太原大客戶營銷培訓(xùn)公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 北京：2025年06月09日

1.分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運(yùn)作；3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機(jī)會點，如何識別和判斷這些機(jī)會點，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構(gòu)建團(tuán)隊作戰(zhàn)能力，形成組織級的營銷，不依靠某個銷......

大客戶營銷、營銷團(tuán)隊管控與營銷渠道建設(shè)實戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年06月19日

《現(xiàn)代營銷渠道建設(shè)與管理》 主講：崔 偉（3月24日 周四）一、定義渠道--如何抓住渠道營銷之本？1、渠道的特征、原則和導(dǎo)向2、如何充分渠道的六項作用和利益？3、運(yùn)作渠道必須要解決的難題二、渠道識別選擇--用什么方式把東西賣出去最適合？1、識別各類渠道銷售結(jié)構(gòu)和特點2、規(guī)劃和組合渠道的導(dǎo)向3、顧客采購特點和渠道選擇4、......

精準(zhǔn)大客戶營銷與策略性銷售訓(xùn)練營 北京：2025年06月21日

突破困局：將銷售培訓(xùn)轉(zhuǎn)為銷售業(yè)績大客戶銷售中，有個通用的“二八定律”，20%的客戶可以貢獻(xiàn)80%的利潤！可以說，一個客戶的得失，能很大影響這家公司的銷售業(yè)績，大客戶是企業(yè)的重中之重。大客戶開發(fā)的難度與收益成正相關(guān)關(guān)系，因此，要想有更高的銷售收益，那就必須要有過硬的銷售技術(shù)，才能在大客戶銷售過程中......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 北京：2025年07月11日

序：解碼大客戶營銷戰(zhàn)略1.大客戶營銷戰(zhàn)略地圖1）營銷環(huán)境分析2）營銷戰(zhàn)術(shù)分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標(biāo)準(zhǔn)階段的......

營銷突破與管理創(chuàng)新 北京：2025年08月10日

為什么產(chǎn)品賣得貴的卻賣得比我多？為什么同樣的產(chǎn)品卻有著不同的利潤？為什么同樣的付出卻得不到同樣的回報？為什么質(zhì)量比我差的產(chǎn)品卻賣得比我好？為什么功能比我少的產(chǎn)品卻能賣得比我貴？根源在于：營銷思維老化！為什么石藥集團(tuán)能把維生素賣到超市里？為什么GE能讓綠色環(huán)保成為它賺錢的利器？為什么云南白藥牙膏30塊錢依然賣得火爆？為什......

供應(yīng)鏈管理與庫存控制 廣州：2025年06月07日

兩天課程內(nèi)容全程由案例串聯(lián)，在案例分析演練過程中幫助學(xué)員理解在復(fù)雜環(huán)境下庫存管理的工具方法如何有效應(yīng)用。課程內(nèi)容緊湊，提供大量公式模型，含有大量計算，與實際工作的緊密貼合，讓學(xué)員沉浸其中。關(guān)鍵知識，無非就是講“重要緊急矩陣”，講目標(biāo)管理。不過，這個話題真課程大綱第一部分：供應(yīng)鏈管理1、制造業(yè)常見......