貴陽談判技巧培訓(xùn)公開課

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 貴陽：2025年06月17日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴、體驗(yàn)）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

降低采購(gòu)成本與談判技巧 重慶：2025年07月11日

企業(yè)高層、供應(yīng)鏈管理部門、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、研發(fā)設(shè)計(jì)主管、工程技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。課程大綱:第一部分 采購(gòu)管理概述主題：課程總體介紹要點(diǎn)：1. 培訓(xùn)目標(biāo)陳述2. 課程總體結(jié)構(gòu)介紹主題：采購(gòu)部門綜述要點(diǎn)：1. 采購(gòu)部門的職責(zé)2. 采購(gòu)部門的組織架構(gòu)主題：降低采購(gòu)成本的重要性要點(diǎn)：1......

精益采購(gòu)管理—《采購(gòu)成本縮減與談判技巧》 南寧：2025年07月31日

采購(gòu)總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、物料部管理、物料經(jīng)理與主管、采購(gòu)工程師、工程師、采購(gòu)及供應(yīng)鏈相關(guān)職能等.培訓(xùn)內(nèi)容第一講：建立科學(xué)的采購(gòu)成本理念一、采購(gòu)職能的價(jià)值貢獻(xiàn)1.采購(gòu)對(duì)于股東的價(jià)值貢獻(xiàn)2.采購(gòu)對(duì)于內(nèi)部客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)二、建立科學(xué)的采購(gòu)成本理念1.建立科學(xué)的降本理念2.關(guān)注總體擁有成本與生命周期成本3.建......

精益采購(gòu)管理—《采購(gòu)成本縮減與談判技巧》 成都：2025年05月27日

第一講：建立科學(xué)的采購(gòu)成本理念一、采購(gòu)職能的價(jià)值貢獻(xiàn)1.采購(gòu)對(duì)于股東的價(jià)值貢獻(xiàn)2.采購(gòu)對(duì)于內(nèi)部客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)二、建立科學(xué)的采購(gòu)成本理念1.建立科學(xué)的降本理念2.關(guān)注總體擁有成本與生命周期成本3.建立360º降本理念案例分享：采購(gòu)成本為何不降反升？案例分享：關(guān)鍵時(shí)刻的決策如何規(guī)避了成本的大幅上漲？第二講：審核與......

成功項(xiàng)目管理 上海：2025年07月07日

一 項(xiàng)目管理的理念學(xué)習(xí)收獲：通過研討，了解什么是項(xiàng)目、項(xiàng)目管理，把握項(xiàng)目的關(guān)鍵要素。通過項(xiàng)目案例，分析項(xiàng)目失敗的主要原因，總結(jié)項(xiàng)目管理的成功要素。1. 課程總體介紹&破冰2. 項(xiàng)目概念項(xiàng)目的概念項(xiàng)目的特征理解項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)著名的項(xiàng)目三角形項(xiàng)目經(jīng)理與部門經(jīng)理在管理方式的不同項(xiàng)目管理的特點(diǎn)及適用范圍3. 項(xiàng)目管理項(xiàng)目......

應(yīng)收賬款與應(yīng)付賬款流程管理 上海：2025年07月01日

第 1 天一、應(yīng)收賬款管理的關(guān)鍵-建立應(yīng)收賬款管理制度與流程-爭(zhēng)議發(fā)現(xiàn)及解決流程-如何考核信用及銷售人員——信用的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制-應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理？-應(yīng)收賬款管理的關(guān)鍵指標(biāo)-壞賬準(zhǔn)備金及沖銷制度二、企業(yè)應(yīng)收賬款管理的實(shí)施流程-做好客戶資信調(diào)查-制訂合理的賒銷方針-建立賒銷審批制度-強(qiáng)化應(yīng)收......