深圳銷售策略培訓公開課

銷售規(guī)劃班：支撐目標達成的年度銷售規(guī)劃制定 深圳：2025年05月30日

DAY1上午：第一部分：年度規(guī)劃全景圖與商業(yè)模式分析有效的銷售規(guī)劃：看清現(xiàn)狀、制定策略、分解目標年度銷售規(guī)劃制定與執(zhí)行常見問題從客戶、機會點打開業(yè)務，找到承接戰(zhàn)略落地的路徑，變成一年當中該做的事目標：責任的分解和轉(zhuǎn)移年度銷售規(guī)劃制定全景圖誰是客戶？——打開我們及客戶所在的行業(yè)商業(yè)模式分析銷售規(guī)劃......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 深圳：2025年06月07日

新商業(yè)時代，是一個從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時代、從實體商業(yè)向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發(fā)展的時代。新商業(yè)時代下，各行各業(yè)的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應新商業(yè)時代發(fā)展趨勢，實現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

大客戶銷售策略與項目運作 深圳：2025年06月07日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

市場分析與營銷策略制定 深圳：2025年06月09日

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場分析人員、銷售主管、銷售總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理、產(chǎn)品線總監(jiān)/經(jīng)理、客服總監(jiān)、客服人員等。課程大綱:第一章 細分市場及目標客戶分析：了解產(chǎn)品的目標客戶有哪些特征？如何細分市場？1.細分市場的分類：區(qū)分細分市場的變量要素有哪些？a 消費者市場細分變量b 組織市場細分變量c 國際市場細分變量2......

銷售目標與計劃管理實操（精華班） 深圳：2025年06月13日

第一節(jié) 銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團隊執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標？1.銷售目標制訂的SMART工具2.銷售目標制定5個依據(jù)3.銷售目標的三個類別4.銷售目標為什么要數(shù)字化和具體化實戰(zhàn)演練：按......

銷售預測需求計劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理 深圳：2025年06月14日

銷售預測需求計劃制定執(zhí)行與產(chǎn)銷管理實操班-------產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單-------解決預測不準或需求變化造成庫存（含長周期物料或成品）第一室：銷售需求管理/生産計劃銜接管理銷售預測和生産計劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮銷售計劃架構(gòu)/職能分工---美的怎樣......

銷售業(yè)績突破路徑設計工作坊—讓戰(zhàn)略直達銷售的八大步驟 深圳：2025年07月10日

第一天9:00-10:15我們真的在管理業(yè)績嗎案例討論：做什么才能提升業(yè)績？小組討論：管理者錯在哪里？分享：到底怎么管理業(yè)績業(yè)績解碼：組織業(yè)績層、管理策略層、銷售活動層10:30-12:00組織業(yè)績層： 為銷售設計終點第一節(jié)：業(yè)績目標設計：業(yè)績目標分類：四大業(yè)績指標實戰(zhàn)練習：設計自己的業(yè)績指標庫第二節(jié)：業(yè)績目標分解：業(yè)......

滯銷項目變熱銷神盤案例復盤操盤要點及案場管控 深圳：2025年07月12日

一、返鄉(xiāng)置業(yè)潮，如何向團隊要業(yè)績、穩(wěn)利潤、要溢價？營銷最驕傲的事情就是能做出溢價！二、滯銷項目案例復盤（老師親自操刀項目）1 滯銷項目案例：綠景花園當時狀況：半年總?cè)セ?6套操盤結(jié)果：開盤當月售出108套，盤活市場后月均50套2 死盤復活案例：外灘名著當時狀況：停工1.5年、口碑差,資金鏈斷裂，案場4人、人心渙散操盤結(jié)......

銷售策略培訓內(nèi)訓課程

互聯(lián)網(wǎng)金融及營銷策略 主講：劉老師

銀行支行行長及以上、證券公司中高層營銷管理人員【授課見證】工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、興業(yè)銀行、華夏銀行、建設銀行、交通銀行、郵儲銀行、廣發(fā)證券、渤海銀行、招商銀行【課程形式】分組學習（每組8～10人）+理論講解（1/4是理論）+案例分析+提問互動（大量隨機提問）+角色扮演+現(xiàn)場策劃（模擬）+分享總結(jié)【課程大綱】（可......

低績效銷售人員管理 主講：張老師

一．如何制訂銷售目標？二．1.銷售目標制訂的SMART原則2.- Specific 明確的3.- Measurable 可衡量的4.- Attainable 可行的5.- Relevant 相關(guān)的6.- Time-phased 有時限的7.如何梳理業(yè)績邏輯和關(guān)鍵行動？8.- 核心業(yè)務的業(yè)績邏輯梳理9.- 找出銷售中的關(guān)......

銷售預測、預算與銷售的目標和計劃 主講：朱老師

了解銷售預測在營銷規(guī)劃體系中的地位掌握銷售調(diào)研的基本方法和流程了解銷售測量的重要性和方法掌握定性預測方法掌握定量預測方法了解在順利運營一個組織時預算的作用知道怎樣確定銷售預算及其目的理解評估銷售隊伍的意義與過程知道如何設定績效標準以實現(xiàn)銷售目標了解信息在評估過程中的重要作用設定業(yè)績的定性標準和定量標準掌握從預測到目標到......

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