銀川銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

分銷(xiāo)商渠道管理全解讀 成都：2025年06月17日

有分銷(xiāo)或渠道成員管理需求的銷(xiāo)售人員、主管、經(jīng)理、分管營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)高管* 相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過(guò)去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷(xiāo)商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩......

渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 成都：2025年06月19日

有分銷(xiāo)或渠道成員管理需求的銷(xiāo)售人員、主管、經(jīng)理；分管營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)高管；相關(guān)業(yè)務(wù)人員課程大綱:1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系* 廠商的需求* 經(jīng)銷(xiāo)商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2.渠道商的選擇* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇的誤區(qū)3.建立共同的績(jī)效期望* 廠商的商業(yè)計(jì)劃* 區(qū)域......

經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)贏利模式 成都：2025年06月20日

《經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)贏利模式》總裁研修班——中國(guó)唯一為經(jīng)銷(xiāo)商專業(yè)定制課：帶您踏上屬于自己的藍(lán)海之路，實(shí)現(xiàn)真正轉(zhuǎn)型，看到未來(lái)更廣大、更聚焦、更長(zhǎng)久的市場(chǎng)，持續(xù)豐厚的利潤(rùn)將伴隨您的整個(gè)商業(yè)生涯！您將站在人生高峰，大胸懷大格局，再創(chuàng)輝煌！課程特色中國(guó)唯一專注于經(jīng)銷(xiāo)商總裁的課程中國(guó)唯一經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)員最多的課程中國(guó)唯......

從“游擊隊(duì)”到“正規(guī)軍”——經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大必修課 成都：2025年07月12日

品牌總代理/總經(jīng)銷(xiāo)、區(qū)域代理商/經(jīng)銷(xiāo)商、核心渠道商廠家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)以及渠道銷(xiāo)售經(jīng)理等課程大綱：模塊一：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”1.廠商共心方可贏天下1) 廠商雙贏的種種理解2) 簽約、上市、做大市場(chǎng)、協(xié)調(diào)沖突2.經(jīng)銷(xiāo)商“不愿投入”的原因分析1) 釣魚(yú)故事的啟示......

銷(xiāo)售渠道建設(shè)與管理 成都：2025年07月24日

課堂講解，案例分享分析，學(xué)員分組討論，情景互動(dòng)，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷(xiāo)售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力3.渠道銷(xiāo)售增長(zhǎng)的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變的開(kāi)始案例1：盲目要求全......

渠道開(kāi)發(fā)與渠道管理 成都：2025年08月07日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)構(gòu)建一套完善的渠道開(kāi)發(fā)管理體系；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道和銷(xiāo)售管理人才，有效管理渠道，提升業(yè)績(jī)；3、能根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段，選擇不同的渠道管理方法。崗位收益：1、掌握渠道設(shè)計(jì)的原則與要素；2、了解不同企業(yè)發(fā)展階段的渠道管理方法；3、掌握渠道沖突的應(yīng)對(duì)之道；4、學(xué)會(huì)制定渠道銷(xiāo)售的市場(chǎng)推廣方案與激勵(lì)機(jī)制。......

經(jīng)銷(xiāo)商渠道規(guī)劃與開(kāi)發(fā)管控 鄭州：2025年06月06日

一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的五大特征（二）三種典型的銷(xiāo)售方式（三）經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷(xiāo)商的五大需求和利益預(yù)期案例：區(qū)域市場(chǎng)的沖突是如何造成的？3、廠家與經(jīng)銷(xiāo)商三個(gè)層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關(guān)系（五）如何做到企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商雙贏（......

策略性經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 鄭州：2025年06月10日

不同渠道經(jīng)銷(xiāo)商的戰(zhàn)略意義與營(yíng)銷(xiāo)策略；經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、接觸、溝通與開(kāi)發(fā)技巧；通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)深度分銷(xiāo)；五大策略全盤(pán)掌控經(jīng)銷(xiāo)商的生意與管理；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與客戶服務(wù)技能提升。培訓(xùn)對(duì)象渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱一、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)前期調(diào)研1.了解客戶現(xiàn)狀（質(zhì)量/數(shù)量分析）2.了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者狀況3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)......

銷(xiāo)售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理技能提升 主講：吳老師

1、如何選擇細(xì)分市場(chǎng)，如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，如何與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作首先要面臨的問(wèn)題，課程將就市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)分解。2、廠家和經(jīng)銷(xiāo)商本應(yīng)能夠互利共贏，卻由于目標(biāo)、利益和看法等產(chǎn)生了矛盾，而要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略，經(jīng)銷(xiāo)商必須與企業(yè)保持一致，如何實(shí)現(xiàn)渠道共贏就是一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題。3、渠道出現(xiàn)的種種問(wèn)......

渠道經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)管理 主講：王老師

第一章：渠道經(jīng)銷(xiāo)商管理的模型建立一、銷(xiāo)售管理者的角色認(rèn)知1、管理者與非管理者的區(qū)別2、管理者的管理方向3、管理者的態(tài)度認(rèn)知第二章：渠道經(jīng)銷(xiāo)商的客戶資源管理一、客戶資源管理模型的建立【數(shù)據(jù)分析】1、來(lái)店量2、成交率二、來(lái)店客戶資源管理方法【互動(dòng)討論】1、資料及時(shí)性2、資料完整性3、資料真實(shí)性三、意向客戶資源管理方法1、跟......

營(yíng)銷(xiāo)渠道建立與管理 主講：劉老師

第一單元：未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境認(rèn)識(shí)訓(xùn) 練 內(nèi) 容授課手法一、快速變化的市場(chǎng)二、營(yíng)銷(xiāo)管理核心思想的演變傳統(tǒng)4Ps觀念的背景與關(guān)注焦點(diǎn)；4Ps觀念的市場(chǎng)背景與關(guān)注焦點(diǎn)；現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境與關(guān)注焦點(diǎn)；未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與關(guān)注焦點(diǎn)；三、不同客戶購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略四、看透客戶的需求客戶的四維需求客戶的真實(shí)需求如何挖掘客戶潛在需求單元二、營(yíng)......

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