太原銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

經(jīng)銷商渠道規(guī)劃與開發(fā)管控 鄭州：2025年06月06日

本課程適用于企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管及銷售工程師、商務(wù)內(nèi)勤，也適用于企業(yè)其它致力于提升渠道開發(fā)與管理能力的員工。課程大綱一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經(jīng)銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷商的五大需求和利益預(yù)期案......

策略性經(jīng)銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 鄭州：2025年06月10日

一、經(jīng)銷商開發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析）2.了解當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者狀況3.了解競爭對手的市場表現(xiàn)4.了解整個市場的潛力（容量/趨勢）5.了解自己企業(yè)的市場競爭力二、精準(zhǔn)鎖定意向客戶1.意向經(jīng)銷商的選擇尋找目標(biāo)經(jīng)銷商六個途徑經(jīng)銷商選擇的六個標(biāo)準(zhǔn)落地工具：《經(jīng)銷商潛力評估表》2.分析經(jīng)銷商行為風(fēng)格支配型客戶特點......

高效的銷售渠道管理 北京：2025年05月22日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營......

渠道建設(shè)與維護(hù)中的“謀”與“略” 北京：2025年06月06日

中級證書1000元/人;高級證書1200元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)備 注:1.高級證書申請須同時進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時請?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交。2.凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程......

大客戶營銷、營銷團(tuán)隊管控與營銷渠道建設(shè)實戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年06月19日

營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天, 營銷渠道的建立、大客戶的營銷與營銷團(tuán)隊管控已成為建立和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉。但是，目前中國企業(yè)分銷渠道的管理體系中還存在諸多問題，例如制造商缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計和調(diào)整把握能力、缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系，成......

大客戶銷售策略、卓越的區(qū)域市場開發(fā) 北京：2025年06月20日

《區(qū)域市場開發(fā)與管理》 主講：閆治民一、區(qū)域市場開發(fā)的思路1、區(qū)域市場開發(fā)的原則2、區(qū)域市場開發(fā)的流程設(shè)計二、區(qū)域市場背景分析1、市場背景分析的重要性案例分析：區(qū)域市場背景缺乏有效分析容易出現(xiàn)的四大問題2、市場背景分析的內(nèi)容區(qū)域市場的宏觀環(huán)境區(qū)域市場的消費(fèi)環(huán)境區(qū)域市場的競爭環(huán)境現(xiàn)場演練：對你某一區(qū)域市場的前4位競爭對手......

區(qū)域市場開發(fā)與管理與大客戶銷售實戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年06月20日

如何在大客戶管理中的準(zhǔn)確自我定位；掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高大客戶銷售的技巧和能力；了解大客戶銷售的流程、特點與銷售技能；將銷售策略、最新銷售心理學(xué)與銷售技巧完美結(jié)合并運(yùn)用自如；了解區(qū)域市場分析和管理方法，學(xué)習(xí)開發(fā)區(qū)域的計劃和實施步驟，形成適當(dāng)營銷策略；制定合理計劃，有效配置資源，合理制定和分配營銷目標(biāo)；學(xué)習(xí)評估......

網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍 北京：2025年06月21日

8:30-9:00 簽到、交換名片課前談1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動第一部分：求生存求發(fā)展——市場競爭在拼什么？1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？2，廣告戰(zhàn)—&mdas......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

新形勢下渠道優(yōu)化、管控與執(zhí)行力實戰(zhàn)班 主講：劉老師

第一單元：如何重新做好區(qū)域規(guī)劃與渠道開發(fā)？一、你會有以下區(qū)域市場規(guī)劃的困惑問題嗎？１、如何規(guī)避到處“撒胡椒面”的市場布局之痛？①、“板塊化戰(zhàn)略”三步驟？②、點狀市場→樣板市場→板塊市場的存在條件。２、用波士頓矩陣分析成熟市場、成長市場、待開發(fā)市場的不同......

經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道 主講：汪老師

第一講：實現(xiàn)突破——經(jīng)銷商的競爭對策一、競爭的三大轉(zhuǎn)移二、新時期經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型三、如何面對市場競爭的壓力？四、誰可以在競爭中獲得成功？第二講：事業(yè)基石——經(jīng)銷商的人才戰(zhàn)略一、選擇人才是戰(zhàn)略行為二、經(jīng)銷商究竟是在賺誰的錢？三、選人的核心標(biāo)準(zhǔn)是什么？四、人才與事業(yè)發(fā)展的關(guān)系第三......

經(jīng)銷商管理與客戶關(guān)系維護(hù) 主講：陳老師

一、區(qū)域經(jīng)理的角色認(rèn)知 1.廠家與商家的關(guān)系定位 （1）廠家與商家的互動關(guān)系 （2）廠家的角色定位 （3）廠家與商家關(guān)系的三個誤區(qū) 2.區(qū)域經(jīng)理的角色定位 （1）廠家的代表 （2）廠家與商家聯(lián)系的紐帶 （3）代表廠家對商家進(jìn)行扶植 （4）代表廠家對商家進(jìn)行管控 （5）商家的合作者與顧問 二、代理商管理 1.如何制定有效......

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