南寧大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 貴陽(yáng)：2025年06月17日

營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問(wèn)題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信......

顧問(wèn)式銷售技巧—丁軍老師 貴陽(yáng)：2025年07月09日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售Ø顧問(wèn)式銷售的核心：需求、價(jià)值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點(diǎn)：利益、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無(wú)準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個(gè)準(zhǔn)備；Ø計(jì)劃與預(yù)......

智奪訂單-大客戶銷售策略與技巧 廣州：2025年05月23日

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無(wú)法為客戶提供更多附加值的交易式銷售。客戶希望銷售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購(gòu)買的盲目性，同時(shí)也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問(wèn)式大客戶銷售越來(lái)越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對(duì)日新月異的消費(fèi)環(huán)境，銷售人員......

攻占山頭-大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷 廣州：2025年05月23日

第一講：大客戶分析與選擇【問(wèn)題分析】：戰(zhàn)略型大客戶對(duì)供應(yīng)商往往要求門當(dāng)戶對(duì)，也有一套嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的評(píng)估體系。誰(shuí)是我們的大客戶？我們對(duì)客戶的研究有多少？我們的營(yíng)銷組織是否對(duì)應(yīng)客戶的采購(gòu)流程？1、客戶格局1）全球知名型2）集團(tuán)多元型3）行業(yè)縱深型4）區(qū)域代表型5）飛速成長(zhǎng)型2、客戶采購(gòu)習(xí)慣/過(guò)程分析1）采購(gòu)流程（初次進(jìn)入程序）......

顧問(wèn)式銷售策略 廣州：2025年05月28日

* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱:1.組織好顧問(wèn)式銷售的過(guò)程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2.提高顧問(wèn)型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)......

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州：2025年05月29日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學(xué)系統(tǒng)的大客戶銷售流程，優(yōu)化大客戶銷售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業(yè)績(jī)；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。崗位收益：1、了解大客戶采購(gòu)的心理認(rèn)知及決定大客戶采購(gòu)的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個(gè)步驟，增加銷售成交的可能性；3、學(xué)會(huì)運(yùn)用“大客戶銷......

大客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 廣州：2025年06月06日

希望提升大客戶銷售管理能力的有關(guān)人士，如營(yíng)銷/銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程大綱：前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實(shí)踐與總結(jié)案例分析：西門子手機(jī)產(chǎn)品的在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓第一模塊：觀念態(tài)度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開(kāi)發(fā)策略1、合作金額大的客戶：......

卓越大客戶銷售技巧 廣州：2025年06月06日

打造金牌商務(wù)銷售人員；提升個(gè)體銷售實(shí)力及整體水平；掌握大客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理的技巧；解決困擾銷售人員的瓶頸問(wèn)題了解顧問(wèn)式銷售在大客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中的價(jià)值。課程大綱（一）中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征1.現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶關(guān)系營(yíng)銷2.現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶關(guān)系管理：a)不同市場(chǎng)前提下的客戶關(guān)系管理b)商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品客戶顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技能 主講：張老師

第一講、開(kāi)啟你的銷售智慧一、什么是銷售二、專業(yè)銷售人員的角色定位三、專家型銷售中銷的是什么四、將自己打造成為行業(yè)專家☆收獲：顧問(wèn)式銷售人員要有真正為客戶解決問(wèn)題的知識(shí)和技能，但這一些來(lái)源于你強(qiáng)大的內(nèi)心世界，也就是你的態(tài)度第二講、高效客戶銷售管理一、日常銷售管理時(shí)間二、銷售平臺(tái)機(jī)會(huì)管理三、銷售路線圖梳理六、銷售公式創(chuàng)造更......

養(yǎng)老與教育的金融機(jī)遇與大客戶營(yíng)銷 主講：黃老師

保險(xiǎn)代理人課程形式及特色：1. 室內(nèi)授課+理論精講+實(shí)戰(zhàn)演練2. 互動(dòng)式教學(xué)+體驗(yàn)式教學(xué)課程目標(biāo)：● 令保險(xiǎn)代理人更容易切入客戶現(xiàn)實(shí)目標(biāo)，與客戶形成良好的溝通互動(dòng)效果，撬動(dòng)客戶潛在需要，并實(shí)現(xiàn)金融產(chǎn)品高效推廣營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)需要● 并有針對(duì)性地把新型保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品融入中高端客戶的需求，達(dá)到客戶采購(gòu)有目的，產(chǎn)品營(yíng)銷有效果，工具運(yùn)......

大客戶銷售與維護(hù)技能培訓(xùn) 主講：凌老師

第一節(jié)：大客戶銷售特點(diǎn)解析1、為何通用的法則對(duì)于大客戶不適用？2、大客戶銷售的特征3、十大銷售錯(cuò)誤類型深入分析4、為客戶著想，應(yīng)該站在誰(shuí)的立場(chǎng)？5、銷售模式演變給我們帶來(lái)什么啟示？6、大客戶銷售是技術(shù)嗎？案例解析：堅(jiān)持就是勝利的巨大破壞力第二節(jié)：搜集客戶信息1、搜集哪些信息才有用？2、搜集客戶信息的渠道有哪些？3、如何......

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