銀川大客戶銷售培訓公開課

華為營銷體系和大客戶銷售贏單技巧 蘭州：2025年08月09日

一、華為營銷體系基本架構和商業邏輯1.華為的成功之道：持續變革、持續創造價值2.華為的管理財富和管理體系的基本構成3.以客戶為中心：不能在墻上、紙上，而要在心上、手上4.營銷體系中的三大基本組成模塊5.B2B營銷體系的底層商業邏輯6.大客戶合作與項目贏單必備的基本要素二、華為LTC（線索到回款）流程體系1.客戶采購流程......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 成都：2025年05月29日

銷售總監、大客戶經理、一線銷售代表、主管，區域經理，業務發展經理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購心理認知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細分的攻守模型與績效管理3、關注大客戶采購的五個要素4、大客戶銷售的六個步驟5、大客戶銷售漏斗與機會管理6、練習二、大客戶“采購氛圍”與大客戶銷售......

大客戶成交的八維營銷實戰修煉 成都：2025年05月29日

董事長、銷售總監、項目型高級總經理，大客戶銷售經理與銷售管理者；適用企業對企業的營銷、復雜產品的營銷、大客戶營銷及項目型銷售模式。課程綱要第一維度：解讀客戶與大客戶營銷規劃一、解讀目標企業客戶布局與方法1、客戶發展戰略的解讀是做好大客戶攻堅的前提2、解讀客戶的組織架構2.1剖析關鍵客戶職位的關注和壓力點2.2了解關鍵客......

成交的秘密——高業績顧問式銷售技巧 成都：2025年06月04日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調查 – 溝通現狀，引導需求3）顯示能力 – 推介......

大客戶開發與維護實戰技巧訓練營 成都：2025年06月07日

大客戶是企業的生存之本、發展之源。在產品日益同質化的今天，抓住大客戶，維持與企業長時間的信賴關系與鞏固企業產品的更新換代是企業經營最可靠的保證。大客戶的價值是一種長期客戶價值，企業與大客戶的關系是一種長久信賴的關系，企業從他們身上獲得了很高的利潤回報。可以說大客戶與企業的關系如樹根與水分的關系，企業這個根基需要大客戶這......

大客戶銷售策略與管理 成都：2025年06月12日

【第一天上午】一、關系銷售策略1、客戶采購的決策過程2、客戶采購的決策團隊（GDM）3、決策信息的流向（權力圖）4、每個步驟中的關鍵人物5、GDM的態度和與我的關系6、關系銷售的策略【第一天下午】二、競爭銷售策略1、銷售流程六步法2、FAB，FAAB，FAABE，FAABEN：功能特點-競爭優勢-您的利益3、消除障礙、......

大客戶開發與管理 成都：2025年06月30日

負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理；跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理課程收益:大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

大客戶銷售流程與公關技巧 成都：2025年07月05日

掌握大客戶銷售的“八大”流程清晰認識客戶的決策鏈了解大客戶的四種角色了解客戶需求的四種類型掌握四種類型客戶的溝通風格掌握挖需求的三大工具識別客戶成交的信號了解成交的十八種方法課程對象大客戶銷售人員、B2B銷售人員、項目型銷售人員、銷售管理人員等授課方式行動學習工作坊、講授、游戲互動、案例分析、小......

大客戶銷售培訓內訓課程

顧問式銷售技巧實戰訓練 主講：譚老師

傳統銷售模式在新環境下的挑戰:營銷理念升級：促銷推銷---合作雙贏客戶：希望我們從產品提供商---解決方案提供者潛在需求：只有通過挖掘和引導才能轉為現實需求同質化：建立緊密型合作關系是競爭的新方式渠道效率：使客戶進入我們的模式課程大綱第一部分 銷售面臨的挑戰?銷售的方向?客戶面臨的風險?銷售對話的難點?了解客戶需求的重......

大客戶銷售策略與管理 主講：丁老師

一、知自是銷售的第一步——大客戶需要銷售顧問前言：大客戶營銷的五個誤區大、小客戶之間的差異競爭態勢與我們的策略銷售人員自我成長的四階段銷售顧問與大客戶之間的關系成為銷售顧問的三個條件案例討論：買產品與買解決方案之間的差異二、知彼是了解需求的關鍵——三種大客戶的銷售策略前言......

政企大客戶營銷能力提升訓練 主講：黃老師

第一講：正本清源：客戶關系與服務一、互聯網形勢下大客戶維系策略解析1. 解讀互聯網形勢下全市場競爭態勢2. 解讀互聯網形勢下跨界整合的競爭變化3. 明確大客戶戰略變化與需求變化4. 明確客戶關系發展的價值與重要性二、關系營銷案例探討1. 什么是關系營銷案例分析：競爭對手與我和客戶的關系圖譜2. 正確解讀客戶關系第二講：......

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