蘭州顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 成都：2025年06月04日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 重慶：2025年07月26日

銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理等崗位、市場部主任、營業(yè)部經(jīng)理、大客戶經(jīng)理；課程目標(biāo)：樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給......

顧問式銷售技巧—丁軍老師 貴陽：2025年07月09日

樹立以客戶為中心，幫助客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細(xì)節(jié)。掌握以客戶為中心的引導(dǎo)技巧，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。掌握服務(wù)客戶的要點，讓客戶感受......

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年06月05日

項目式銷售人員，銷售經(jīng)理、主管、企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師等【課程大綱】1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而......

部門經(jīng)理如何有效選、用、育、留企業(yè)人才 深圳：2025年07月11日

1、讓每位主管明白：任何一位主管首先是該部門的人力資源主管！2、讓每位主管明確：育人與完成工作業(yè)務(wù)對于任何一位主管來講同等重要！3、讓每位主管掌握：招人、用人、育人、留人的技術(shù)與技巧4、讓每位主管配合：總經(jīng)理或人力資源部經(jīng)理對人力資源的管理與開發(fā)訓(xùn)練特色：1、獨創(chuàng)從理念到方法、行動上啟發(fā)學(xué)員積極思考與互動，理論清晰化的......

商業(yè)地產(chǎn)前期市調(diào)、定位法則與建筑規(guī)劃設(shè)計六大核心要點 上海：2025年08月01日

第一天：市調(diào)、定位一、商業(yè)地產(chǎn)項目的市調(diào)內(nèi)容（一）商業(yè)地產(chǎn)項目的市調(diào)目的1.了解城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r與人口特征2.了解當(dāng)?shù)厥忻竦南M力水平與消費特征3.了解商業(yè)市場的發(fā)展階段與供求關(guān)系4.了解商業(yè)市場的競爭態(tài)勢5.了解商用物業(yè)的租售價格（二）商業(yè)地產(chǎn)項目的市調(diào)內(nèi)容1.商圈調(diào)查內(nèi)容2.重點商業(yè)項目調(diào)查內(nèi)容3.競爭性商業(yè)項目......