蘭州顧問式銷售培訓公開課

基于SPIN的專業顧問式銷售技能提升 銀川：2025年08月01日

銷售人員在與客戶交往中應當扮演何種角色，這是每一個銷售人員都要思考的問題。現在的市場及客戶本身每天都發生著巨大的變化，若只是成朋友、信息傳遞者、橋梁紐帶或利益輸送者，都很難滿足要求。專業的銷售人員不單要作產品或服務的代表，而且要做一個有豐富知識的能幫客戶審定資料、提供適當的建議、幫客戶作明智購買決定的顧問。那如何從一個......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 成都：2025年06月04日

主要面向客戶經理、銷售經理、售前顧問、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 &ndas......

向華為學習：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰營 成都：2025年07月30日

市場競爭愈來愈激烈，產品同質化現象日益嚴重，關系型銷售和產品型銷售更難適應企業發展需求。雖然幾乎每家企業都對外宣稱“我們提供的不是產品，而是解決方案”。然而，如果銷售人員無法清晰地描述客戶問題的業務障礙、發生場景、原因由來、期望目標、影響范圍，那么銷售人員所提供的方案對客戶而言就會缺乏競爭力，自......

顧問式銷售策略 成都：2025年08月04日

* 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導......

成功的產品管理及產品經理 北京：2025年07月25日

1.產品管理的基本概念和框架1.1.產品管理的基本概念1.2.案例分析：XX公司如何突破產品發展的瓶頸？1.3.業界公司在產品管理方面存在的主要問題1.4.產品管理的體系框架，階段劃分和主要活動1.5.產品管理的核心思想1.6.產品管理流程化能給企業帶來什么好處？2.產品經理的職責,角色與定位2.1.產品經理的定義、職......

電子商務時代的客戶關系管理 北京：2025年08月05日

一. 電子商務時代客戶特點1. 電子商務時代個人消費者的特點消費者需求信息獲取渠道的多元化與碎片化不同關系強度的社群對客戶購買心理的影響消費者購買行為的幾種類型及變化趨勢2. 電子商務時代企業客戶的特點大多企業需要應對多元及快變的外部市場低成本、快速、服務成為企業客戶的最大需求二. 電子商務時代客戶關系管理面臨的挑戰1......