昆明大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 貴陽：2025年06月17日

營銷副總、銷售總監、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信......

信任五環?——大客戶營銷拜訪技巧 成都：2025年07月11日

《信任五環》主要解決在拜訪中了解客戶的真實想法、與客戶達成方案共識、獲得客戶承諾從而推動成交，并在整個過程積累客戶的信任。通俗的說，就是講如何擦槍磨刀、瞄準射擊、匍匐前進，解決“怎么做”的問題。“五環”是指拜訪過程中的“拜訪準備、了解客戶、呈現優勢、獲得承諾、......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧 成都：2025年07月31日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

華為大客戶營銷心法 廣州：2025年06月07日

◇ 了解華為營銷的成長路徑和基本的框架◇ 了解銷售人的成熟度模型并對自我職業提升方向有認知◇ 學會搭建項目團隊以及基本的項目操作規程◇ 學會單點客戶關系突破技巧◇ 學會立體式客戶平臺搭建的技巧和常見誤區的規避◇ 學會解決方案營銷和價值傳遞◇ 學會競爭分析方法和常見競爭的應對◇ 作為銷售總監應如何進行個人修煉培訓對象營銷......

部門經理、管理干部綜合管理技能提升 深圳：2025年06月19日

新任經理、部門經理、管理干部快速職業化；學習處理領導、下屬、其它部門之間的協同合作關系，處理好工作與人際關系，最大限度地發揮公司的綜合實力；學習如何成為一個優秀的領導人，如何更好的帶領下屬完成工作目標；學會應用主要的管理工具（頭腦風暴、SWOT、PDCA、SMART）；如何提高下屬的能力，建設高績效的管理團隊，讓下屬在......

研發管理：打造卓越的產品開發管理體系 上海：2025年06月23日

集成產品開發（IPD,IntegratedProductDevelopment）源于PACE（ProductandCycleExcellence，即產品周期優化法，系全球領先的研發咨詢機構PRTM公司提出的研發管理模式），是經過IBM公司五年的實踐，總結出來的一套先進、成熟的研發管理思想、模式和方法。在美國，眾多著名企......