經(jīng)銷商開發(fā)與經(jīng)銷商管理 廣州：2025年05月16日

銷售經(jīng)理/總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；資深銷售人員、即將升任主管或經(jīng)理的銷售人員課程大綱一、開場(chǎng)、 講師和學(xué)員介紹、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)紀(jì)律和時(shí)間安排介紹二、營(yíng)銷渠道的基本概念：三、渠道的作用1、中國(guó)商業(yè)環(huán)境的特點(diǎn)2、公司通過經(jīng)銷商進(jìn)行銷售的目的3、經(jīng)銷商愿意分銷公司產(chǎn)品的原因4、客戶選擇經(jīng)銷商購(gòu)買公司產(chǎn)品的原因5、經(jīng)銷商渠道......

策略銷售—找到大客戶銷售中的制勝策略 廣州：2025年05月16日

一、課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)剖析：1、為什么要通過策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標(biāo)：找到項(xiàng)目前進(jìn)的羅盤2、用SSO判斷項(xiàng)目當(dāng)前的各種問題3、確定你的SSO4、什么是項(xiàng)目位置判斷5、項(xiàng)目位置判斷的標(biāo)......

PTT國(guó)際專業(yè)講師訓(xùn)練—敏捷課程設(shè)計(jì)與開發(fā) 上海：2025年07月11日

有課程開發(fā)任務(wù)的專兼職講師、課程開發(fā)人員、業(yè)務(wù)專家：學(xué)會(huì)應(yīng)用科學(xué)的方法，開發(fā)出高質(zhì)量的培訓(xùn)課程，同時(shí)加速個(gè)人職業(yè)發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理，人力資源管理者：理解課程設(shè)計(jì)開發(fā)的思路，從根本上對(duì)企業(yè)已購(gòu)/待購(gòu)課程進(jìn)行評(píng)價(jià)，提高培訓(xùn)管理的專業(yè)度。知識(shí)管理規(guī)劃人員：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略需求，將散布在企業(yè)中的最佳操作、成功案例、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)收集、沉淀......

經(jīng)營(yíng)者的降本增效與利潤(rùn)倍增 深圳：2025年06月27日

在全球貿(mào)易環(huán)境越來越惡劣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，如何生存且長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去成了企業(yè)必須面臨的現(xiàn)實(shí)問題。但想要改變外部環(huán)境是非常艱難的，我們可以通過改變內(nèi)部來適應(yīng)外部的變化，使企業(yè)更好地發(fā)展下去。成本管理從本質(zhì)上看是一門花錢的藝術(shù)，是一門管理他人，讓別人把錢花好的藝術(shù)，而不是節(jié)約的藝術(shù)。企業(yè)要提升利潤(rùn)，主要有兩個(gè)方法，一......