太原大客戶銷售培訓公開課

大客戶銷售關鍵流程與營銷技巧 鄭州：2025年06月12日

第一部分：BTB大客戶開發與銷售公關一、BTB大客戶銷售公關1.BTB大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.如何做好BTB大客戶銷售公關？公關誰？如何公關？公關的關鍵？3.BTB大客戶公關的四類對象，如何發展內線？4.如何判斷大客戶銷售的公關結果（或中標結果）表格工具：如何找準公關對象？二、解決方案式......

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2025年05月20日

如果您企業內的銷售人員出現下列問題您會怎么幫助他們？勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；客戶、市場、競爭對手等外部環境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對復雜的銷售局面，找不到客戶的關鍵決策者。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對復雜的銷售過程中，能夠識別關鍵的購買影響者并采取有效......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年05月26日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

大客戶銷售技能訓練 北京：2025年05月29日

銷售人員培訓收益：通過本課程的學習，使學員能夠：認識大客戶銷售人員的角色及優秀銷售人員的關鍵素質樹立以客戶為中心的觀念了解銷售推進流程，掌握通過銷售推進流程及銷售漏斗管理銷售機會的方法了解客戶采購流程，認識客戶采購角色及各角色的關注點掌握售前調研和策劃的方法掌握激發客戶興趣，開發潛在客戶的方法與技巧掌握評估銷售機會并制......

定向引爆式大客戶銷售 北京：2025年05月30日

◆ 了解大客戶銷售中客戶的決策方式，購買特點，行為心理，有針對性地組織銷售活動。◆ 針對大客戶銷售的7步驟，明確各階段工作目標、工作內容、銷售動作/關鍵行為，訓練參訓者掌握每一階段的銷售工具，具備相應的銷售技能。◆ 將銷售策略、最新銷售心理學與銷售技巧完美結合，幫助學員在實際工作中運用自如。【課程特點】1.面對一線銷售......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年06月05日

項目式銷售人員，銷售經理、主管、企業一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統 北京：2025年06月06日

大項目銷售運作的科學系統鑄就了華為成功。三分銷售，七分運作，掌握運作技能，擔當項目大任。知己知彼，學會理解客戶，進而黏住客戶、營造優勢。高層關系如何運作？重大項目如何找到真正的支撐？項目信息如何獲得，最容易成功的項目信息如何尋找？如何立項？頂尖級的實際大項目，幫助你真正還原現實，掌握最核心的銷售技巧。課程特色理論聯系實......

向華為學習——大客戶經營與開發策略 北京：2025年06月06日

一、華為持續高速發展的秘訣——“以客戶為中心”1.華為三次轉型成功的關鍵要素2.華為踐行“以客戶為中心”的三大法寶3.如何更好地服務大客戶？二、華為大客戶管理體系的成功實踐1.“一線呼喚炮火”的大客戶“鐵三角&r......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶實戰營銷秘笈 主講：汪老師

一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個誤區¬大、小客戶之間的差異¬從7個維度對大客戶分類管控¬大客戶對銷售顧問的要求¬key1大客戶銷售的四大步驟¬key2顧問式營銷的核心思維¬key3成為職業化銷售顧問的三個關鍵要素案例討論：老客戶450萬的訂單為何談飛了？二......

大客戶銷售經理商務談判 主講：何老師

全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導入！拒絕空洞理論，演繹實戰營銷；追求學以致用，達成業績提升！內容：第一單元：全面認識談判―――讓您全面的系統的認知和了解談判談判的5W （談判的時間、地點、人員安排等）?請描繪你心中的談判情景?談判的4類典型定義，展示不同的談判風格?談判時間的選擇技巧?談判地點的選擇技巧?......

基于“價值共創與業績共贏”的大客戶服務營銷 主講：劉老師

大客戶銷售、大客戶銷售管理人員、儲備大客戶銷售管理人員課程綱要：導入：向華為學習客戶服務，一切以客戶為中心討論：對比華為的客戶服務思維與經營準則，我們公司的企業經營思維、組織架構、經營行為的優劣勢有哪些？第一講：揭開大客戶的神秘“面紗”一、大客戶營銷的金字塔模型1. 客戶的四大類別1）銷售類：銷......

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