深圳客戶管理培訓(xùn)公開課

關(guān)鍵客戶管理-商機(jī)規(guī)劃和掌控 廣州：2025年06月07日

n評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶評(píng)估工具n 執(zhí)行：訓(xùn)練銷售人員掌握一套關(guān)鍵客戶銷售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)n 定義：讓銷售人員快速讀取客戶對(duì)公司價(jià)值的期望n 探索：訓(xùn)練銷售人員探索客戶外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶還懂客戶n 聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)分配......

關(guān)鍵客戶管理——商機(jī)規(guī)劃和掌控 廣州：2025年06月13日

1、掌握關(guān)鍵客戶商機(jī)規(guī)劃與掌控技能。2、掌握贏得關(guān)鍵客戶的成功路徑與關(guān)鍵步驟。3、掌握在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、關(guān)鍵客戶營銷博弈中的關(guān)鍵博弈技能。4、掌握關(guān)鍵客戶關(guān)系突破、高層攻關(guān)的核心策略和掌控技能。5、掌握贏得關(guān)鍵客戶獨(dú)特解決方案與價(jià)值突圍技能。6、掌握留住，并維持關(guān)鍵客戶持續(xù)忠誠核心思路與方法……......

關(guān)鍵客戶管理—價(jià)值開發(fā) 廣州：2025年06月21日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過贏得關(guān)鍵客戶來實(shí)現(xiàn)。 同質(zhì)化時(shí)代，客戶更加挑剔、理性，贏得關(guān)鍵客戶必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶，銷售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變。而通過本課程你將能夠：從全局的角度......

大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃 廈門：2025年07月10日

1. 大客戶經(jīng)理的工作* 大客戶管理定義* 大客戶管理的組織模型2. 大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者* 專家和顧問角色* 獲得和保持對(duì)客戶的深入了解* 草擬出SWOT分析3. 大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者* 提供者／業(yè)務(wù)開拓者角色* 針對(duì)客戶的業(yè)務(wù)方案* 客戶計(jì)劃流程4. 大客戶經(jīng)......

Excel高效辦公：從數(shù)據(jù)分析到圖表展示 上海：2025年05月15日

你是否還只會(huì)在Word、Excel和PPT上堆滿文字和數(shù)據(jù)？不管是職場(chǎng)新人還是老手，很多人的簡歷上都寫著熟練運(yùn)用辦公軟件，事實(shí)上，在實(shí)際操作的時(shí)候卻用得跟渣一樣。不要太小看簡單的Word、Excel和PPT，你能熟練駕馭，高效地交給領(lǐng)導(dǎo)或者客戶需要的文件？或者，你熟悉Word、Excel和PPT的某些功用，能在關(guān)鍵時(shí)刻......

身股激勵(lì)法—核心人才激勵(lì)的王牌利器 深圳：2025年06月06日

第一部分：統(tǒng)一認(rèn)知——激勵(lì)的底層邏輯1、職場(chǎng)、職場(chǎng)本質(zhì)、職場(chǎng)人本性2、雇傭關(guān)系的本質(zhì)矛盾3、解決矛盾的正確思維4、HR在解決矛盾中的角色及作用5、員工收入系統(tǒng)性分析6、激勵(lì)的游戲規(guī)則7、內(nèi)/外驅(qū)動(dòng)激勵(lì)的區(qū)別和聯(lián)系8、激勵(lì)機(jī)制中的全部激勵(lì)工具盤點(diǎn)第二部分：追本溯源——晉商身......