昆明顧問式銷售培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 貴陽：2025年07月09日

銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理等崗位、市場部主任、營業(yè)部經(jīng)理、大客戶經(jīng)理；課程目標(biāo)：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點(diǎn)，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 成都：2025年06月04日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

向華為學(xué)習(xí)：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實(shí)戰(zhàn)營 成都：2025年07月30日

企業(yè)收益：1、學(xué)習(xí)與借鑒標(biāo)桿企業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，提升贏單機(jī)率，提高銷售業(yè)績；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的顧問式銷售人才，優(yōu)化企業(yè)銷售人才結(jié)構(gòu)；3、搭建顧問式銷售的邏輯結(jié)構(gòu)，統(tǒng)一銷售語言，提升銷售人員戰(zhàn)斗力。崗位收益：1、了解顧問式銷售的業(yè)務(wù)本質(zhì)，識別真正客戶；2、掌握有效區(qū)分需求的三要素，可準(zhǔn)確挖掘客戶的真實(shí)需求；3、現(xiàn)場輸出價(jià)值呈現(xiàn)三......

顧問式銷售策略 成都：2025年08月04日

以客戶需求為導(dǎo)向的銷售理念，已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導(dǎo)向，并不意味著被動(dòng)地去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧運(yùn)用和訓(xùn)練，幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。培訓(xùn)受眾:* 企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷......

業(yè)財(cái)融合：經(jīng)營全環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)管控與價(jià)值創(chuàng)造 北京：2025年07月11日

模塊一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的業(yè)財(cái)融合與價(jià)值創(chuàng)造1、業(yè)財(cái)融合視角下財(cái)務(wù)管理對企業(yè)價(jià)值的貢獻(xiàn)- 加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控，防范各類風(fēng)險(xiǎn)- 制訂戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計(jì)劃- 采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)的支持與服務(wù)- 進(jìn)行利潤管理與績效考核，促使各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)的達(dá)成2、業(yè)財(cái)融合首先是思維與理念的融合3、業(yè)財(cái)融合還是知識與技術(shù)的融合4、業(yè)財(cái)融合也是組織與架構(gòu)的......

制造型企業(yè)成本分析與控制技能實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年07月25日

第一講、制造型企業(yè)突破利潤瓶頸的9大要點(diǎn)1、盲目超越市場或（行業(yè)）需求的外延式擴(kuò)張2、生產(chǎn)方式和生產(chǎn)規(guī)模不匹配的制造運(yùn)行結(jié)構(gòu)3、殘缺的PMC與供應(yīng)鏈運(yùn)行管理系統(tǒng)4、不重視基礎(chǔ)建設(shè)專搞高大上模式的嚴(yán)重內(nèi)耗5、主觀牛逼的管理團(tuán)隊(duì)與客觀苦逼的員工隊(duì)伍6、不重視IE卻依靠員工造成的不可控因素7、利潤所在：邊角料、廢品、零件呆滯......