重慶顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

顧問式銷售技巧—丁軍老師 重慶：2025年07月26日

樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。掌握服務(wù)客戶的要點，讓客戶感受......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 成都：2025年06月04日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 貴陽：2025年07月09日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問式銷售Ø顧問式銷售的核心：需求、價值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點：利益、特點、優(yōu)點；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個準(zhǔn)備；Ø計劃與預(yù)......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 廣州：2025年06月11日

理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；有效挖掘客戶需求、動機、并引導(dǎo)客戶期望；系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；掌握顧問式銷售流程與步驟;理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；有意識的推動銷售流程進展；提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問。課程對象主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問、銷售代表等。課程......

向豐田學(xué)精益管理--精益生產(chǎn)管理改善實戰(zhàn) 深圳：2025年06月21日

【課程目標(biāo)】掌握現(xiàn)場管理的理念、方法和工具；掌握識別現(xiàn)場問題的工具和方法；理解何為標(biāo)準(zhǔn)化，掌握最有效和最實用的現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化管理方法、管理工具及實戰(zhàn)技巧。通過目視化、5S現(xiàn)場管理，幫助企業(yè)在現(xiàn)場管理時對人員、機器、材料、方法、環(huán)境等生產(chǎn)要素實施有效的控制，從而提升品質(zhì)、效率、降低成本、滿足交期、保障安全、文明生產(chǎn)的目的。適......

《采購成本降低及供應(yīng)商談判技巧》 北京：2025年07月25日

第一篇 采購成本管理1. 成本管理的采購戰(zhàn)略1)外部資源獲得價值最大化2)供應(yīng)鏈的成本分析3)外部資源獲得價值最大化4)采購對成本的努力和貢獻5)供應(yīng)鏈的成本分析6)戰(zhàn)略成本管理7)降低成本的結(jié)構(gòu)化方法8)供應(yīng)商定位和供應(yīng)商偏好2. 供應(yīng)市場分析技術(shù)1)市場結(jié)構(gòu)類型2)供應(yīng)市場研究的主要參數(shù)3)產(chǎn)業(yè)環(huán)境4)五種力量5)......