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銷售目標(biāo)與計劃管理實(shí)操（精華班） 石家莊：2025年07月24日
第一節(jié) 銷售計劃和目標(biāo)的制訂一、銷售目標(biāo)與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標(biāo)與計劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標(biāo)分解方面不到位3.在銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標(biāo)？1.銷售目標(biāo)制訂的SMART工具2.銷售目標(biāo)制定5個依據(jù)3.銷售目標(biāo)的三個類別4.銷售目標(biāo)為什么要數(shù)字化和具體化實(shí)戰(zhàn)演練：按......
如何提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 北京：2025年06月06日
一、銷售領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力銷售經(jīng)理最缺的領(lǐng)導(dǎo)力元素銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則案例：2005年，團(tuán)隊(duì)沒有完成任務(wù)，沈總毅然決然……銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)判斷決策目標(biāo)順位決策5原則銷售經(jīng)理ROI決策5步驟銷售組織的授權(quán)組織內(nèi)部授權(quán)：對銷售經(jīng)理的授權(quán)、對銷售人員的授權(quán)授權(quán)的5個......
快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì) 北京：2025年06月21日
第一部分、銷售人員的選擇關(guān)于選人：選人重要還是育人重要？常見的用人誤區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)：銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)有多重要？-- 案例：如何增設(shè)副經(jīng)理？銷售團(tuán)隊(duì)常見的幾種結(jié)構(gòu)分析如何配置銷售團(tuán)隊(duì)人員？我們需要什么樣的人？什么樣的人適合做銷售？-- 內(nèi)向還是外向？哪種性格更好？哪些是銷售人員必備素質(zhì)？-- 什么是銷售人員必備三大......
大客戶銷售技巧與銷售經(jīng)理能力提升培訓(xùn)班 北京：2025年07月10日
銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統(tǒng)營銷學(xué)中的經(jīng)典4P理論2、現(xiàn)代營銷學(xué)中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模......
卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 北京：2025年07月11日
一、銷售團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)銷售組織的分類銷售團(tuán)隊(duì)管理的七大任務(wù)銷售經(jīng)理的角色定位任務(wù)區(qū)別：業(yè)務(wù)員與銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)銷售管理的誤區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)管理的5大誤區(qū)6種低效管理模式案例：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……（更多案例穿插在課程中）新任經(jīng)理如何快速獲得認(rèn)可對待下屬的處事方法和......
升級管理認(rèn)知，助力角色轉(zhuǎn)型你可以，收獲一套逆轉(zhuǎn)人生的管理思維關(guān)鍵問題解決，行動改進(jìn)方案你可以，在場景演練中，解決具體管理問題，落實(shí)行動改進(jìn)計劃自我持續(xù)升級，團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升你可以，獲得自我持續(xù)升級的秘訣，助力團(tuán)隊(duì)業(yè)績持續(xù)提升【課程對象】•學(xué)員對象：業(yè)務(wù)管理者、各崗位中基層管理者【課程大綱】一、導(dǎo)入：找到達(dá)成目標(biāo)的......
銷售和營運(yùn)規(guī)劃流程 北京：2025年07月21日
1. 對企業(yè)運(yùn)營現(xiàn)狀的分析* 企業(yè)所在的市場和客戶訴求的分析* 有競爭力和高效運(yùn)營的制造企業(yè)的特征* 識別企業(yè)內(nèi)部和外部供應(yīng)鏈、主鏈與輔鏈* 企業(yè)運(yùn)營中的主要困難和問題2. 介紹集成的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、平衡、決策和執(zhí)行過程* 什么是銷售和運(yùn)營計劃? 對銷售和運(yùn)營計劃的錯誤理解* 銷售和運(yùn)營計劃過程的目標(biāo)* 銷售和運(yùn)營計劃的過程......
營銷經(jīng)理營銷行動實(shí)操訓(xùn)練營 濟(jì)南：2025年06月07日
第一天；《華為營銷｜市場規(guī)劃+鐵三角+狼性團(tuán)隊(duì)》一、直面營銷困惑華為如何步步為營從農(nóng)村低端網(wǎng)走向全球高端主流市場？華為是如何有效管理全球大市場并能持續(xù)高速擴(kuò)張的？通信行業(yè)的客戶明確且可持續(xù)采購，本行業(yè)不具備，如何借鑒？行業(yè)單散、利潤低，無法承擔(dān)“鐵三角”架構(gòu)的資源消耗，怎么辦？研發(fā)體系和市場體系......
銷售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
狼型銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練 主講：臧老師
銷售員成長為狼型銷售精英所需的全部銷售知識課程大綱：導(dǎo)言：成長過程1、學(xué)習(xí)目的→成長自我2、成長自己三要素：學(xué)習(xí)心態(tài)1、學(xué)習(xí)空杯----放下我執(zhí)，找到盲點(diǎn)，才有新生2、變在當(dāng)下----改變就在當(dāng)下一、銷售認(rèn)識與職業(yè)定位1、成功銷售七項(xiàng)心理法則因果法則 報酬法則 控制法則 相信法則 專心法則 物以類聚法則 反映......
區(qū)域經(jīng)理如何與經(jīng)銷商管理層溝通能力 主講：馬老師
導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程目標(biāo)讓管理層充分了解與認(rèn)識到溝通的重要性，打造更有凝聚力的團(tuán)隊(duì)結(jié)合經(jīng)銷商運(yùn)營現(xiàn)狀，互動式開展溝通場景演練，過程中總結(jié)技巧與方法掌握溝通的基本技能，對溝通對象的性格與內(nèi)心動態(tài)的技巧掌握提升個人的溝通能力，更好的協(xié)作，讓工作更加高效課程大綱第一章節(jié)：溝......
帶隊(duì)伍打硬戰(zhàn)——業(yè)務(wù)主管的3項(xiàng)修煉 主講：胡老師
掌握提升銷售力的訓(xùn)練方法了解快速建立威信的策略掌握高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)四個階段的要點(diǎn)掌握了解同仁“痛點(diǎn)”和“糾結(jié)點(diǎn)”的方法課程對象業(yè)務(wù)主管課程大綱前 言：每個“新”都是不一樣的1.出身不同2.業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)不同——上山、平路、下山3.上......
