太原大客戶銷售技巧培訓公開課

大客戶銷售技巧和策略 北京：2025年07月06日

(一)什么是大客戶？大客戶銷售的特點第一節中國大客戶的特點第二節客戶眼中的完美銷售第三節大客戶銷售容易存在的5大問題第四節大客戶的購買動機和采購特點(二)大客戶銷售策略第一節從4P、4C到4R看銷售策略的轉變第二節長期性與計劃性第三節大客戶的安全論第四節大客戶的成功論第五節大客戶的價值論(三)如何開展大客戶銷售第一節第......

大客戶銷售技巧與銷售經理能力提升培訓班 北京：2025年07月10日

銷售總監，市場總監，銷售經理，市場經理以及企業各層營銷管理人員。培訓內容主題一、大客戶的定義及特征1、大客戶的定義2、大客戶的特征3、大客戶采購主體的六個需求層次4、案例分析主題二、大客戶銷售理念的正確定位1、傳統營銷學中的經典4P理論2、現代營銷學中的4C理論3、“以客戶為中心”的大客戶銷售模......

大客戶銷售技巧與中國式客戶關系管理實戰特訓班 北京：2025年08月03日

第一講 定義大客戶*主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢*大客戶銷售的主要工作是什么？*大客戶的定義：二八法則*典型大客戶的四個特征*大客戶銷售過程中的“三板斧”是否還好用？*客戶采購流程分析與......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 成都：2025年05月29日

一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表1、案例研討與分析技巧2、客戶“采購氛圍”......

高級產品研發先期策劃APQP培訓班 上海：2025年06月06日

企業的總經理、廠長、研發總監/經理、質量總監/經理、生產工程/工藝部經理等課程背景：很多企業的產品在生產過程中修修補補。所輔導的幾百個精益六西格瑪 項目，如果質量問題是同設計有關的，都是非常巨大的突破性而且是根本性地改善。如不良率從100%降低到0，從百分之十幾降到千分之幾。為什么？因為產品 設計過程沒有考慮周全或是設......

銷售技能必修班——快速掌握銷售技能，成為合格銷售員 廣州：2025年06月07日

模塊一：專業銷售核心1. AIDMA購買心理分析2.專業銷售定位與角色類型模塊二：職業化銷售的關鍵1.進取心和成功欲2.計劃性和執行力3.專業能力和客戶關系意識模塊三：銷售目標設定1.搜集信息和引發決定2.銷售目標舉證練習模塊四：銷售步驟解析1.事前準備：長期準備 vs. 短期準備？ 職業形象檢視要點2.接近客戶：找到......